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Nischenmarketing: Wie Marken Influencer nutzen können, um Nischen im Internet zu erreichen
Inhaltsverzeichnis
Wie das Sprichwort sagt: Wenn man versucht, alle anzusprechen, spricht man niemanden an. Nischenmarketing ist eine sehr zielgerichtete Form der Werbung. Mit Nischenmarketing bewerben Unternehmen ihre Produkte und Dienstleistungen einem kleinen, spezifischen und genau definierten Publikum.
Da Social-Media-Algorithmen immer spezifischer und persönlicher werden, wird es für Marken immer schwieriger, sich durch den Lärm zu durchsetzen. Unternehmen müssen diese unterschiedlichen Nischen mit hochrelevanten Marketingkampagnen erschließen, um im heutigen Umfeld bestehen zu können.
Glücklicherweise, Influencer-Marketing hilft Marken, in diese Nischen-Communitys vorzudringen. Durch die Zusammenarbeit mit beliebten Social-Media-Persönlichkeiten, die bereits eine treue Anhängerschaft dieser Zielgruppe aufgebaut haben, können Marken ihre Sichtbarkeit steigern und Nischenzielgruppen authentisch erreichen.
In diesem Artikel erfahren Sie alles, was Sie über Nischenmarketing wissen müssen. Sie erhalten außerdem einen Schritt-für-Schritt-Plan für die Entwicklung von Nischen-Influencer-Partnerschaften sowie einige Kampagnenbeispiele, die Sie bei Ihrer Arbeit inspirieren sollen.
Was ist Nischenmarketing?
Verbraucher in einem Nischenmarkt haben spezifische Vorlieben oder Bedürfnisse, die sich vom breiteren Sektor unterscheiden. Marken unterteilen fast jeden Markt in Unterabschnitte, beispielsweise nach:
- Geografischer Standort
- Psychografische Daten (Interessen, Einstellungen und Werte)
- Demografische Basis (Alter, Einkommensniveau, Geschlecht, Bildungsniveau)
- Qualitätsniveau (Premium, Moderat, Hoch, Niedrig)
- Preis (hoch, Rabatt, Großhandel)
Nischenmarketing ist oft einfacher als Werbung bei einem breiten Publikum. Nischenpublikum hat sehr spezifische Bedürfnisse und Wünsche.
Ein Unternehmen, das beispielsweise nur Handtaschen verkauft, muss ein breites Spektrum an Geschmäckern und Erwartungen ansprechen. Der Schwerpunkt liegt jedoch auf dem Verkauf von Handtaschen für frischgebackene Mütter, die auch als Wickeltaschen dienen. Auch Nischenmarketing ist mit Tools wie … einfacher geworden Targeting von Facebook-Anzeigen und Social-Media-Überwachung.
Die Vorteile des Nischenmarketings
Nischenmarketing ermöglicht es Unternehmen, die spezifischen Bedürfnisse ihrer Zielgruppe zu verstehen und diese direkt anzusprechen. Es geht darum, die richtigen Kontakte zu knüpfen, weshalb viele Social-Media-Kanäle ihre Targeting-Optionen für Nischenmärkte verbessert haben. Mit Nischenmarketing und einer Social-Media-Strategie können Unternehmen folgende Vorteile erzielen:
Entwickeln Sie eine größere Markentreue
Weniger Menschen in einem Nischenpublikum bedeuten mehr Chancen, intime, wertvolle Beziehungen aufzubauen. Nehmen Sie zum Beispiel das Unternehmen Black Girl Sunscreen.
Es gibt viele Sonnenschutzmarken auf dem Markt, aber nur wenige sind speziell auf die Bedürfnisse schwarzer Haut zugeschnitten. Die meisten verwenden Inhaltsstoffe, die auf der Haut oxidieren und bei dunkleren Hauttönen einen Weißstich oder einen Graustich hinterlassen. Black Girl Sunscreen hat ein Produkt speziell für schwarze Frauen entwickelt und ist dadurch zu einem Kultprodukt geworden.
Treten Sie gegen weniger Marken an
Je spezialisierter Ihr Unternehmen ist, desto weniger Konkurrenten haben Sie, die genau die gleichen Produkte oder Dienstleistungen anbieten. Eine Nische stärkt Ihr Alleinstellungsmerkmal und ermöglicht es Ihrer Marke, sich auf dem Markt zu differenzieren.
Humankind zum Beispiel ist eine Marke für geschlechtergerechte Badebekleidung und Bekleidung. Anstatt mit jeder anderen Bekleidungsmarke zu konkurrieren, kreiert das Unternehmen stilvolle, bequeme und integrative Kleidung, die Menschen anspricht, die sich nicht durch traditionelle Geschlechternormen einschränken lassen möchten.
Da sie sich speziell an Menschen richten, die nach geschlechtsneutraler Kleidung suchen, sind sie weniger Konkurrenz ausgesetzt als Bademodenmarken, die jeden ansprechen möchten.
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Optimieren Sie Ihre Marketingausgaben
Auf ein Nischenpublikum zugeschnittene Anzeigen sind mit größerer Wahrscheinlichkeit relevant und ansprechend und führen zu besseren Leistungskennzahlen, wie z. B. höheren Klickraten (CTR) und niedrigeren Absprungraten. Ebenso bietet die Zusammenarbeit mit Nischen-Influencern eine höhere Kapitalrendite, da ihre Quoten in der Regel viel niedriger sind als die von Makro-Influencern mit Massenattraktivität.
Diese Kosteneffizienz geht nicht auf Kosten der Wirkung. Nischen-Influencer haben oft ein sehr engagiertes Publikum, das ihren Empfehlungen vertraut. Laut der Influencer-Marketingbericht 2024 Fast die Hälfte (49 %) aller Verbraucher jeden Alters tätigt aufgrund von Influencer-Posts mindestens einmal im Monat Einkäufe. Dies unterstreicht den erheblichen Einfluss, den zielgerichtete, authentische Inhalte auf die Steigerung der Conversions haben können.
Wie Marken Influencer nutzen können, um Nischenmärkte zu erschließen
Nischenmarketing und die Zusammenarbeit mit Nischen-Influencern bieten viele Vorteile, aber es gibt auch eine Lernkurve. Und obwohl Sie vielleicht bereits einige bekannte, breit aufgestellte Influencer kennen, erfordert die Suche nach einem Influencer in einer bestimmten Nische etwas mehr Recherche.
Folgendes müssen Sie tun, um loszulegen:
Identifizieren Sie eine Nische innerhalb Ihrer Zielgruppe
Die Nischentaschen in Ihrem Zielgruppe einzigartige Vorlieben und Bedürfnisse haben. Beispielsweise ist der Make-up-Sektor breit gefächert, aber innerhalb dieses Marktes gibt es Make-up für zu Akne neigende Haut, professionelle Künstler und ältere Haut – und das kratzt nur an der Oberfläche.
Um florierende Nischen innerhalb Ihrer Zielgruppe zu identifizieren, beginnen Sie mit der Recherche auf nativen Plattformen. Sofern Sie nicht einer bestimmten Vermutung nachgehen, besteht keine Notwendigkeit, mit einem überstrukturierten Ansatz zu beginnen. Konsumieren Sie Inhalte stattdessen aufgeschlossen für potenzielle Markenanwendungen.
Scrollen Sie durch die Kommentarbereiche Ihrer Markenprofile. Schauen Sie sich die Profile der Mitbewerber an oder nutzen Sie die Funktion „Ähnliche Konten anzeigen“, um zu sehen, was im Trend liegt.
Bauen Sie auf allen Vermutungen auf, indem Sie a Social-Listening-Tool . Social-Listening-Daten können die Gespräche rund um ein Thema zusammenfassen und die Erkenntnisse offenbaren, die für Ihre Strategie am wichtigsten sind.
Finden Sie Influencer, die in der Nische angesagt sind
Sobald Sie eine Nische identifiziert haben, auf die Sie abzielen möchten, beginnen Sie mit der Suche nach Influencern. In diesem Schritt ist auch die native Plattformforschung von entscheidender Bedeutung. Verwenden Sie relevante Hashtags, um Top-Beiträge in einer bestimmten Nische zu entdecken. Sie können auch die Kommentarbereiche der Trendbeiträge durchgehen, um prominente Influencer in diesem Bereich zu finden.
Wenn Sie wenig Zeit haben, ein Auch Influencer-Marketing Ich mag Tagger von Sprout Social kann diesen Prozess beschleunigen. Das Tool zur Profilerkennung vereinfacht die Influencer-Recherche durch intelligente Filter, die YouTuber sortieren und analysieren, die ein für Ihre Marke oder eine bestimmte Nische relevantes Publikum aufgebaut haben.
Führen Sie Influencer-Outreach durch
Zu diesem Zeitpunkt sollten Sie über eine Auswahlliste potenzieller Influencer verfügen, mit denen Sie zusammenarbeiten möchten. Stellen Sie vor der Kontaktaufnahme sicher, dass Ihre Social-Media-Profile und vorhandenen sozialen Inhalte auf dem neuesten Stand sind. Sie können auch die Grundlage für eine stärkere Reichweite schaffen, indem Sie präventiv mit den Inhalten Ihrer Markenkonten interagieren.
Wenn Sie mit dem Outreach-Prozess beginnen, prüfen Sie, ob Richtlinien zu Kommunikationspräferenzen geteilt wurden. Manche bevorzugen beispielsweise, dass Sie ihrer Verwaltungsgesellschaft oder ihrem Vertreter eine E-Mail senden, anstatt sie direkt zu kontaktieren. Senden Sie dann eine freundliche Nachricht, in der klar dargelegt wird, warum sie Ihrer Meinung nach gut zu Ihrer Marke passen, was Sie anbieten und was Sie mit der Zusammenarbeit erreichen möchten.
Wenn Sie nicht wissen, was Sie sagen sollen, probieren Sie diese aus E-Mail-Vorlagen für Influencer-Outreach .
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Gemeinsam an Inhalten arbeiten
Wir wissen, dass es schwierig ist, die kreative Kontrolle aufzugeben, aber Forrester-Forschung fanden heraus, dass Übersteuerung die häufigste Gefahr für Marken ist, die Partnerschaften mit YouTubern eingehen.
Influencer kennen ihr Publikum besser als jeder andere. Sie wissen, was ihnen gefällt und welche Inhalte bei ihnen Anklang finden. Wenn Marken Influencern erlauben, Inhalte in ihrem Stil zu erstellen, wirkt das authentischer und echter, was zu besseren Ergebnissen führt.
Fans bevorzugen dies auch. Unser Influencer-Marketing-Bericht zeigt, dass mehr als zwei Drittel (67 %) der Verbraucher das Beste glauben Influencer-Marken-Partnerschaften sind ehrlich und unvoreingenommen.
Engagieren Sie sich mit der Community der Nische
Sobald die Kampagne live geht, gibt es noch viel zu tun. Wenn Marken aktiv mit Influencer-Partnern und ihren Fans interagieren, zeigt das, dass Ihnen die Verbindung zu dieser Community wirklich am Herzen liegt (und dass Sie nicht nur da sind, um Geld zu verdienen).
Engagement kann viele Formen annehmen, von der Reaktion auf TikTok-Kommentare zur Teilnahme an Social-Media-Konversationen und zum Teilen benutzergenerierter Inhalte. Wenn Sie im Rahmen der Kampagne aktiv und online präsent sind, wird das Vertrauen in dieser Community gestärkt, was zu mehr Loyalität und Markensichtbarkeit durch Mundpropaganda führt.
Beispiele für Nischenmarketing als Inspiration für Ihre Strategie
Wie könnte Ihre Nischenmarketingkampagne aussehen? Hier sind einige Beispiele, um Ihrer Kreativität freien Lauf zu lassen.
1. e.l.f. „Make up over Makeup“-Kampagne
Ian Paget ( @ianpaget ) und Chris Olsen ( @chrisolsen ) waren ein berühmtes Social-Media-Paar mit über 12,7 Millionen TikTok-Followern und 327.000 Abonnenten auf einem gemeinsam verwalteten YouTube-Kanal. Als sie sich trennten, waren die Fans am Boden zerstört. Die Kosmetikmarke e.l.f. sah eine Chance für eine einzigartige Markenpartnerschaft.
Die Kampagne „Make up over Makeup“ brachte die beiden Social-Media-Stars für ein YouTube-Video zusammen, in dem sie ihre Trennung noch einmal aufwärmten, während sie sich gegenseitig schminkten. Durch die Partnerschaft mit zwei prominenten YouTubern der LGBTQ+-Community half die Kampagne e.l.f. Erreichen Sie ein Nischenpublikum in der Schönheitsbranche.
2. Dunkin Donuts x Corporate Natalie
Natalie Marshall ( @corporatenatalie ) ist ein Content-Ersteller mit über einer Million Followern auf TikTok und Instagram. Sie ist bekannt für ihre humorvollen Videos über den Geschäftsalltag im Homeoffice.
Kürzlich hat sich die Lebensmittelmarke Dunkin Donuts mit Natalie und dem Schauspieler Will Arnett für einen kurzen Werbespot zusammengetan, in dem eine Besetzung aufstrebender Stars als „Sommerpraktikanten“ auftritt. Angesichts der großen Anziehungskraft von Natalie auf Fans von Unternehmenshumor hilft die Partnerschaft Dunkin dabei, mit diesem Publikum auf eine nachvollziehbare Art und Weise in Kontakt zu treten.
3. Ring x Pet-Influencer
Das Heimsicherheitsunternehmen Ring hat Haustiereltern gebeten, Videos oder Bilder ihrer Ring-Kamera mit dem Hashtag auf Instagram oder TikTok zu teilen #RingPets . Für jede Einreichung sagte Ring eine Spende an die ASPCA (die American Society for the Prevention of Cruelty to Animals) und örtliche Tierheime zu. Insgesamt spendete die Marke 500.000 US-Dollar.
die Bedeutung von 7
Als zusätzliches Plus nahmen Teilnehmer, die den Hashtag #contest verwendeten, an einem Wettbewerb teil, bei dem ihr Haustier in einem kommenden Ring-Werbespot erscheinen sollte. Da viele Kunden ihr Ring-Gerät zur Überwachung ihrer pelzigen Freunde verwenden, hat die Kampagne dazu beigetragen, das Bewusstsein für die Funktionen zum Schutz von Haustieren zu schärfen und das Unternehmen auf diese Nischenzielgruppe auszurichten.
Starten Sie Ihre Nischen-Influencer-Marketingstrategie
Um eine bleibende Marke zu schaffen, muss man kein weites Netz auswerfen. Einer der besten und schnellsten Wege zum Marketingerfolg besteht darin, sich auf ein bestimmtes Kundensegment zu konzentrieren. Sie gewinnen ihr Vertrauen und ihre Loyalität, was zu höheren Einnahmen führen kann.
Eine klare Nische hilft Ihnen auch dabei, Influencer zu identifizieren, die bereits eine Fangemeinde aufgebaut haben, die Ihre Zielkunden umfasst. Eine Partnerschaft mit ihnen wird Ihr Wachstum steigern und Sie einem engagierten Publikum treuer Fans präsentieren.
Bereit, loszulegen? Laden Sie unser Influencer-Marketing-Toolkit herunter, um Ressourcen zu erhalten, die Ihnen dabei helfen, Influencer zu finden und mit ihnen in Kontakt zu treten, um Ihre Marke bei wichtigen Zielgruppen auszubauen.
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