Grundlagen des Facebook-Influencer-Marketings: Was Sie wissen müssen

Inhaltsverzeichnis

Da Marken zu TikTok und Instagram eilen Influencer-Marketing Vergessen Sie nicht: Die Milliarden von Facebook-Nutzern werden nirgendwo hingehen. Tatsächlich schafft dieser Wandel neue Möglichkeiten auf der Meta-eigenen Plattform.

Mit weniger Konkurrenz auf Facebook können Sie bessere Geschäfte mit Influencern abschließen und Ihrer Marke mehr Sichtbarkeit verschaffen. Auch, Forschung zeigt, dass Erwachsene in den USA eher direkt auf Facebook einen Kauf tätigen als auf jeder anderen Social-Media-Plattform.

In diesem Beitrag erfahren Sie alles über Facebook-Influencer-Marketing und wie Sie erfolgreiche Influencer-Kampagnen erstellen, die großartige Ergebnisse für Ihr Unternehmen liefern.

Was ist Facebook-Influencer-Marketing?

Facebook-Influencer-Marketing bedeutet, dass Marken mit Influencern zusammenarbeiten, die eine starke Fangemeinde haben und Engagement auf Facebook .

Diese Influencer erstellen wertvolle, authentische Inhalte, die durch Beiträge, Videos, Livestreams und andere Formate bei ihrem Publikum Anklang finden. Marken können mit Influencern in ihrer Nische zusammenarbeiten und deren Glaubwürdigkeit nutzen, um Vertrauen aufzubauen und die Markenbekanntheit und den Umsatz zu steigern.

Im Jahr 2024 hat sich das Influencer-Marketing auf Facebook hin zu kleineren Influencern (Nano- und Mikro-Influencern) verlagert, die oft höhere Engagement-Raten aufweisen als größere Influencer. Dies macht sie insbesondere für Nischenmarken zu einer attraktiven Option für gezielte Kampagnen.

Ist Facebook das Richtige für Ihre Influencer-Marketingkampagne?

Während andere soziale Netzwerke im Rampenlicht stehen, fragen Sie sich vielleicht, ob Facebook Ihre Zeit noch wert ist. Die kurze Antwort lautet:

Es hängt von Ihrer Zielgruppe, Ihrer Branche und Ihren Marketingzielen ab.

Facebook ist am effektivsten für Marken, die ein breites, vielfältiges Publikum ansprechen.

Die Plattform ist vorbei 3,065 Milliarden monatlich aktive Nutzer , wobei der größte Teil in den USA liegt Erwachsene zwischen 25 und 34 Jahren . Dies macht Facebook besonders nützlich für Unternehmen in Lifestyle-, Fitness- und familienorientierten Nischen.

Quelle

Auch, Facebook-Gruppen sind großartige Tools für die Nischenausrichtung und den Aufbau einer Community rund um Ihre Marke. Sie bieten Influencern die Möglichkeit, mit Menschen in Kontakt zu treten, die sich stark für bestimmte Themen, Produkte oder Dienstleistungen interessieren, und sie möglicherweise in Kunden für Ihre Marke zu verwandeln.

Ein weiterer wichtiger Aspekt hierbei ist Ihr Budget. Facebook-Angebote weniger organisches Engagement als auf anderen Plattformen, und die Bezahlung von Anzeigen kann schnell teuer werden.

Die Zusammenarbeit mit Mikro- und Nano-Influencern ist eine bessere Alternative, da diese Creator ein höheres Engagement zu einem Bruchteil der Kosten bieten. Tatsächlich akzeptieren einige Influencer möglicherweise sogar Gratisgeschenke oder Erwähnungen als Bezahlung für gesponserte Beiträge.

Allerdings ist Facebook möglicherweise nicht so effektiv für Unternehmen, die auf jüngere Zielgruppen abzielen, die auf Plattformen wie TikTok oder Instagram aktiver sind.

Um festzustellen, ob Facebook-Influencer-Marketing zur Strategie Ihrer Marke passt, erfahren Sie mehr über die Influencer-Landschaft Ihrer Branche Das Influencer-Verzeichnis von Sprout Social . Greifen Sie auf aktuelle Daten auf Branchenebene zu, um Kosten, Ergebnisse, Wettbewerbsfähigkeit und mehr abzuschätzen.

So führen Sie eine Facebook-Influencer-Marketingkampagne durch

Der Start einer erfolgreichen Kampagne auf einer beliebigen Plattform (einschließlich Facebook) erfordert eine sorgfältige Planung. Wenn Sie neu im Facebook-Influencer-Marketing sind, führt Sie diese Schritt-für-Schritt-Anleitung durch den gesamten Prozess.

1. Definieren Sie Ihre Ziele

Dein Social-Media-Ziele bestimmen, mit welchen Influencern Sie zusammenarbeiten, welche Inhalte Sie erstellen und wie Sie den Erfolg messen.

Wenn Ihr Ziel beispielsweise die Markenbekanntheit ist, sollte Ihr Fokus darauf liegen, mit Ihren Inhalten ein großes Publikum zu erreichen. Wenn die Steigerung der Conversions Ihr Hauptziel ist, sollten Sie Kennzahlen wie Klickraten und Verkäufe verfolgen.

Das Festlegen klarer, spezifischer und realistischer Ziele gibt Ihrer Kampagne die Richtung und stellt sicher, dass beide Parteien daran arbeiten, die gleichen Endergebnisse zu erzielen.

Eine Fitnessmarke könnte sich das Ziel setzen, die Produktsichtbarkeit innerhalb einer dreimonatigen Kampagne um 30 % zu steigern. Sie könnten mit Influencern zusammenarbeiten, die sich auf Gesundheit und Wellness spezialisiert haben, und sie bitten, die Marke in ihren täglichen Trainingsroutinen über Facebook Live oder Reels zu präsentieren.

2. Verstehen Sie Ihr Publikum

Bevor Sie mit dem Pitchen bei Influencern beginnen, möchten Sie sicherstellen, dass Ihre Zielgruppe tatsächlich auf der Plattform präsent ist und sich für Influencer-Inhalte interessiert.

Sie müssen auch wissen, an welcher Art von Inhalten sie interessiert sind, mit welchen YouTubern oder Marken sie interagieren und welche Probleme sie lösen möchten.

Sammeln Sie zunächst die Daten Ihrer bestehenden Kunden.

• Nutzen Sie Ihre CRM-Plattform, um Erkenntnisse wie Demografie, Kaufhistorie und Verkaufsgespräche zu gewinnen.
• Sprechen Sie mit kundenorientierten Teams wie Vertriebsmitarbeitern und Kundendienstmitarbeitern, um häufige Fragen oder Schwachstellen zu identifizieren.
• Sammeln Sie Informationen aus erster Hand, indem Sie Kunden befragen oder befragen, insbesondere zu ihren Online-Gewohnheiten und -Interessen.

Dann gehen Sie zu Ihrem Einblicke in das Facebook-Publikum . Sehen Sie sich demografische Daten wie Alter, Geschlecht, Standort und aktive Zeiten an. Sie können auch Ihre vorhandenen Inhalte analysieren und herausfinden, welche Art von Beiträgen und Videos am besten funktionieren.

Verstehen Sie außerdem die Gewohnheiten Ihres Publikums auf der Plattform. Beteiligen sie sich gerne an Facebook-Gruppen? Teilen sie Beiträge in ihren Feeds? Kommentieren sie aktiv oder lauern sie einfach?

Das Listening-Tool von Sprout Social eignet sich auch hervorragend zum Erkennen von Trendgesprächen und -themen bei Ihrer Zielgruppe. Sie können Ihre Konkurrenten auch studieren, um zu sehen, welche Art von Inhalten sie auf Facebook veröffentlichen und wie Ihr Publikum darauf reagiert oder sich damit beschäftigt.

Sobald Sie alle diese Daten haben, erstellen Sie detaillierte Zielgruppen-Personas, um sie später mit potenziellen Influencern zu teilen. Fügen Sie Informationen wie Demografie, Interessen, Gewohnheiten, Frustrationen und bevorzugte Inhaltstypen hinzu und Beste Zeiten zum Posten .

Wenn Sie alles an einem Ort organisieren, können Sie die richtigen Influencer auswählen, sie auf den gleichen Stand bringen, visuelle Elemente und Botschaften anpassen und die richtigen Formate für maximales Engagement auswählen.

3. Wählen Sie die richtigen Influencer

Die Auswahl von Influencern mag einfach erscheinen, aber es sind viele bewegliche Aspekte dabei. Sie müssen über die große Fangemeinde hinausblicken, um mit Influencern zusammenzuarbeiten, die wirklich mit Ihren Markenwerten und Ihrer Zielgruppe übereinstimmen.

Tagger von Sprout Social kann Ihnen dabei helfen, Top-Influencer in Ihrer Nische zu entdecken. Verwenden Sie intelligente Filter, um geprüfte Influencer mit relevanten Zielgruppen zu sortieren. Analysieren Sie ihre Fangemeinde, Inhalte, Engagement-Raten, Authentizität und ihren Einfluss auf verschiedenen Plattformen, einschließlich Facebook.

Es ist verlockend, große Influencer mit Millionen (oder sogar Hunderttausenden) Followern anzusprechen. Aber kleine Unternehmen profitieren oft von der Zusammenarbeit mit kleineren, engagierten und loyalen Influencern, die zwar kleinere, aber sehr aktive und loyale Follower haben.

Kleinere Influencer kosten in der Regel weniger (manche akzeptieren sogar nicht-monetäre Zahlungen) und investieren wahrscheinlich mehr Zeit und Mühe in Ihre Partnerschaft. Darüber hinaus führt das gezielte Engagement Ihrer Marke insgesamt zu einem höheren ROI.

4. Entwickeln Sie eine kreative Strategie

Wenn Sie sich für die Influencer entschieden haben, mit denen Sie zusammenarbeiten möchten, ist es an der Zeit, ein Brainstorming über die kreativen Aspekte Ihrer Kampagne durchzuführen. Hier können Sie entweder in der Planungsphase mit den Erstellern zusammenarbeiten oder ihnen bereits intern erstellte Briefings übergeben.

Beide Wege haben ihre Vorteile. Denken Sie daran, den Influencern genügend kreative Freiheit zu geben, damit sie das tun können, was sie am besten können, und Inhalte erstellen, die ihr Publikum liebt. Gesponserte Inhalte sollten nicht erzwungen wirken; es sollte sich natürlich in die täglichen Beiträge des Influencers integrieren.

Stellen Sie gleichzeitig sicher, dass Sie Richtlinien zu Kampagnenzielen, Markenstimme, Werten, Ästhetik und anderen Besonderheiten bereitgestellt haben, die für Ihr Unternehmen wichtig sind.

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biblische Zahl 16

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Hier sind einige weitere Details, die Sie möglicherweise in Ihrem Kreativplan erwähnen möchten:

• Inhaltstypen (z. B. Facebook Live, Reels, Stories, Bild- und Textbeiträge usw.)
• Themen und Themen
• Veröffentlichungshäufigkeit
• KPIs und Metriken

Arbeiten Sie eng mit Ihren Influencern zusammen, um kreative Konzepte zu entwickeln, die ihr Publikum fesseln und gleichzeitig Ihre Marke auf authentische Weise bewerben. Sie können Inhalte auch gemeinsam mit dem Kreativteam Ihres Unternehmens erstellen, anstatt sich ausschließlich auf die Ressourcen der Influencer zu verlassen.

Verwenden Sie eine Mischung aus Formaten wie Videos, Gruppenbeiträgen und Live-Sitzungen, um Ihre Influencer-Kampagne interessant und dynamisch zu halten.

Wenn Sie beispielsweise mit Influencern zusammenarbeiten, um eine Reihe von „Unboxing“-Videos zu erstellen, können Sie diese mit Live-Frage-und-Antwort-Sitzungen kombinieren, damit Follower Fragen stellen und Feedback von jemandem erhalten können, dem sie vertrauen.

5. Verhandeln Sie die Zahlung und die Bedingungen

Sobald Sie eine kreative Strategie festgelegt haben, können Sie die Bedingungen der Partnerschaft mit dem Influencer durchgehen und einen Vertrag abschließen.

Um transparente, für beide Seiten vorteilhafte und langfristige Beziehungen zu Influencern aufzubauen, müssen Sie sich über Dinge im Klaren sein wie:

• Entschädigung
• Inhaltliche Ergebnisse
• Kreative Kontrolle
• Exklusivität
• Leistungserwartungen
• Dauer der Vereinbarung
• Eigentums- und Nutzungsrechte
• Kündigungsklauseln

Beispielsweise ist die Bezahlung ein wichtiger Gesichtspunkt. Entsprechend Der Influencer-Marketingbericht 2024 von Sprout Social 59 % der Influencer geben an, dass sie mit Unternehmen zusammenarbeiten möchten, die über klare Budgets und Zahlungsstrukturen verfügen.

Ihre Zahlungsstruktur hängt von Ihrem Budget sowie der Größe und Engagementrate des Influencers ab. Hier sind einige Zahlungsstrukturen für Facebook-Influencer-Marketing:

• Pauschalgebühren für die gesamte Kampagne
• Provisionsbasiertes Modell
• Bezahlen Sie pro Beitrag (oder pro Reel, Story usw.)
• Produktgeschenke oder Rabatte

Sie könnten sich auch für ein Hybridmodell entscheiden und mehrere Vergütungsmodelle kombinieren, um eine ideale Lösung zu finden, die sowohl für Ihre Marke als auch für den Influencer funktioniert.

Kombinieren Sie beispielsweise reduzierte Produkte mit einer Pauschalgebühr pro Post. Oder kombinieren Sie Pauschalgebühren für die gesamte Kampagne mit Provisionen, die auf dem Engagement oder den generierten Leads basieren.

Was Preisgestaltung für Influencer Unser Bericht zeigt, dass die meisten Influencer zwischen 250 und 1.000 US-Dollar pro Beitrag verlangen.

6. Starten Sie die Kampagne

Schließlich ist es an der Zeit, Ihre Kampagne durchzuführen.

Stellen Sie den Influencern detaillierte Briefings zur Verfügung, in denen die Kampagnenziele, kreative Richtlinien und alle anderen Informationen dargelegt werden, die Sie während der Planungsphase festgelegt haben.

Dann lassen Sie Ihrer Kampagne freien Lauf. Ihre Rolle hier wird sich hauptsächlich auf die Verwaltung und Überwachung konzentrieren. Sie können auch einen Genehmigungsprozess einrichten, um Influencer-Inhalte zu überprüfen, bevor sie auf Facebook live geschaltet werden. Tagger, die Influencer-Marketingplattform von Sprout Social, kann Ihnen dabei ganz einfach helfen.

Stellen Sie sicher, dass Influencer ihre Beiträge pünktlich posten, sich an die Markenrichtlinien halten und auf Kommentare reagieren. Dies ist auch ein guter Zeitpunkt für Ihre Marke, einzuspringen und mit dem Publikum des Influencers in Kontakt zu treten, indem Sie Kommentare liken und darauf antworten.

7. Überwachen und optimieren Sie die Leistung

Während die Kampagne läuft, ist es eine Ihrer Aufgaben als Marke, deren Leistung kontinuierlich im Auge zu behalten.

Durch die Überwachung Ihrer Kampagne können Sie sicherstellen, dass sie Ihre KPIs erfüllt. Wenn beispielsweise bestimmte Beiträge oder Inhaltsformate besser abschneiden als andere, können Sie Ihre Strategie ganz einfach in Echtzeit anpassen.

Hier sind einige Facebook-Metriken um während (und nach) Ihrer Kampagne Folgendes zu verfolgen:

• Engagement-Rate
• Follower-Wachstum
• Konvertierungen

Mit Tagger von Sprout Social können Sie den Fortschritt Ihrer Influencer-Kampagnen in Echtzeit überwachen. Sie können die Ergebnisse sogar zusammen mit Ihren organischen Kennzahlen sehen, um zu beurteilen, wie Ihre gesponserten Kampagnen in Ihre größere Facebook-Marketingstrategie passen.

8. Analysieren Sie die Kampagnenergebnisse

Am Ende der Kampagne ist Ihre Arbeit noch lange nicht erledigt. Hier messen Sie die Gesamtleistung anhand der ursprünglichen Ziele. Haben Sie Ihre gewünschten Ergebnisse erreicht?

Erstellen Sie detaillierte Berichte, die diese Daten aufschlüsseln. Schauen Sie sich Kennzahlen an wie:

• Erreichen
• Seitenbesuche
• Folgt
• Engagement

Nutzen Sie die Influencer-Management-Plattform von Sprout, um benutzerdefinierte Berichte zu erstellen und auf detaillierte Informationen zuzugreifen Facebook-Analyse die Ihnen ein genaues Bild der Leistung Ihrer Kampagne geben.

Sie können auch tiefer eintauchen und verstehen, wie Ihre Zielgruppe auf Ihre Kampagne reagiert hat. Verwenden Stimmungsanalyse um die Emotionen hinter Kommentaren aufzudecken.

Analysieren Sie außerdem die Auswirkungen Ihrer Kampagne auf das Endergebnis Ihres Unternehmens. Sehen Sie sich Kennzahlen wie Website-Traffic (Traffic-Quelle), Conversions, Downloads, Verkäufe, beliebte Produktkategorien oder Seiten und andere spezifische Daten an, um den ROI zu verstehen.

Notieren Sie sich Ihre Erfolge sowie alle Erkenntnisse für zukünftige Kampagnen. Was hätte man besser machen können? Besprechen Sie diese Erkenntnisse mit dem Influencer, wenn Sie in Zukunft wieder zusammenarbeiten möchten.

9. Pflegen Sie Beziehungen

Es ist in Ordnung, einmalige Kooperationen mit Influencern zu machen. Aber diese sind selten von großer Wirkung. Der Aufbau langfristiger Beziehungen zu Influencern kann Ihnen im Laufe der Zeit bessere Ergebnisse bringen, da er für Konsistenz in der Botschaft sorgt und Vertrauen beim Publikum aufbaut.

Es kann Influencer auch zu wahren Markenbefürwortern machen, was automatisch die Authentizität und Wirkung ihrer Empfehlungen steigert.

Bedanken Sie sich nach der Kampagne bei Ihren Influencern und bekunden Sie Interesse an zukünftigen Kooperationen. Sie können ihnen auch personalisierte Dankesgeschenke schicken oder Vergünstigungen wie Rabatte und frühen Zugang zu neuen Produkten anbieten, um sie mit Ihrer Marke in Kontakt zu halten.

Bleiben Sie auch über soziale Medien mit Ihren Partnern in Kontakt, auch wenn Sie keine aktive Kampagne haben. Dadurch wird die Loyalität gestärkt und die Bereitschaft erhöht, erneut mit Ihnen zusammenzuarbeiten.

Tipps für erfolgreiche Facebook-Influencer-Marketingkampagnen

Möchten Sie Ihre Facebook-Influencer-Kampagnen von durchschnittlich auf erstaunlich steigern? Befolgen Sie die folgenden Tipps, um Ihre Erfolgschancen auf der Plattform zu erhöhen.

• Schalten Sie Facebook-Anzeigen, um Ihre Kampagnen anzukurbeln: Kombinieren Sie organische Influencer-Beiträge mit bezahlter Werbung, um mehr aus Ihren Kampagnen herauszuholen. Durch die Kombination von gesponserten Inhalten mit den leistungsstarken Anzeigen-Targeting-Tools von Facebook können Sie ein breiteres Publikum erreichen und die Kampagnenergebnisse verbessern.
• Nutzen Sie Facebook Live, um direkt mit Followern zu interagieren: Co-Moderator oder bitten Sie Influencer, Gastgeber zu sein Facebook Live Sitzungen, in denen sie Ihr Produkt bewerten oder verwenden, Fragen beantworten und in Echtzeit Feedback von Followern erhalten.
• Optimieren Sie Ihre Inhalte für Mobilgeräte: Verwenden Sie mobilfreundliche Formate wie Stories und Kurzvideos (z. B. Facebook Reels), um Zielgruppen zu erreichen, die auf ihren Mobiltelefonen durch Facebook scrollen.
• Fördern Sie nutzergenerierte Inhalte (UGC): Lassen Sie Influencer ihre Follower dazu inspirieren, mit Ihrem Produkt eigene Inhalte zu erstellen. Menschen legen tendenziell mehr Wert auf authentisches Feedback von echten Nutzern als auf traditionelle Werbebeiträge von Marken.
• Cross-Promotion auf anderen Plattformen: Erweitern Sie Ihre Reichweite, indem Sie Influencer dazu ermutigen, Kampagneninhalte auf mehreren Plattformen wie Instagram, TikTok oder YouTube zu teilen. Stellen Sie sicher, dass Sie die Inhalte optimieren und anpassen, damit sie in jedem Netzwerk gut funktionieren.
• Nutzen Sie eine Influencer-Marketing-Plattform: Mit Tagger von Sprout Social können Sie sich wiederholende oder zeitaufwändige Aufgaben wie die Suche nach den richtigen Influencern, die Verwaltung von Verträgen und Zahlungen sowie die Messung des Kampagnenerfolgs automatisieren, damit Sie sich auf die Strategie konzentrieren können.

Starten Sie Ihre Facebook-Influencer-Marketingkampagnen

Facebook ist vielleicht nicht die erste Plattform, die Ihnen für Influencer-Marketing in den Sinn kommt, aber es bietet einige großartige Möglichkeiten für Marken in bestimmten Nischen oder solche, die ein großes, vielfältiges Publikum ansprechen.

Führen Sie erfolgreiche Influencer-Kampagnen durch, die zu Ergebnissen führen, indem Sie Influencer sorgfältig auswählen, kreative Strategien aufeinander abstimmen und organische Bemühungen mit Facebook-Anzeigen kombinieren.

Sind Sie bereit, Ihre Facebook-Influencer-Marketingkampagne zu starten? Erfahren Sie mehr darüber, wie Die Influencer-Marketingplattform von Sprout Social kann Ihnen dabei helfen, die perfekten Partner zu finden und Ihre Influencer-Kampagnen auf Facebook, Instagram und mehr von Anfang bis Ende zu verwalten.

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