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Warum LinkedIn Influencer Marketing für Marken wichtig ist
Wenn Sie von Influencer-Marketing hören, können Sie sich sofort vorstellen, dass junge, attraktive Personen Bilder auf Instagram veröffentlichen, die einen makellos kuratierten Lebensstil zeigen und gleichzeitig beworbene Produkte hervorheben
Und während dieser Art von Marketing beeinflussen funktioniert für einige Unternehmen, Arten von Produkten und Marken, scheint für andere nicht sinnvoll zu sein. Dies bedeutet jedoch nicht, dass Influencer-Strategien für B2B-Unternehmen oder andere Marken, die nach einem formelleren Ansatz suchen, völlig vom Tisch sind.
Bedeutung der Zahl 888
Geben Sie LinkedIn Influencer ein.
Mit über Mit 600 Millionen Mitgliedern und 300 Millionen aktiven Nutzern ist LinkedIn die größte professionelle Networking-Site der Welt. Unabhängig von Ihrer Branche finden Sie Personen, die als Vordenker in ihrem Fachgebiet einen erheblichen Einfluss ausüben.
Vor diesem Hintergrund kann LinkedIn Influencer Marketing eine bahnbrechende Ergänzung Ihrer gesamten Linkedin-Marketingstrategie sein.
Warum LinkedIn Influencer?
LinkedIn scheint angesichts seiner geschäftsorientierten Nische und seiner kleineren Nutzerbasis als Instagram oder Facebook eine überraschende Lösung für Influencer zu sein. Warum sollten Sie sich vor diesem Hintergrund darauf konzentrieren, LinkedIn-Influencer zu finden? Mehrere Gründe.
1. LinkedIn Influencer haben wichtige Entscheidungsträger in ihrem Publikum
Auf LinkedIn-Influencer folgen CEOs, CMOs, CFOs und viele andere Teamleiter und Entscheidungsträger, die genau darauf achten, was diese Influencer sagen.
Wenn ein LinkedIn-Influencer ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung erwähnt, hat dies direkte Auswirkungen auf die Personen, die dieses Produkt oder diese Dienstleistung am wahrscheinlichsten kaufen. Wenn Sie Ihr Unternehmen vor Schlüsselpersonen in Ihrer Branche platzieren möchten, ist LinkedIn der richtige Weg.
Amanda Pressner Kreuser, Mitbegründerin von Masthead Media, Anmerkungen ::
LinkedIn ist bei B2B-Influencern äußerst beliebt, da hier hochqualifizierte Fachkräfte des oberen Managements (Direktoren, Vizepräsidenten und C-Suite-Beauftragte) viel Zeit verbringen - und Führungskräfte die Plattform nutzen, um Informationen zu sammeln, bevor sie Kaufentscheidungen treffen .
2. Die Meinungen von LinkedIn Influencern haben Gewicht
Was diese Influencer zu sagen haben, hat im Vergleich zum Influencer-Marketing auf anderen Plattformen tendenziell einen großen Einfluss und eine größere Reichweite auf LinkedIn. Hier ist der Grund. Es ist relativ einfach, schnell konsumierte Inhalte wie Fotos, Memes und Zitate auf Facebook oder Instagram zu teilen. Während dies ein Weg zum Aufbau einer Gefolgschaft sein kann, ist die längere Form Inhalt auf LinkedIn Das erregt Aufmerksamkeit und ist in den Köpfen des Publikums tendenziell klebriger.
In LinkedIns professionellem Netzwerk basieren Einfluss, Publikum und Autorität auf Fachwissen. Benutzer folgen Influencern, weil sie ständig Einblicke in die Branche in Form von detaillierten Posts, Artikeln und Videos liefern, die die Neugier und Rücksichtnahme der Follower wecken.
Ehemaliger CMO-Betrieb Dave Gerhardt ist ein großartiges Beispiel für jemanden, der eine Plattform aufgebaut hat, indem er regelmäßig hochwertige Experteninformationen austauscht. Tausende von Menschen folgen ihm, weil sie wissen, dass sie wichtige Marketing-Erkenntnisse wie die folgenden von ihm erhalten:
Vartika Kashyap Ein weiteres Beispiel ist der Chief Marketing Officer bei ProofHub. Sie hat fast 500.000 Follower auf LinkedIn gewonnen, indem sie ständig hochwertige Ressourcen geteilt hat. Ihre Anhänger erwarten von ihr, dass sie großartige Inhalte für sie kuratiert.
1232 Engelszahl
3. LinkedIn passt für viele Marken
Für viele Unternehmen passen LinkedIn-Influencer viel besser zu ihrer Marke als Facebook- oder Instagram-Influencer. Wenn sich Ihre Marke besser geknöpft anfühlt, fällt es Ihnen viel leichter, auf LinkedIn einen Influencer zu finden, der sich speziell an Geschäftsleute richtet.
Es ist auch ideal für Marken, die sich in einer komplexeren oder spezialisierteren Nische befinden, einschließlich B2B-Marken, die sich auszeichnen wollen aus dem Wettbewerb und definieren klar ihr Wertversprechen. Wenn es darum geht, Leads für B2B-Unternehmen zu generieren, dominiert LinkedIn andere soziale Netzwerke. Laut Oktopost 80% der in sozialen Medien generierten B2B-Leads stammen von LinkedIn. Alle anderen sozialen Netzwerke zusammen machen die restlichen 20% aus.
Wenn du möchtest Leads generieren Für Ihr B2B-Geschäft ist es schwer, die Leistung von LinkedIn zu übertreffen.
So finden Sie Influencer auf LinkedIn
Nun zur Millionen-Dollar-Frage: Wie finden Sie Influencer auf LinkedIn? Wie können Sie diejenigen Personen identifizieren, die die Aufmerksamkeit eines großen Publikums haben? Es gibt verschiedene Möglichkeiten, einige einfacher als andere.
LinkedIn Influencer Liste
LinkedIn unterhält seine eigenen Einflussliste die sehr hochkarätige Benutzer der Plattform enthält. Auf dieser Liste finden Sie Personen wie Melinda Gates, Adam Grant, Sara Blakely und andere bekannte Personen aus der Geschäftswelt. Diese Personen werden von LinkedIn von Hand ausgewählt.
Ehrlich gesagt können Sie diese Liste wahrscheinlich ignorieren, wenn Sie versuchen, Influencer zu finden, die mit Ihrem Unternehmen zusammenarbeiten. Diese Personen sind so bekannt, dass es sehr unwahrscheinlich ist, dass sie bereit sind, direkt für Ihr Unternehmen zu arbeiten (es sei denn, Sie müssen Millionen von Dollar ausgeben). Sie müssen mehr Nischenbeeinflusser finden.
Verwenden Sie die Suche, um LinkedIn Influencer zu finden
Eine einfachere und praktischere Möglichkeit, LinkedIn-Influencer zu finden, besteht darin, sie manuell mithilfe von Schlüsselwörtern zu suchen.
Eine Möglichkeit besteht darin, nach Personen zu suchen, deren Berufsbezeichnung oder Profilbeschreibung bestimmte Begriffe enthält. Dies ist jedoch ein ziemlich langwieriger Prozess. Sie müssen auf das Profil jeder Person klicken, analysieren, wie viele Verbindungen oder Follower sie hat, und dann den von ihnen freigegebenen Inhalt überprüfen, um festzustellen, ob er sich auf Ihr Unternehmen bezieht. Dann müssen Sie sich ansehen, wie viele Personen mit ihren Inhalten interagieren, um festzustellen, ob das, was sie teilen, bei ihrem Publikum Anklang findet.
Es gibt einen viel schnelleren Weg, relevante Influencer zu finden: Führen Sie eine Inhaltssuche anstelle einer Profilsuche durch.
Angenommen, Sie suchen nach LinkedIn B2B-Influencern, die regelmäßig Informationen zum Content-Marketing austauschen. Gehen Sie zur LinkedIn-Suchleiste und geben Sie 'Content Marketing' ein. Stellen Sie sicher, dass Sie den Filter auf 'Inhalt' setzen, damit angezeigt wird, welche Inhalte Personen zum Thema gepostet haben.
Sie sehen dann alles, was mit Content-Marketing zu tun hat, das von Ihrer ersten und zweiten Verbindung geteilt wird.
Suchen Sie beim Scrollen durch den Inhalt nach Posts mit einem hohen Engagement, z. B. Reaktionen, Kommentaren und Ansichten (falls Video). Ein erhebliches Engagement in einem Beitrag deutet darauf hin, dass die Person wahrscheinlich ein großes Publikum hat und möglicherweise ein Influencer ist, mit dem Sie arbeiten möchten.
Wenn Sie einen potenziellen Influencer identifiziert haben, gehen Sie zu dessen Profil und sehen Sie sich alle Beiträge an. Wenn alles, was sie teilen, viel Aufmerksamkeit erhält, könnte diese Person gut zu einem Influencer in ihrer Nische passen.
Treten Sie LinkedIn Gruppen bei
Eine andere Möglichkeit, Influencer auf LinkedIn zu identifizieren, besteht darin, sich beliebten Gruppen anzuschließen, die mit Ihrer Branche in Verbindung stehen. Um diese Gruppen zu finden, geben Sie einfach Ihre Branche oder Schlüsselwörter für Ihre Branche ein. Stellen Sie sicher, dass der Filter auf 'Gruppen' eingestellt ist.
Ziehen Sie in Betracht, diesen Gruppen beizutreten, und achten Sie dann darauf, wer am konsequentesten und wessen Beiträge am meisten engagiert sind. Diese Personen sind potenzielle Einflussfaktoren, mit denen Sie sich möglicherweise verbinden möchten.
Kontaktaufnahme mit Influencern
Sobald Sie potenzielle Influencer identifiziert haben, besteht der nächste Schritt darin, sie zu kontaktieren, um festzustellen, ob sie möglicherweise an einer Zusammenarbeit mit Ihnen interessiert sind.
Wenn Sie bereits mit der Person auf LinkedIn verbunden sind, können Sie diese einfach auf der Plattform selbst senden. Wenn Sie nicht mit ihnen verbunden sind, können Sie ihnen kostenlos eine sehr kurze Nachricht senden oder ein Upgrade auf durchführen LinkedIn Premium Hiermit können Sie direkt Nachrichten an Personen senden, mit denen Sie nicht verbunden sind. Obwohl Sie für den Dienst bezahlen müssen, verfügt InMail (der Premium-Messaging-Dienst von LinkedIn) über eine 300% höher Antwortrate als E-Mail.
Bedeutung der Zahl 15
Wenn der Influencer seine Kontaktinformationen in seinem Profil auflistet, können Sie auch auf diese Weise Kontakt aufnehmen.
Auf der LinkedIn-Welle reiten
LinkedIn Influencer Marketing steckt in vielerlei Hinsicht noch in den Kinderschuhen. Im Gegensatz zu Instagram und Facebook, die mit Influencer-Marketing völlig gesättigt sind, werden sich die Influencer-Strategien auf LinkedIn wahrscheinlich weiter entwickeln.
Dies bietet Marken einzigartige Vorteile. Wenn Sie jetzt mit Influencern arbeiten, können Sie mehr Aufmerksamkeit zu einem niedrigeren Preis erzielen. Erwarten Sie jedoch nicht, dass dies lange anhält. Da sich immer mehr Unternehmen an LinkedIn wenden, werden viele Benutzer der Plattform Werbebotschaften von Influencern ausschalten. Und wenn die Nachfrage steigt, können Influencer eine Prämie für ihre Dienstleistungen verlangen.
In Anbetracht dessen ist es ratsam, LinkedIn-Influencer jetzt und nicht später zu nutzen.
Haben Sie Influencer-Marketingstrategien auf LinkedIn ausprobiert? Teilen Sie uns Ihre Gedanken in den Kommentaren mit oder folgen Sie uns auf LinkedIn .
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