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Was ist Influencer Marketing: Wie Sie Ihre Strategie entwickeln
Vor einem Jahrzehnt war die Influencer-Marketing-Arena nur auf Prominente und einige engagierte Blogger beschränkt. Nun scheint es so, als hätten wir gesehen, wie Social-Media-Influencer gestiegen sind, den Markt gesättigt haben und sogar bekommen haben in Betrug verwickelt .
Wenn Sie bereits zuvor über Influencer-Marketing recherchiert haben, haben Sie möglicherweise widersprüchliche Informationen gefunden. Empfehlungen, die von Ihnen reichen, sollten unbedingt Social Influencer verwenden oder sind für das Wachstum nicht erforderlich.
Influencer-Marketingstrategien sind als Marke schwieriger zu navigieren als je zuvor, aber wir haben hier einen Leitfaden, um alles zu verstehen.
Lesen Sie unsere Tipps, um festzustellen, ob Influencer Marketing für Sie geeignet ist.
Was ist Influencer Marketing?
Auf einer fundamentalen Ebene ist Influencer-Marketing eine Art von Social-Media-Marketing, bei dem Vermerke und Produkt-Erwähnungen von Influencern verwendet werden - Personen, die eine engagierte soziale Anhängerschaft haben und als Experten in ihrer Nische angesehen werden. Influencer Marketing funktioniert aufgrund des hohen Vertrauens, das soziale Influencer mit ihren Anhängern aufgebaut haben, und Empfehlungen von ihnen dienen als eine Form von sozialer Beweis an die potenziellen Kunden Ihrer Marke.
Der aktuelle Stand der Influencer-Marketing-Landschaft
2014 auf Instagram aufzufallen war einfacher als heute. Wenn Sie das Glück hatten, auf der Instagram-Seite vorgestellt zu werden, oder wenn Ihr Aussehen gerade unverwechselbar genug war, waren Ihre Chancen hoch, als Influencer gewonnen zu werden. Nach genügend Markenpartnerschaften haben einige das Marketing von Social Media Influencern zu einer Vollzeitkarriere gemacht.
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Rosie Claytons Instagram-Feed ist voller bunter Kleider und Outfits an bunten Wänden. In einer Zeit, in der die gedämpften Tonfilter von VSCO immer beliebter wurden, sprangen Rosies hoch gesättigte Fotos heraus. Sie arbeitet mit Marken auf der ganzen Welt zusammen und passt sie in ihre Ästhetik ein.
Aber die Dinge ändern sich, richtig?
Wir werden von dem beeinflusst, was wir sehen, und die Ästhetik ist nicht anders. Helle Bilder sind jetzt häufiger anzutreffen, ebenso wie sorgfältig gestützte Lebensmittel vor interessanten Hintergründen. Was kommt als nächstes, wenn das „typische Aussehen“ des Influencer-Marketings nicht mehr einzigartig wird?
Taylor Lorenz 'Artikel in Der Atlantik prognostiziert einen „authentischeren“ Trend, der von den jüngsten Nutzern des Netzwerks angetrieben wird und sich bemüht, zu dem zurückzukehren, wie Instagram früher aussah, als Ihr Feed nur Freunde waren. Lorenz schrieb: „Während Millennial-Influencer DSLR-Kameras an den Strand schleppten und die Fotobearbeitung beherrschten, um die perfekte Aufnahme zu erzielen, war die Generation jünger als sie größtenteils direkt von ihrem Handy aus.“
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Um ein Mode-Influencer in dieser jüngeren Bevölkerungsgruppe zu sein, müssen Sie sich möglicherweise nicht mehr nur auf perfekt aufgenommene Fotos verlassen. Stattdessen werden gelegentliche Posen und begrenzte Bearbeitungen im Feed immer willkommener.
Beachten Sie, dass der Artikel nur eine Untergruppe von Influencern abdeckte: junge Instagram-Nutzer. Wenn überhaupt, sollte diese Verschiebung in den letzten fünf Jahren zeigen, wie Die einzige Konstante des Influencer-Marketings ist der Wandel.
Verwalten Sie Influencer-Kampagnen mit HASHTAGS
Von der Berichterstattung über Kampagnen und Partnerschaften bis zur Verwaltung eingehender Nachrichten kann Sprout Sie bei der Verwaltung von Social Influencer-Kampagnen von Anfang bis Ende unterstützen.
Verwenden Sie die Funktionen von Sprout, um Influencer in Ihrer Nische zu identifizieren, die Reichweite zu verwalten und die Auswirkungen Ihrer Bemühungen zu verfolgen.
Finden Sie heraus, wie HASHTAGS die Marketingbemühungen Ihrer Marke im Bereich Influencer unterstützen kann kostenlose 30-Tage-Testversion .
Der Wert des Influencer-Marketings
Während Instagram Influencer Marketing ist eine bekannte Strategie, es gibt viele andere Netzwerke, die für Influencer wachsen. Gemäß Adweek Die Branche wird bis 2020 einen Wert von 10 Milliarden US-Dollar erreichen. Andere Netzwerke wie Snapchat, YouTube und TikTok haben ihre eigenen Influencer mit unterschiedlichen demografischen Merkmalen.
Influencer Marketing Agentur Mediakix Ende 2018 befragten Vermarkter, wie sie sich zu Influencern für das neue Jahr fühlten.
Von den Befragten gaben 89% an, dass der ROI aus Influencer-Marketing mit anderen Netzwerken vergleichbar oder besser sei. In derselben Umfrage wurde festgestellt, dass 65% der Vermarkter planen, ihre Budgets für 2019 zu erhöhen.
Und jetzt, da Sie wissen, wo wir uns in der Branche befinden, wollen wir untersuchen, wie Sie eine Influencer-Strategie erstellen.
So erstellen Sie eine Influencer-Marketingstrategie
Wie jede Marketingtaktik erfordert auch ein Influencer-Programm eine gezielte Ausrichtung und Planung. Sie werden keinen strategischen Erfolg erzielen, wenn Sie nur kostenlose Dinge an alle senden, die danach fragen, oder an Ihre bestehenden Freunde und Bekannten
1. Wie man Influencer findet und was man bezahlt
Ähnlich wie bei jeder Strategie, Forschung ist der erste Schritt . Wählen Sie zuerst die Plattform aus, auf die Sie sich konzentrieren möchten. Sie können später jederzeit auf andere Plattformen erweitern. Wenn Sie jedoch gerade erst anfangen, bleiben Sie bei einer. Idealerweise sollte Ihre Marke bereits in diesem Netzwerk präsent sein oder in dieses expandieren.
Wenn Sie sich nicht sicher sind, wo Sie anfangen sollen, können Sie mithilfe von Social Listening feststellen, wo über Ihre Branche und Marke gesprochen wird. Außerdem können Sie auf jeder Plattform die einflussreichsten Stimmen in Ihrer Branche finden. Lesen Sie unseren Leitfaden zum sozialen Zuhören, um mehr zu erfahren.
Die Branche, in der Sie tätig sind, spielt auch eine Rolle, wenn Sie planen, eine Influencer-Marketingstrategie umzusetzen. Beauty- und Modemarken glänzen auf Instagram und YouTube. Die Videospielbranche dominiert auf Twitch.
Schauen Sie sich während Ihrer Forschungsphase die Art der Influencer an, an denen Sie interessiert sind. Suchen Sie Prominente mit einer großen Fangemeinde? Oder Mikroinfluencer mit weniger als 2000 Anhängern? Vielleicht ist etwas dazwischen im Bereich von 5 bis 10.000 Followern eher Ihre Präferenz. Was auch immer Sie sich konzentrieren möchten, bestimmt Ihr Budget.
Die Vergütung ist ebenfalls sehr unterschiedlich. Achten Sie daher darauf, die für diese Influencer-Typen üblichen Raten zu berücksichtigen. Mikroinfluencer konzentrieren sich in der Regel auf einige Themen und akzeptieren Produkte. Einige Mikroinfluencer arbeiten unabhängig voneinander, während andere möglicherweise von einer Agentur oder einem Netzwerk vertreten werden. Während größere Konten und Prominente eine Entschädigung benötigen und möglicherweise sogar eine Talentagentur durchlaufen.
Sie müssen über den erwarteten ROI Ihrer Marketingkampagne für soziale Influencer nachdenken: Wie werden Sie die Beiträge von Influencer-Posts zu Ihren allgemeinen Marketingzielen messen? Ein Ansatz könnte darin bestehen, Ihre Erwartungen an Influencer mit denen anderer Unternehmen zu vergleichen. Sehen Sie sich an, wie Sie das Budget für die Arbeit einer Videoproduktionsfirma bei der Erstellung einer Anzeige für Sie im Vergleich zu einem Influencer, der ein Video erstellt, einschätzen können. Es mag zunächst so aussehen, als wäre es unvorhersehbar, den Wert von Influencern zu beurteilen, aber diese Art von Ansatz bietet Ihnen einen vertrauten Vergleichs- und Kontrastpunkt.
Im Jahr 2017 hat Influence.co veröffentlichte die Ergebnisse ihrer Forschung in Instagram Influencer Payment. Sie haben sich die durchschnittlichen Kosten pro Instagram-Post angesehen und festgestellt:
- Der durchschnittliche Gesamtpreis betrug 271 USD pro Post.
- Der Durchschnittspreis für Mikro-Influencer mit weniger als 1.000 Followern betrug 83 USD pro Post.
- Der Durchschnittspreis für Influencer mit mehr als 100.000 Followern betrug 763 USD pro Post.
Forschung ist der Schlüssel und Sie werden dabei häufig zu diesem Schritt zurückkehren.
2. Legen Sie eine Budget- und Verwaltungsstrategie fest
Nachdem Sie eine Vorstellung davon haben, wie Sie Influencer bezahlen sollen, müssen Sie Ihr Budget erstellen. Berücksichtigen Sie auch die Zeit für die Planung, Ausführung und Überprüfung Ihres Influencer-Programms. Die Durchführung einer erfolgreichen Influencer-Marketingkampagne ist keine Set-it-and-Go-Strategie. Es wird eine sorgfältige Überwachung und Nachverfolgung erfordern.
Im Gegensatz zu einem mehr automatisierte Anzeigenstrategie Influencer sind Menschen und balancieren häufig mehrere Partnerschaften aus, sodass einige in ihren Verpflichtungen, pünktlich zu posten oder Fehler in Ihren angeforderten Tags oder Handlungsaufforderungen zu machen, möglicherweise ins Hintertreffen geraten. Sie müssen die Zeit haben, diese Beziehungen besser kennenzulernen, um sie zu pflegen, und Ihren Ansatz durch Erfahrung darüber zu verfeinern, was in Ihrer Nische funktioniert und was nicht.
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Wenn Sie Zeit und Geld haben, sollten Sie ein formelles Botschafterprogramm einrichten. Fujifilm nutzt seine Botschafter bei der Einführung neuer Produkte und bei der Ergänzung ihrer Inhalte. Mit einer Vielzahl von Fotografen und Videografen kann das Unternehmen seine Feeds diversifizieren, um zu zeigen, was ihre Ausrüstung leisten kann.
Für Marken, die einen größeren Pool an Influencern benötigen, ist die Einstellung einer Influencer-Marketingagentur, die die Recherche und Koordination für Sie übernimmt, eine gute Wahl.
3. Legen Sie Ziele und Botschaften fest
Die beiden häufigsten Gründe für den Einsatz von Influencer-Marketing sind die Steigerung der Markenbekanntheit und die Steigerung des Umsatzes. Anstatt diese allgemeinen Ziele als Ihre beiden Ziele festzulegen, ist es jedoch effektiver, Ihre Strategie zu starten, indem Sie sich auf die Bedürfnisse Ihrer Marke konzentrieren. Vielleicht möchten Sie Ihren Kundenstamm in einer jüngeren Bevölkerungsgruppe vergrößern. Oder Sie möchten mit einem neuen Produkt in eine neue Benutzergruppe expandieren. Oder Sie möchten Trends überspringen und Influencer einsetzen, um über Ihre Markenwerte zu sprechen.
Influencer haben die Fähigkeit, sehr spezifische Zielgruppen zu erreichen. Anstatt sich auf Tausende von Followern zu verlassen, helfen Ihnen Influencer dabei, eine sehr zielgerichtete Zielgruppe zu erreichen, die wahrscheinlich an Ihrem Produkt interessiert ist, das Ihre Inhalte liest und sich mit ihnen befasst.
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Im obigen Influencer-Beispiel helfen der Gesprächston und die persönliche Erzählung, die mit Kimberlys anderen aktuellen Posts und Storys verknüpft sind, dies von der Art von Features oder verkaufsorientierten Posts zu unterscheiden, die eine Marke möglicherweise für dasselbe Produkt in ihrem eigenen Feed erstellt.
Nummer 711
Ihre Nachricht ist genauso wichtig wie Ihr Ziel. Sie möchten zwar nicht die Kreativität und Einzigartigkeit eines Influencers unterdrücken, möchten aber auch nicht, dass er über etwas schreibt, das nichts mit Ihrer Kampagne zu tun hat. Bestimmen Sie, wie Sie Ihre Influencer-Marketingkampagne und -Botschaft strukturieren möchten, damit Sie sich später daran halten können.
4. Influencer Outreach: Kontaktaufnahme mit Influencern
Zurück zu Schritt eins: Forschung. Mit einem Plan, der sich um Ihr Netzwerk, Ihre Ziele und die Arten von Influencern dreht, auf die Sie abzielen möchten, kehren wir zur eigentlichen Forschung zurück finde die richtigen Influencer arbeiten mit.
Beachten Sie bei dieser Recherche Folgendes:
- Postet der Influencer bereits ähnliche Dinge zu Ihrem Service? Wenn Sie beispielsweise ein Restaurant sind und für ein neues Menü werben möchten, sollten Sie nach Influencern suchen, die regelmäßig über Restaurants und das Essen, das sie essen, berichten.
- Sind sie echt? Dies bedeutet, durch den Feed zu scrollen und auf Beiträge zu klicken. Ein schlechtes Engagement-Verhältnis zur Anzahl der Follower und spamähnliche Kommentare sind Anzeichen für einen betrügerischen Account.
- Haben sie schon einmal mit ähnlichen Marken gearbeitet? Je nachdem, welche Art von Influencer Sie suchen, kann Ihnen ein erfahrener Influencer eine Pressemappe zeigen, die ein Portfolio seiner Arbeit enthält. Je mehr Sie in einen Influencer investieren, desto mehr möchten Sie ihn überprüfen.
Sie können auch verwenden Twitter-Analysetools um potenzielle Influencer zu identifizieren, die zu Ihren Kampagnen passen.
Bestimmen Sie als Nächstes, wie Sie sie erreichen möchten. Bei Mikroinfluencern können Sie direkt in einer privaten Nachricht auf derselben Plattform Kontakt aufnehmen. Für etabliertere klicken Sie auf ihr Profil und sie können Kontaktinformationen für geschäftliche Anfragen in ihrer Biografie auflisten. Sie können auch eine Website verlinken, die Markenpartnerschaften kennzeichnet.
Summer Rayne Oakes hat eine Multi-Channel-Präsenz, was für ihre Markenpartner von Vorteil ist. In diesem speziellen Video hat sie sich mit Gardener's Supply Company zusammengetan, um ein Produkt zu verschenken. Die Marke wird bei den Followern von Summer bekannter und sie kann sie mit einem interessanten Produkt beschäftigen. Selbst wenn sie nicht gewinnen, sind sie einem neuen Produkt ausgesetzt.
5. Überprüfen und verfeinern Sie Ihre Strategie
Selbst wenn Ihre Influencer-Marketingkampagne noch läuft, sollten Sie festgelegte Daten haben, an denen Sie den Fortschritt messen können. Im nächsten Teil dieses Handbuchs erfahren Sie, wie Sie Ihre Ergebnisse verfolgen. Nicht alle Kampagnen sind erfolgreich, aber hoffentlich lernen Sie mit jeder von Ihnen erstellten Kampagne.
So verfolgen Sie Influencer-Marketingkampagnen
Es gibt verschiedene Möglichkeiten, den Erfolg Ihrer Kampagne zu messen. Sie können ein bestimmtes Hashtag wie #SproutPartner erstellen, um zu verfolgen, was Ihre Influencer tun. Das Sprout Smart Inbox macht es einfach zu sehen, worüber mit bestimmten Hashtags gesprochen wird, oder nach Erwähnungen zu suchen bestimmte Twitter-Keywords .
Wenn Sie mehr Umsatz erzielen möchten, können Sie auf einfache Weise feststellen, wie viel von Influencern generiert wird, indem Sie Affiliate-Codes ausgeben oder Links verfolgen.
Die Berichterstellung von Sprout erleichtert das Markieren von kampagnenbezogenen Posts. Verwenden Sie diese Funktion, um die Leistung dieser Beiträge zu vergleichen.
Fazit
Influencer sind hier, um zu bleiben, aber wie die Welt des Influencer-Marketings aussieht und funktioniert, hat sich in kurzer Zeit stark verändert und kann sich in fünf Jahren drastisch von heute unterscheiden. Dieser Leitfaden hilft Ihnen beim Einstieg in die Entwicklung Ihrer Strategie. Wie bei jeder sozialen Strategie ist es jedoch wichtig, auf Veränderungen vorbereitet zu sein.
Obwohl die Arbeit mit Influencern einige einzigartige Überlegungen enthält, entspricht das Einrichten einer Kampagne den meisten Marketingkampagnen: Recherchieren, Budget festlegen, Ziele festlegen, Influencer finden und überprüfen und überarbeiten.
Sobald Sie den Rhythmus festgelegt haben, werden Sie möglicherweise zusätzliche Arten von Influencer-Marketingkampagnen erstellen. Der Erfolg variiert zwischen den Marken. Geben Sie also nicht auf, wenn Ihre erste Marke ein Fehler ist. Möglicherweise ist die Einbeziehung von Influencern in Ihre Marketingstrategie für alle von großem Vorteil.
Welche Strategien haben sich für Ihre Nische bei der Arbeit mit Influencern bewährt? Lass es uns in den Kommentaren unten wissen!
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