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So starten Sie Ihre LinkedIn-Strategie zur Lead-Generierung
Wenn Sie im B2B-Bereich tätig sind, ist es jetzt an der Zeit, Ihre Strategie zur Lead-Generierung von LinkedIn auszubügeln.
Warum jetzt?
Für den Anfang neu Social Media Statistiken Beachten Sie, dass 45% der B2B-Vermarkter bereits Kunden über LinkedIn gewonnen haben.
Dieselben Statistiken zeigen auch, dass die Plattform fast 300% mehr B2B-Leads für Vermarkter generiert als Facebook.
Von der Gewinnung neuer Kunden bis zur Sensibilisierung für Ihre Marke ist LinkedIn ein fester Bestandteil jedes B2B-Geschäfts Marketing-Trichter .
LinkedIn Lead Gen kommt jedoch nicht von ungefähr.
Das schnelle Wachstum der Plattform bedeutet, dass der Wettbewerb um die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden härter als je zuvor ist.
Daher lohnt es sich, die Best Practices von LinkedIn zu verstehen und zu verstehen, was Sie tun können, um sich von der Masse abzuheben.
9 bewährte Strategien zur Lead-Generierung von LinkedIn
Hören Sie: Es gibt keine „Silberkugel“, um LinkedIn-Leads zu gewinnen.
Stattdessen empfehlen wir eine Kombination von Strategien, um sich auf der Plattform zu etablieren und Ihre Zielgruppe zu erreichen.
was bedeutet 1155
Im Folgenden finden Sie neun Tipps, die Ihnen dabei helfen, genau das zu tun.
1. Optimieren Sie Ihr berufliches Profil für Engagement
'Looking the Part' hat bei LinkedIn oberste Priorität.
Schließlich besteht die Plattform in erster Linie aus Fachleuten, die versuchen, ihren Einfluss zu entfalten und ihre Leistungen hervorzuheben.
Je mehr Sie Ihr LinkedIn-Profil ausfüllen, desto besser. Wenn Sie Ihr Profil optimieren, ist es nicht nur suchfreundlich für die Plattform, sondern kann auch die Aufmerksamkeit Ihrer Leads auf sich ziehen.
Beginnen wir mit dem, was über der Falte liegt und idealerweise eine Kombination der folgenden Elemente enthalten sollte:
- Ein klarer und freundlicher Kopfschuss
- Ein Titel, der Ihre Unternehmensrolle und Ihr Fachgebiet definiert
- Ein hochauflösendes Hintergrundbild, das Ihr Unternehmen, Ihr Branding oder einen Bleimagneten hervorhebt
In Ihrer 2000-stelligen Zusammenfassung 'Über' können Sie Ihr Fachwissen, Ihre Arbeitsergebnisse und Ihre Erfolge präsentieren. Denken Sie daran, dass Sie Ihr r nicht abklappern müssenEs istSummeEs isthier (das kommt später).
Wir empfehlen eine Zusammenfassung der Aufzugsstellplätze, in der Sie als Profi aufgeführt sind, sowie relevante Schlüsselwörter, mit denen Ihr Profil über die Suche auffindbar wird. Leads können Sie dann allein anhand Ihres Profils organisch finden.
Unten finden Sie ein großartiges Beispiel für einen Abschnitt 'Über', der die Aufmerksamkeit auf Alinas Top-Fähigkeiten und -Ergebnisse bei lenkt Nextiva ein Gleichgewicht zwischen Optimierung und Persönlichkeit finden.
LinkedIn hat kürzlich eine neue Version veröffentlicht Abschnitt 'Empfohlen' Das ist eigentlich nützlich für die Lead-Generierung.
In diesem Bereich können Sie wichtige Projekte und Veröffentlichungen hervorheben, nicht nur Ihr Blog, Ihre Zielseiten oder Lead-Magnete, auf die Sie Ihre Leads verweisen möchten.
Als nächstes Ihren Abschnitt 'Erfahrung', in dem Sie Ihre Arbeitserfahrung verbessern und die Unternehmen vorstellen sollten, für die Sie gearbeitet haben. Bei diesen Klappentexten geht es traditionell um mehr „Anzug und Krawatte“.
Last but not least sind Empfehlungen und Fähigkeiten für Ihr Profil wichtige soziale Beweise, die Leads und Interessenten bestätigen, dass Sie legitim sind. Scheuen Sie sich nicht, Kunden, Kollegen und Mitarbeiter um sie zu bitten: Bieten Sie an, den Gefallen zu erwidern, und sie werden Ihnen wahrscheinlich gerne weiterhelfen.
Es lohnt sich, sich die Zeit zu nehmen, um jeden Abschnitt Ihres Profils auszufüllen, um Leads zu generieren. Auch hier ist alles von Vorteil, was Sie tun können, um sich auf der Plattform hervorzuheben.
2. Identifizieren Sie die richtigen Entscheidungsträger, mit denen Sie sich verbinden möchten
Angenommen, Sie möchten proaktiv Leads auf LinkedIn finden und pflegen.
Während die native Suchfunktion von LinkedIn ehrlich gesagt etwas umständlich sein kann, ist es eigentlich ziemlich einfach, Entscheidungsträger und relevante Kontakte zu erkennen.
Geben Sie zunächst den Namen einer bestimmten Rolle (mit Anführungszeichen) und / oder eines Unternehmens ein oder suchen Sie die Begriffe einfach separat, wenn Sie gelegentlich nach Outreach-Kandidaten suchen.
Angenommen, Sie versuchen, jemanden in einer Rolle in einem bestimmten Unternehmen zu finden, sind aber nicht zu 100% derjenige, den Sie suchen.
Gehen Sie einfach zur Registerkarte 'Personen' Unternehmensseite . Anschließend wird eine Liste potenzieller Kontakte mit Berufsbezeichnungen und relevanten Verbindungen angezeigt.
Überprüfen Sie diese Titel, bevor Sie blind Verbindungsanfragen senden, bevor Sie sie erreichen. Denken Sie auch daran, sich zuerst mit Leuten zu verbinden, deren gemeinsame Verbindungen tatsächliche Mitarbeiter oder Kollegen im Vergleich zu einem Freund eines Freundes sind. Während Verbindungen über Freunde wertvoll sind, sind Verbindungen über Kollegen oder Kollegen ein besserer Ausgangspunkt, da sie wissen, wie Sie am besten arbeiten.
Denken Sie daran, dass Sie wahrscheinlich einem Profil eines Outreach-Kandidaten „folgen“ möchten, anstatt sich direkt zu verbinden (ja, es gibt einen Unterschied).
Wenn Sie jemandem folgen, erhalten Sie eine Benachrichtigung, die einer Verbindungsanfrage ähnelt, ohne dass Ihr Kontakt diese akzeptieren muss. Dies wird als weniger direkt angesehen und ist eine subtile Möglichkeit, sich einem Lead oder Interessenten vorzustellen, ohne ihn zu nerven.
3. Sprühen und beten Sie nicht Ihre LinkedIn-Reichweite
Wir verstehen es: Sie möchten Ihre LinkedIn-Lead-Generierung steigern. Sie möchten mehr Kontakte und Kunden.
Leider hatte dies zu einem unglücklichen Phänomen geführt, dass Vermarkter die Plattform spammen.
Infolgedessen werden viele Manager und Führungskräfte auf C-Ebene von kalten Nachrichten links und rechts überschwemmt. Einige Fachleute ignorieren ihre LinkedIn InMail vorerst geradezu.
LinkedIn wird für mich so gut wie nutzlos. Sehen Sie das gleiche? 9 von 10 Anfragen sind Leute, die mir etwas verkaufen wollen. Ich beschuldige zwar keinen bestimmten Verkäufer, eine Verbindung herzustellen, aber das Volume verwandelt LinkedIn in meinen neuen 'Spam-Ordner'. #wth pic.twitter.com/VQudysj1WB
- Lance Walter (@lancewalter) 20. Februar 2020
Schade, richtig?
Dies bedeutet nicht, dass Sie keine Kontaktaufnahme auf LinkedIn durchführen können. Bei weitem nicht.
Das Wichtigste ist jedoch, dass Sie nicht nur „sprühen und beten“ können, wenn es um Ihre Reichweite geht. Anstatt sich kalt an die Leute zu wenden, konzentrieren Sie sich auf den Aufbau von Beziehungen, das Teilen von Inhalten und das Führen von Gesprächen über Posts.
Jüngste Forschungsergebnisse zeigen, dass B2B-Käufer im Durchschnitt konsumieren 13 Inhalte bevor Sie eine Entscheidung treffen. B2B-Reichweite bedeutet, das lange Spiel zu spielen, anstatt nach sofortiger Befriedigung zu suchen. Darüber hinaus könnten Sie in Ihrem Raum als Spammer eingestuft werden, wenn Sie mit Ihrer Reichweite zu aggressiv werden.
Im Idealfall sollten Sie jede einzelne Ihrer Kontaktnachrichten personalisieren und Ihren Kontakten ebenfalls etwas anbieten (denken Sie an eine Blog-Erwähnung, einen Newsletter-Shout-Out, ein Zitat usw.).
Bedenken Sie auch, dass Sie Leads auf LinkedIn entdecken und pflegen und sie dann an anderer Stelle erreichen können (denken Sie an Twitter, ein Kontaktformular vor Ort oder eine E-Mail-Adresse).
Es gibt eine riesige digitale Wand zwischen Twitter und LinkedIn.
DMs auf Twitter sind aktuell, relevant und auf meine aktuellen Denkzyklen zugeschnitten.
DMs auf LinkedIn sind nicht personalisiert / relevant und meistens nur kalt.
Riesiger Arbitrage-Gegner für Personalvermittler / Verkäufer auf Twitter.
- Amanda Goetz (@AmandaMGoetz) 17. Februar 2020
Dies zeigt, dass Sie Ihre potenziellen Kunden recherchiert haben und die Herausforderungen und Frustrationen verstehen, die es mit sich bringt, heutzutage so viel InMail zu erhalten.
4. Maximieren Sie die Sichtbarkeit Ihres Profils durch Beiträge und Interaktionen
Um sicherzustellen, dass Ihr Profil von möglichst vielen Personen gesehen wird, ist es wichtig zu verstehen, wie die LinkedIn-Algorithmus funktioniert.
Das kurze daran ist: Der beste Weg, um den Algorithmus zu verbessern, besteht darin, ein aktiver Teilnehmer auf der Plattform zu sein.
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Das bedeutet, Inhalte zu veröffentlichen, Kommentare zu veröffentlichen und regelmäßig auf Beiträge zu reagieren.
Der Vorteil von LinkedIn ist, dass Sie keine Textwände schreiben oder Stunden auf der Plattform verbringen müssen, um als 'aktiv' zu gelten. Selbst etwas so Einfaches wie 'Glückwunsch' zu sagen oder einem Beitrag einen Daumen hoch zu geben, reicht aus, um die Sichtbarkeit Ihres Profils für Personen zu erhöhen, die Ihnen noch nicht folgen.
Was können Sie noch tun, um Ihre Sichtbarkeit zu verbessern? Aktualisierungen und Inhalte veröffentlichen in Spitzenzeiten ist eine gute Idee. Wochentage am Morgen und am frühen Nachmittag (denken Sie an traditionelle Arbeitszeiten) sind für die meisten Profis eine sichere Sache.
Eine andere Möglichkeit, die Sichtbarkeit und Suchbarkeit Ihrer LinkedIn-Inhalte zu verbessern, ist das Taggen. Wenn Sie beispielsweise einen Kollegen oder ein Unternehmen in einem Update markieren, wird eine Benachrichtigung an alle genannten Personen gesendet. Wenn jemand erwähnt oder auf Ihren Beitrag reagiert, wird Ihr Beitrag durch diese Aktionen für Follower dieser Personen oder Unternehmen sichtbar.
Das Anheften einiger Hashtags (normalerweise zwischen zwei und fünf) ist auch ein kluger Schachzug für einen bestimmten Beitrag. Dies kann Ihrem Content-Trend für ein bestimmtes Hashtag helfen, was wiederum zu mehr Benachrichtigungen für Ihre Follower führt.
5. Trichter-Follower zu Ihren Zielseiten und Bleimagneten
Im Gegensatz zu Facebook beschränkt LinkedIn nicht die Reichweite von Posts, die Personen von der Plattform wegführen.
Übersetzung? Verpassen Sie nicht die Gelegenheit, Ihre neuesten Blog-Beiträge, Leitmagnete und Webinare zu bewerben.
Die einzige Einschränkung hierbei ist, dass es bei LinkedIn nicht um den harten Verkauf geht. Gestalten Sie Ihre Updates und Werbeaktionen stattdessen in erster Linie als lehrreich.
Beachten Sie außerdem, dass LinkedIn Video als Teil seines Algorithmus priorisiert. In Anbetracht dessen, dass Video unter den Meist geteilte Inhalte in sozialen Netzwerken Im Allgemeinen sollte es auf jeden Fall Teil Ihrer LinkedIn-Strategie zur Lead-Generierung sein.
Überlegen Sie beispielsweise, wie Sie Ihren neuesten Bericht oder Beitrag mit einem schnellen Video von der Stange koppeln können.
6. Erwägen Sie die Schaltung einer LinkedIn-Lead-Generierungsanzeige
Wie aus unserer früheren Zusammenfassung der Sozialstatistik hervorgeht, haben erstaunliche 65% der B2B-Vermarkter bereits eine bezahlte Aktion auf LinkedIn durchgeführt.
Das ist, weil LinkedIn Anzeigen sind buchstäblich mit Blick auf die Lead-Generierung gemacht. Vermarkter können bestimmte Fachkräfte anhand bestimmter Parameter wie Branche, Berufsbezeichnung und Unternehmensgröße ansprechen.
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Beachten Sie, dass sich viele Anzeigen zur Lead-Generierung von LinkedIn auf herunterladbare Berichte und andere Lead-Magnete konzentrieren.
Und da es keine Überraschung sein sollte, gehört Video zu den beliebtesten Anzeigentypen auf LinkedIn.
Das Zusammenstellen einer Werbekampagne kann natürlich im Namen Ihres Unternehmens und nicht allein durchgeführt werden. Sobald es Ihnen gelungen ist, organische Leads zu gewinnen oder anhand Ihrer Gespräche mit Leads Personas zu erstellen, kann es sich für Ihr Unternehmen später lohnen, Anzeigen zu schalten.
7. Nehmen Sie an Diskussionen in LinkedIn-Gruppen teil, um Ihre Fangemeinde zu vergrößern
Wenn Sie mehr Verbindungen entweder aktiv oder passiv bewerten, können Sie signalisieren, dass Sie ein aktiver Teilnehmer auf LinkedIn sind und nicht nur ein leerer Anzug.
Gruppen sind ein fantastischer Ort, um sich mit anderen in Ihrem Raum zu verbinden und neue Verbindungen zu gewinnen. Mit privaten Gruppen können Sie nicht zuletzt Ihren Einfluss innerhalb von Nischengemeinschaften stärken und ein oder zwei Dinge von anderen Spielern in Ihrem Umfeld lernen.
Lesen Sie als Randnotiz unbedingt die Gruppenregeln für die gemeinsame Nutzung von Inhalten, bevor Sie Ihre Website oder Ihren Dienst empfehlen.
8. Lassen Sie sich von Ihren Kollegen und Mitarbeitern einen Schub geben (und umgekehrt)
Ein weiterer großer Vorteil von LinkedIn ist, dass Sie die Reichweite Ihrer Inhalte mithilfe einiger Freunde sofort erhöhen können.
Dies ist besonders nützlich, wenn andere Personen in Ihrem Unternehmen Sie bei der Lead-Generierung von LinkedIn unterstützen.
Durch Anwaltschaft der Mitarbeiter können Sie den Inhalt Ihrer Kollegen und Ihres Unternehmens verbessern. Schauen Sie sich zum Beispiel diesen Firmenbeitrag von vCita an.
Und dann sehen Sie, wie die Mitarbeiter des Unternehmens dem Post kurz nach seiner Inbetriebnahme etwas Liebe entgegenbrachten.
Diese Unterstützung ist eine Win-Win-Situation für Vermarkter, die versuchen, auf LinkedIn zu wachsen. Kurz gesagt bedeutet eine größere Reichweite mehr Möglichkeiten, Leads zu sammeln.
9. Identifizieren Sie Ihre leistungsstärksten Inhalte über LinkedIn Analytics
Schließlich ist das Durchsuchen Ihrer Daten ein Muss, um Ihre LinkedIn-Leistung und Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung zu bewerten.
Wissen Sie zum Beispiel, welche Arten von Pfosten am meisten Anklang finden? Welche Inhalte erzielen die meisten Klicks auf Ihre Bleimagnete und Zielseiten?
Um herauszufinden, was funktioniert und was nicht, suchen Sie nicht weiter als Ihre Zahlen. Für diejenigen, die alleine oder als Teil eines kleinen Teams fliegen, Social-Media-Analysetools wie SHIELD sind fantastisch für LinkedIn. Die Plattform unterteilt Ihre Updates nach Klicks, Reichweite und anderen Messwerten für das Engagement.
Wenn Sie nach einem LinkedIn-Tool zur Lead-Generierung für Ihre Unternehmensseite suchen, sind Sie bei Sprout genau richtig.
Zum Beispiel die Sprout-Suite von LinkedIn Management-Tools ist in der Lage, die Leistungsdaten Ihres Unternehmens aufzuschlüsseln. Wenn Sie Klicks und Engagements verfolgen, können Sie die Verbindung zwischen Ihren organischen Inhalten, LinkedIn-Anzeigen und neuen Leads herstellen.
Und damit wickeln wir unseren Guide ein!
Was tun Sie, um Leads auf LinkedIn zu generieren?
Es ist wahr, dass LinkedIn einen B2B-Boom erlebt.
Die Plattform ist insofern einzigartig, als Sie sich direkt an Leads wenden und Inhalte veröffentlichen können, die Menschen direkt zu Ihren Werbeaktionen führen.
Dies bedeutet jedoch nicht, dass Sie garantiert Leads erhalten, wenn Sie nur auf der Plattform sind.
Das Scoring von Leads von LinkedIn erfordert eine Strategie. Mit den oben genannten Tipps können Sie Ihr Profil und Ihre Unternehmensseiten optimieren, um deren Sichtbarkeit zu maximieren und Ihre Marke für Ihre Zielgruppe besser erkennbar zu machen. Wenn Sie nach mehr Ressourcen suchen, um Ihre LinkedIn-Lead-Gen-Bemühungen zu bewerten, sollten Sie unsere nutzen Social Media Toolkit um dich zu inspirieren.
Wir möchten jedoch von Ihnen hören! Wie sieht Ihre Strategie zur Lead-Generierung von LinkedIn aus? Führt die Plattform für Sie zu qualitativ hochwertigen Leads? Lass es uns in den Kommentaren unten wissen!
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