Influencer-Outreach: Der 5-Schritte-Strategieleitfaden

Inhaltsverzeichnis

Influencer und Creator spielen eine zentrale Rolle im globalen Social-Media-Marketing. Viele führende Marken vertrauen darauf Influencer-Marketing um die Bekanntheit ihrer Produkte zu steigern, die Markenbekanntheit zu steigern und ihren Gesamtumsatz zu steigern.

Unabhängig vom Produkt kann die Zusammenarbeit mit einem Influencer Ihr Unternehmen der richtigen Zielgruppe präsentieren. Aber die erste Hürde kann eine Herausforderung sein: die Reichweite der Influencer.

Um Ihnen dabei zu helfen, einfacher die richtigen Partnerschaften zu finden, haben wir eine 5-stufige Influencer-Outreach-Strategie entwickelt. Finden Sie heraus, wie Sie Ihren Ansatz definieren, die richtigen Influencer finden und langfristige Beziehungen pflegen, damit Sie weiterhin erfolgreich sein können.

Was ist Influencer-Outreach?

Beim Influencer-Outreach handelt es sich um den Prozess der Kontaktaufnahme mit Influencern für Markenkooperationen und umfasst in der Regel Recherche und Kommunikation über Direktnachrichten oder E-Mails.

Während einige Marketingstrategien transaktional sein können, sind Influencer-Partnerschaften beziehungsorientiert und für beide Seiten vorteilhaft. Sie erhalten Zugang zu ihren Followern, und diese können Ihre Produkte oder Dienstleistungen ausprobieren und dafür bezahlt werden. Und sowohl Sie als auch der Influencer erhalten frischen Content.

Ob Sie mit einer kleineren Gruppe zuverlässiger Influencer oder mit Hunderten gleichzeitig zusammenarbeiten, hängt von den Ressourcen ab, die Ihnen zur Verwaltung dieser Beziehungen zur Verfügung stehen.

Ab 2024, 38 % der Marken haben mit 10 Influencern oder weniger zusammengearbeitet, aber die restlichen 62 % der Marken haben mit 10 oder mehr verschiedenen Influencern zusammengearbeitet, und 15 % von ihnen haben mit über 1.000 zusammengearbeitet. Bei Ihrem Outreach-Prozess geht es darum, einige zu finden, mit denen Sie zufrieden sind, und sie dann entsprechend Ihrem Budget und Ihrer Bandbreite zu skalieren. Denken Sie jedoch immer daran, sich auf die individuelle Beziehung Ihres Unternehmens zu jedem Influencer zu konzentrieren.

So erstellen Sie in 5 Schritten eine erfolgreiche Influencer-Outreach-Strategie

Diese fünf Schritte führen Sie zum Erfolg im Influencer-Outreach, unabhängig von der Größe Ihres Unternehmens oder Ihrer Branche.

1. Definieren Sie Ihre Influencer-Marketingstrategie

Definieren Sie Ihre allgemeine Influencer-Strategie. Listen Sie die Hauptziele auf, die Sie mit Ihren Partnerschaften erreichen möchten. Erstellen Sie ähnliche Ziele für Ihre bevorstehende Kampagne und prüfen Sie, wo diese Ziele ausgerichtet werden können.

Einige gängige Beispiele für Influencer-Marketingziele sind:

• Ziehen Sie mehr UGC (benutzergenerierte Inhalte) an
• Bauen Sie Vertrauen in Ihre Marke auf
• Sensibilisieren Sie für ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistungsart
• Generieren Sie mehr Leads
• Ermutigen Sie mehr Benutzerbewertungen
• Steigern Sie den Umsatz
• Steigern Sie den Website-Traffic oder die Follower-Zahl

Diese Ziele bestimmen jeden Teil Ihrer Influencer-Outreach-Strategie und Ihrer Kampagnen. Sie bestimmen, nach welcher Art von Influencer Sie suchen, welches Budget Sie benötigen und was den Erfolg Ihrer Partnerschaft ausmacht.

2. Identifizieren Sie die richtigen Influencer für Ihre Kampagne

Zu Finden Sie die perfekten Influencer Berücksichtigen Sie zunächst deren Reichweite.

Influencer werden abhängig von ihrer Zielgruppengröße auf allen Plattformen in vier Schlüsselsegmente eingeteilt. Diese reichen von Mega-Influencern und Prominenten mit mehr als 1 Million Followern bis hin zu Nano-Influencern mit weniger als 10.000 Followern.

Eine größere Fangemeinde bedeutet nicht automatisch, dass ein Influencer ein stärkerer Partner ist. Es ist besser, mit Influencern zusammenzuarbeiten, die die Werte Ihres Unternehmens teilen und eine Zielgruppe haben, die Ihrer sehr ähnlich ist. Es hängt auch von Ihren Kampagnenzielen ab; Kleinere Influencer können für Engagement und Conversions besser sein, während größere Influencer Ihnen eine größere Reichweite verschaffen.

Es kommt nicht nur auf die Größe an. Sie sollten bei Ihrer Influencer-Suche auch auf Diversität Wert legen und sicherstellen, dass Sie mit einem breiten Spektrum an Influencern und Erstellern zusammenarbeiten, darunter auch schwarze Schöpfer und andere BIPOC-Influencer. Durch die Zusammenarbeit mit Influencern mit unterschiedlichem Hintergrund können Sie vielfältigere Inhalte für mehrere Zielgruppen erstellen.

Suchen Sie nach Influencern basierend auf der Zielgruppendemografie, wie zum Beispiel:

• Alter
• Geschlecht
• Standort
• Bevorzugtes soziales Netzwerk
• Kaufkraft

Influencer, die eine starke Zielgruppenaffinität zu Ihrer Marke haben, werden zu erfolgreicheren Kampagnen führen. Biona Organic, eine vegetarische Lebensmittelmarke, hat beispielsweise mit Christinasots, einem in Großbritannien ansässigen veganen Makro-Influencer, zusammengearbeitet, um ein einzigartiges Rezept mit Biona Organic-Produkten zu entwickeln. Diese Partnerschaft führte zu mehr als 788.000 Impressionen für den Ersteller und die Marke.

Verfolgen Sie die Engagement-Kennzahlen aller Influencer, mit denen Sie möglicherweise zusammenarbeiten, insbesondere für einen branchenspezifischen Influencer oder Ersteller. Manchmal führt eine kleinere, sehr engagierte Community zu einer besseren Kampagne als eine größere Community, die sich nicht viel engagiert.

Ein Teil dieser Recherche kann manuell über soziale Plattformen durchgeführt werden, kann jedoch zeitaufwändig sein. Sparen Sie Zeit, indem Sie a verwenden dedizierte Lösung wie Sprout Social Influencer Marketing (ehemals Tagger).

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Mit Sprout können Sie Suchergebnisse nach Markenaffinität filtern. Durch datengesteuerte Recherchen werden so sofort Influencer sichtbar, die die gleichen Interessen und Zielgruppen wie Ihre Marke haben. Sie können auch die Authentizität des Publikums beurteilen, um sicherzustellen, dass die Anhängerschaft eines Influencers legitim und engagiert ist.

Richten Sie Ihre Strategie bei der Identifizierung von Influencern auf verschiedene soziale Netzwerke aus. Nachfolgend haben wir dargelegt, wie sich Ihre Strategie für jedes große Netzwerk ändern sollte.

Influencer für eine Instagram-Kampagne

Der Mehrheit der Verbraucher (61 %) sagen, dass Instagram ihr wichtigstes Social-Media-Netzwerk für die Produktfindung ist, was für Influencer das A und O ist.

Mit Instagram-Influencer-Marketing , Engagement-Raten sind von entscheidender Bedeutung. Achten Sie auf eine Engagement-Rate von mindestens 3 %.

Achten Sie auch auf die Art der Inhalte, die ein Instagram-Influencer produziert. Wenn Sie eine Kampagne planen, die Videos benötigt, stellen Sie sicher, dass der ausgewählte Influencer auf Reels spezialisiert ist.

Influencer für eine TikTok-Kampagne

TikTok-Influencer-Marketing kann ein Einstiegspunkt in kleinere Subkulturen sein. TikTok-Influencer sprechen oft ein sehr Nischenpublikum an, das aufgrund seiner Hobbys und Interessen bestimmte Inhaltspräferenzen hat.

Das Verfolgen von TikTok-Subkulturen kann auch eine nützliche Methode sein, um das Nischenpublikum eines Influencers zu bestimmen. Die Erschließung dieser Zielgruppen kann Ihrer Marke dabei helfen, einige davon zu erreichen Vorteile des Nischenmarketings B. weniger Konkurrenz und die Möglichkeit, Ihre Marketingausgaben zu optimieren.

Influencer für eine YouTube-Kampagne

Mehrere Kennzahlen sind wichtig für YouTube-Influencer-Marketing Erfolg, insbesondere Abonnentenzahlen, Engagement-Raten‌ und Wiedergabezeit.

Verfolgen Sie die durchschnittliche Videolänge eines Influencers und wie oft er postet. Dadurch erhalten Sie eine bessere Vorstellung davon, wie lange die Erstellung eines Videos dauert und wo Ihre Anzeige in das übliche Videoformat passen könnte.

Influencer für eine Facebook-Kampagne

Facebook-Influencer können Marken dabei helfen, ein großes Publikum zu erreichen. 83 % der sozialen Nutzer haben ein Facebook-Profil und fast die Hälfte (44 %) von ihnen hat mindestens einmal am Tag über Facebook mit Markeninhalten interagiert.

Da Instagram Stories und Reels nun in der Facebook-App verfügbar sind, ist es auch möglich, gebündelte Inhaltspakete mit Ihren Influencern auszuhandeln. Dein Facebook-Influencer-Marketing Die Kampagne kann dann mehr Menschen erreichen und gleichzeitig kostengünstiger sein.

Influencer für eine LinkedIn-Kampagne

Wann LinkedIn-Influencer finden , die wichtigste Kennzahl ist normalerweise die Anzahl der Follower.

Achten Sie besonders auf die Zielgruppenaffinität und darauf, worüber ein Influencer postet. Es lohnt sich auch zu prüfen, ob ein LinkedIn-Influencer einen Newsletter auf der Plattform oder einen Substack hat. Diese Materialien können ihr Publikum erweitern und Ihnen gleichzeitig die Themen zeigen, über die sie bekanntermaßen sprechen.

3. Bereiten Sie Ihr Vergütungsangebot vor

Nachdem Sie eine Liste mit Influencern erstellt haben, entscheiden Sie, wie Sie diese entlohnen. Machen Sie sich mit Common vertraut Preiszahlen für Influencer . Der Betrag, den Sie anbieten, hängt von Faktoren wie der Reichweite des Influencers, der Art und Menge der von ihm erstellten Inhalte und dem gewählten Vergütungsmodell ab.

Zu den gängigen Vergütungsmodellen gehören unter anderem „Pay-per-Post“, „Pay-per-Subscriber“ oder „Pay-per-View“.  Vergessen Sie nicht, andere Zahlungsstrategien wie Affiliate-Marketing, kostenlosen Produkt-/Softwarezugang oder langfristige Paketangebote über mehrere Monate hinweg zu berücksichtigen.

Ein Beispiel für eine einzigartige Influencer-Partnerschaft ist der Deal von SeaVees mit dem inklusiven Food-Influencer Lahbco. SeaVees arbeitete mit Lahbco zusammen, um einen exklusiven Schuh zu entwerfen, der auf seinen Werten und Lebenserfahrungen basiert und seine Anhängerschaft ansprechen soll. Der gesamte Erlös des Schuhs geht außerdem an das Ali Forney Center, das obdachlose LGBTQ+-Jugendliche in New York City unterstützt. Dies ist ein großartiges Beispiel für ein alternatives Vergütungsmodell, von dem das Unternehmen, der Influencer und die breitere Community gleichermaßen profitieren.

All dies muss innerhalb Ihres Budgets funktionieren. Wenn Sie es noch nicht getan haben, laden Sie es herunter Das Influencer-Marketing-Toolkit von Sprout für eine Budgetierungsvorlage, die Ihnen hilft, die Ausgaben für Influencer-Marketing innerhalb Ihres gesamten Social-Media-Budgets zu verstehen. Sie erhalten außerdem eine Kampagnen-Briefvorlage, mit der Sie Ihre Kampagnenziele weiter verfeinern können.

4. Erstellen Sie eine überzeugende Influencer-Outreach-Botschaft

Optimieren Sie Ihre Influencer-Outreach-Strategie, indem Sie Folgendes erstellen DM- und E-Mail-Vorlagen die es Ihnen ermöglichen, mehrere verschiedene Influencer gleichzeitig zu kontaktieren. Vermeiden Sie jedoch generische, massenproduzierte Vorlagen, die Influencer wahrscheinlich ignorieren.

Um Ihren Vorlagen einen persönlichen Touch zu verleihen, fügen Sie einige anpassbare Abschnitte hinzu, in denen Sie den Namen des Influencers, aktuelle Arbeiten oder etwas Bestimmtes erwähnen können, das Sie an seinem Inhalt anspricht.

Einige Beispiele könnten sein: „Mir hat Ihr jüngster Kampagnenbeitrag mit ____ gefallen, wir hatten gehofft, etwas Ähnliches zu schaffen“ oder „Es war großartig zu sehen, wie Sie in Ihrem neuesten Reel so viel Aufmerksamkeit für ____ geweckt haben.“

Je personalisierter, desto besser. Sie möchten einen starken ersten Eindruck hinterlassen und einem Influencer beweisen, dass Sie seine Arbeit wirklich schätzen.

Hier ist eine Liste der wesentlichen Informationen, die Sie in Ihre Influencer-Outreach-Vorlage aufnehmen sollten:

1. Beginnen Sie mit dem Namen des Influencers und einer personalisierten Begrüßung, die sich auf seinen Inhalt bezieht.
2. Stellen Sie Ihr Unternehmen und Ihre Marke vor. Wenn möglich, verbinden Sie dies mit der oben genannten Personalisierung.
3. Erklären Sie, was Ihre Kampagne ist. Wenn Sie können, können Sie dies noch weiter personalisieren, indem Sie dies mit einer Kampagne verknüpfen, die das Unternehmen für ein anderes Unternehmen durchgeführt hat.
4. Erläutern Sie, wie die Kampagne Ihrer Meinung nach im Einzelnen funktionieren soll. Fügen Sie die zu erbringenden Leistungen und einen Zeitplan hinzu. Sie können diese zu einem späteren Zeitpunkt verfeinern, stellen Sie jedoch sicher, dass diese Informationen korrekt sind.
5. Erläutern Sie Ihr gegenseitiges Wertversprechen und Ihr erstes Vergütungsangebot.
6. Schließen Sie mit einem CTA ab, der um ein Treffen bittet, oder mit einer Meinung zu Ihrer Kampagnenidee.

Das könnte dann etwa so aussehen:

Hey [Name des Influencers], ich habe deine [vorherigen Inhalte und Gedanken] gesehen.

Ich arbeite mit [Marke] an [Ihrer Rolle] und wir suchen nach einer Partnerschaft mit einem Influencer für eine neue Kampagne.

Die Kampagne ist [Kampagnendetails]. Nachdem ich Ihre [aktuellen Inhalte, Bekanntheit, Zusammenarbeit mit oder andere Personalisierungen] gesehen habe, dachte ich, dass Sie perfekt zu Ihnen passen würden.

Wir hoffen, [Vergütung und Budget] anbieten zu können.

Wenn Sie irgendwelche Gedanken oder Fragen haben, teilen Sie mir dies bitte mit. Ich beantworte sie gerne. Vielen Dank für Ihre Zeit und ich freue mich auf die hoffentliche Zusammenarbeit mit Ihnen.

[Ihr Name, Titel]

[Ihr Unternehmen]

Verwenden Sie diese allgemeine Vorlage, um spezifischere Nachrichten für Agenturen oder verschiedene Outreach-Situationen zu erstellen. Weitere Vorlagenbeispiele finden Sie in unserer Masterliste E-Mail-Vorlagen für Influencer-Outreach .

Vergessen Sie beim Versenden von E-Mails nicht, eine Betreffzeile zu erstellen. Machen Sie dies so kurz und klar wie möglich, z. B. „Möglichkeit zur Zusammenarbeit mit [Ihrer Marke]“. Sie können dies durch mehr Personalisierung erweitern, aber es ist wichtig, dass der Influencer beim Durchsuchen seines überfüllten Posteingangs klar erkennen kann, worum es in Ihrer E-Mail geht.

Verfolgen Sie Ihre Influencer-Outreach-Nachrichten

Wenn Sie auf Ihre erste Kontaktaufnahme keine Antwort erhalten haben, geben Sie nicht auf! Follow-up innerhalb von ein paar Wochen.

Influencer sind oft beschäftigt, daher kann ein freundliches Follow-up das Gespräch am Laufen halten. Halten Sie diese Folgenachricht kurz, prägnant und höflich. Hier ist ein Beispiel:

Hallo [Name des Influencers],

Ich schließe mich nur kurz meiner letzten Nachricht zu unserer bevorstehenden [Kampagnenname] an. Wären Sie an einer Partnerschaft oder weiteren Diskussionen interessiert?

Danke,

[Ihr Name]

[Ihr Unternehmen]

5. Pflegen Sie eine langfristige Beziehung zu Influencern

Der Aufbau einer langfristigen Beziehung zu Influencern ist eine Win-Win-Situation. Zunächst einmal müssen Sie für Ihre nächste Kampagne nicht so viel Reichweite investieren.

Auch die langfristige Zusammenarbeit mit einem Influencer ist ideal, um die Glaubwürdigkeit Ihrer Marke zu stärken. Ihr Publikum wird regelmäßig Kampagnen mit demselben Influencer sehen, was beweist, dass Sie ein Unternehmen sind, mit dem die Leute gerne zusammenarbeiten. Möglicherweise können Sie auch ein Paket über einen längeren Zeitraum vereinbaren, was in der Regel besser zu Ihrem Budget und dem Influencer passt, mit dem Sie zusammenarbeiten.

Auch das Publikum des Influencers wird Ihre Kampagnen weiterhin sehen, was dazu beitragen wird, seine Bekanntheit und sein Vertrauen in Ihre Marke zu stärken.

Der Mega-YouTube-Influencer NakeyJakey unterhält regelmäßige Kanalpartnerschaften unter anderem mit OperaGX und RocketMoney. Er kreiert komödiantische Sketche, die zu einem festen Bestandteil seiner Gaming-Videos geworden sind. Diese Sketche haben eine große Fangemeinde aufgebaut und die Bekanntheit der Technologieunternehmen, mit denen er eine Partnerschaft eingegangen ist, erhöht.

Um Ihre Beziehung zu einem Influencer zu pflegen und eine langfristige Partnerschaft aufzubauen, konzentrieren Sie sich auf echte Verbindung und gegenseitige Unterstützung wie:

• Teilen Sie Ihre Ergebnisse
• Schauen Sie regelmäßig bei ihnen vorbei, nicht nur, wenn Sie eine neue Kampagnenidee haben
• Feiern Sie Ihre gemeinsamen Erfolge
• Hervorheben, wo ihre Ideen oder Inhalte einen echten Unterschied gemacht haben
• Interagieren Sie mit ihren Inhalten auf Ihren sozialen Konten
• Behandeln Sie sie als kreative Partner und nicht nur als Werbemittel
• Stellen Sie sicher, dass sie pünktlich bezahlt werden
• Einführung von Verwaltungsprozessen, die ihnen (und Ihren) die Arbeit erleichtern

Wenn Sie Ihre Zeit und Energie in Ihre Arbeitsbeziehung investieren, wird sich dieser Aufwand in erfolgreicheren Kampagnen niederschlagen.

Best Practices für Influencer-Outreach

Obwohl jede Influencer-Outreach-Strategie anders ist, sind dies drei Best Practices, die immer relevant sind.

Recherchieren Sie

Forschung ist ein grundlegender Teil des Überprüfungsprozesses. Ohne genaue Recherche riskieren Sie, Ihre Kampagne zum Scheitern zu bringen, bevor sie überhaupt beginnt.

Nutzen Sie Lösungen wie Sprout Social Influencer Marketing um datengesteuerte Entscheidungen darüber zu treffen, mit wem man zusammenarbeitet. Unsere Lösung aggregiert die verfügbaren Daten, um Ihnen bei der Verfolgung relevanter Kennzahlen wie Engagement-Raten und Markenaffinität zu helfen.

Wenn Sie die Outreach-Phase erreicht haben, recherchieren Sie, wie jeder Influencer gerne angesprochen werden möchte. Einige werden eine Agentur haben, die die Zusammenarbeit abwickelt. Andere haben möglicherweise eine separate E-Mail-Adresse oder bevorzugen möglicherweise Direktnachrichten. Finden Sie diese in ihrer Biografie. Die Nutzung des von einem Influencer gewählten Kommunikationskanals zeigt ein Maß an Respekt, das Ihre Beziehung auf die richtige Grundlage stellt.

Im folgenden Beispiel heißt es in der Biografie der Fair-Fashion-Aktivistin und Influencer-Aktivistin Venetia La Manna, dass sie nicht auf ihre DMs schaut und potenzielle Partner an ihre E-Mail-Adresse verweist.

Kommunizieren Sie die Kampagnenbedürfnisse klar und deutlich

Beschreiben Sie alle Erwartungen an Ihre Kampagne, bevor ein Influencer mit der Erstellung von Inhalten beginnt. Viele dieser Informationen sollten in Ihren Outreach-Nachrichten enthalten sein.

Beziehen Sie außerdem Ihre Kampagnenanforderungen in einen Influencer-Vertrag ein. Denken Sie daran, festzulegen, wer für die Kosten, die durch die Erstellung von Inhalten entstehen, sowie für die Nutzungsrechte verantwortlich ist.

Teilen Sie Ihrem Influencer Ihre Ziele und erwarteten KPIs mit, bevor eine Kampagne startet. Sie werden dann nicht überrascht sein, wenn Sie später die Ergebnisse der Kampagne durchsehen.

Dies ist einer der wichtigsten Schritte beim Herausfinden wie man einen Influencer engagiert . Eine klare Kommunikation in jeder Phase sorgt dafür, dass Ihre Kampagne auf Kurs bleibt und die Erfolgswahrscheinlichkeit steigt.

Kampagnenergebnisse auswerten und kontinuierlich verbessern

Kampagnenergebnisse können anhand mehrerer verfolgt werden Influencer-Marketing-KPIs .

Der erste davon sollte Ihr ROI sein. Berechnen Sie den erwarteten ROI, während Sie Ihr erstes Vergütungsangebot vorbereiten. Zu Maximieren Sie diesen ROI Arbeiten Sie daran, Ihre Kampagnen im Laufe der Zeit kontinuierlich zu verbessern.

Der Erfolg einer Kampagne hängt jedoch nicht nur von der finanziellen Rendite ab. Weitere KPIs, die es wert sind, verfolgt zu werden, können sein:

• Reichweite und Impressionen
• Erzielter Medienwert
• Die positive Markenstimmung steigt
• Erhöhtes Bewusstsein
• Generierte Leads oder durchgeführte Conversions
• Follower- oder Publikumswachstumsrate

Legen Sie für jedes Ihrer Kampagnenziele einen KPI fest. Dies macht es einfacher, den Erfolg jedes Ziels zu verfolgen und zeigt Ihnen, wo Sie Ihre Kampagnen ändern können, um sie in Zukunft zu verbessern.

Die Auswertung Ihrer KPIs kann durch den Einsatz von Sprout Social Influencer Marketing optimiert werden. Die Lösung von Sprout hilft Ihnen herauszufinden, ob Ihre Influencer-Kampagnen tatsächlich funktionieren. Wir verwenden modulare Analyse-Dashboards, um Ihnen bei der Verfolgung des ROI und anderer Kennzahlen zu helfen. Das bedeutet, dass Sie leicht sehen können, wie gut Ihre Kampagnen ankommen, und ihren Wert für die Führung nachweisen können.

Nutzen Sie die Kraft der Influencer-Reichweite

Mit Ihrer ausgefeilten Influencer-Outreach-Strategie können Sie die richtigen Influencer für Ihre Marke identifizieren und mit ihnen zusammenarbeiten. Indem Sie Ihre Kampagnen weiter verbessern und Ihre Beziehungen pflegen, sind Sie auf dem besten Weg, noch größeren Erfolg zu erzielen.

Verfeinern Sie Ihre Strategie mit Der Influencer-Marketingplan von Sprout Vorlage. Starten Sie einen 7-Wochen-Plan, der Ihre Bemühungen optimiert und gleichzeitig die Leistung Ihrer Kampagne steigert.

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