Sie haben Dutzende von Anzeigen auf Facebook und verdoppeln Sie das bei Google. Das ist zwar alles schön und gut, aber Sie können nicht einfach bei diesen beiden Plattformen Halt machen, wenn Sie einen exponentiellen Anstieg der Leads sehen möchten.



Haben Sie schon einmal über LinkedIn-Anzeigen nachgedacht?



Mit 630 Millionen Benutzer LinkedIn und 63 Millionen von ihnen in Entscheidungspositionen könnten eine leistungsstarke Plattform sein, um Millionen von Menschen in Ihrer Branche zu erreichen. Und das Beste daran? Ein großer Teil Ihrer Zielgruppe ist in der Lage, Entscheidungen der Geschäftsleitung darüber zu treffen, welche Einkäufe ihr Unternehmen tätigt.

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Eigentlich, 65% der B2B-Unternehmen haben bezahlte LinkedIn-Anzeigen verwendet, um neue Kunden zu gewinnen. Die Plattform ist auch 277% effektiver als Facebook bei der Generierung von Leads.

In Anbetracht dessen können Sie es sich nicht leisten, LinkedIn-Werbung länger zu ignorieren. Lesen Sie diesen LinkedIn-Anzeigenleitfaden, um eine bessere Vorstellung davon zu erhalten, was die Plattform zu bieten hat und wie Sie damit mehr Leads erzielen können.

Einstieg

Verwenden des Kampagnenmanagers

Beginnen Sie mit der Anmeldung bei LinkedIn Kampagnenmanager . Mit dem LinkedIn-Anzeigenmanager können Sie Ihre LinkedIn-Werbekampagnen verwalten. Bevor Sie mit Campaign Manager beginnen können, müssen Sie ein LinkedIn-Konto erstellen, falls Sie noch keines haben. Die Erstellung dauert nur wenige Sekunden.

Geben Sie Ihren Kontonamen ein und wählen Sie Ihre Währung aus. Wenn Sie Anzeigen für ein Unternehmen schalten, verknüpfen Sie Ihre Kampagne mit einem LinkedIn Seite .



Kontoerstellung für LinkedIn-Kampagnenmanager

Festlegen eines relevanten Anzeigenziels

Nächster, Wähle das Ziel für Ihre Werbekampagne. Möchten Sie, dass mehr Menschen auf Ihr Geschäft aufmerksam werden? Vielleicht möchten Sie mehr Website-Besucher anziehen. Oder vielleicht möchten Sie mehr Leads erfassen.

LinkedIn-Werbung bietet Ihnen mehrere Ziele zur Auswahl für drei verschiedene Phasen des Verkaufstrichters: Bekanntheit, Berücksichtigung und Conversions. In dieser Phase können Sie das relevanteste Ziel für eine bestimmte LinkedIn-Werbekampagne festlegen.

LinkedIn Anzeigenziele

Wenn Sie ein Arbeitgeber sind, der für eine offene Stelle wirbt, haben Sie auch die Möglichkeit, ein Ziel zur Förderung von Beschäftigungsmöglichkeiten festzulegen.



Nageln Sie Ihre Anzeigenausrichtung

Das kannst du nicht Schalten Sie eine erfolgreiche Anzeige es sei denn, Sie sind es die richtigen Leute ansprechen . Stellen Sie sicher, dass Sie eine klare Vorstellung davon haben, welche Art von Personen Ihre Anzeige erreichen soll. Sie haben mehrere Targeting-Optionen für LinkedIn-Anzeigen - ob Sie Personen ansprechen möchten, basierend auf Standort, Branche, Unternehmensgröße, Ausbildung, Berufsfunktion oder Fähigkeiten.

LinkedIn-Zielgruppenausrichtung

Sie können sogar mehrere Attribute gleichzeitig auswählen, um Ihre Ausrichtung weiter einzugrenzen. Sie haben auch die Möglichkeit, Zielgruppen mit bestimmten Attributen auszuschließen, die für Sie nicht relevant sind.

Ausschluss des LinkedIn-Anzeigenpublikums

Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Werbekampagne speichern Ermöglichen Sie die Erweiterung des Publikums so kann LinkedIn erweitern und ein neues Publikum ansprechen mit Ihrer Werbekampagne. Diese Option schließt automatisch Personen mit ähnlichen Attributen wie die von Ihnen ausgewählten ein.

Auswahl der richtigen LinkedIn-Anzeigentypen

Der von Ihnen ausgewählte Anzeigentyp spielt eine große Rolle für den Erfolg Ihrer Kampagne. Wenn Sie nicht sicher sind, welches Anzeigenformat Ihre Zielgruppe ansprechen würde, testen Sie verschiedene LinkedIn-Anzeigentypen, um herauszufinden, was am besten funktioniert. Beispielsweise überprüfen einige Benutzer möglicherweise kaum ihren Posteingang, scrollen jedoch regelmäßig durch ihre Feeds, um neue Inhalte zu finden. In diesem Fall sind gesponserte Nachrichten möglicherweise nicht die beste Verwendung Ihres Anzeigenbudgets.

Bedeutung von 66

LinkedIn bietet verschiedene Anzeigenformate und Placements zur Auswahl:

Gesponserte Inhalte

Von LinkedIn gesponserte Inhalte sehen genauso aus wie normale Posts, die Sie in Ihrem Feed sehen würden, außer mit einem CTA-Button und einem 'beworbenen' Label:

Von LinkedIn gesponserte Inhalte

Sie können aus drei verschiedenen Formaten für gesponserte Inhalte wählen: Einzelbild, Karussell oder Video. Es ist möglicherweise besser, von Zeit zu Zeit zwischen den drei Optionen zu wechseln, um ihre Leistungen zu vergleichen und festzustellen, welche am besten zu Ihrem Publikum passt.

Nachrichtenanzeigen

Nachrichtenanzeigen, auch als gesponserte InMail bezeichnet, funktionieren genau so, wie der Name vermuten lässt. Sie liefern Ihre Anzeigen als Nachrichten direkt an den Posteingang Ihrer Zielgruppe.

LinkedIn InMail-Nachrichtenanzeige

Gesponserte InMail-Nachrichten sind in der Regel direkter und personalisierter, was sie äußerst effektiv macht, um ein hochspezifisches Nischenpublikum anzusprechen.

Textanzeigen und dynamische Anzeigen

Pay-per-Click-Textanzeigen (PPC) werden auf der rechten Seite eines Desktop-Bildschirms angezeigt. Sie enthalten ein kleines Bild sowie eine kurze Überschrift und einen Klappentext. Sie sind möglicherweise weniger bekannt als gesponserte Inhalte, können jedoch je nach Kampagnenziel sehr effektiv sein.

Dynamische Anzeigen funktionieren ein bisschen wie Textanzeigen, sind jedoch personalisierter. Sie werden den Benutzer mit Namen ansprechen und ihr Profilfoto hinzufügen, wie Sie im folgenden Beispiel sehen können. Firmen-Spotlight-Anzeigen, Follower-Anzeigen, Content-Anzeigen und Stellenanzeigen sind einige der am häufigsten gesehenen dynamischen Anzeigen auf LinkedIn.

spirituelle Bedeutung von 5
Dynamische LinkedIn-Anzeige

Best Practices für LinkedIn-Werbung

Sobald Sie sich für einen LinkedIn-Anzeigentyp entschieden haben, den Sie testen möchten, müssen Sie die Best Practices ermitteln, mit denen Sie eine erfolgreiche Anzeigenkampagne durchführen können.

1. Pflegen Sie die korrekten LinkedIn-Anzeigenspezifikationen

Ihre LinkedIn-Anzeigen müssen Ihre Zielgruppe sofort anziehen und anziehen. Ohne hervorragende visuelle Darstellung ist dies nicht möglich. Stellen Sie beim Erstellen von Grafiken für Ihre Anzeigen sicher, dass Sie die richtigen Anweisungen befolgen LinkedIn Anzeigenspezifikationen und Größen.

Die technischen Daten variieren für jeden LinkedIn-Anzeigentyp und jedes Anzeigenformat. Hier sind die Grundlagen:

Gesponserte Inhalte

Einzelbildanzeigen

  • Sollte im JPG- oder PNG-Format vorliegen.
  • Die Dateigröße sollte 5 MB oder weniger betragen.
  • Halten Sie die Überschriften unter 70 Zeichen, um ein Abschneiden zu vermeiden.
  • Halten Sie Beschreibungen unter 100 Zeichen, um ein Abschneiden zu vermeiden.
  • Bilder werden mit 1200 x 627 Pixel angezeigt und sollten mindestens 400x breit sein.

Schauen Sie sich die vollständigen LinkedIn-Anzeigenspezifikationen für an Einzelbildanzeigen um mehr zu lernen.

Karussellanzeigen

  • Verwenden Sie 2-10 Karten pro Anzeige.
  • Einzelne Karten sollten nicht größer als 10 MB sein.
  • LinkedIn empfiehlt die Verwendung von 1080 x 1080 Pixel mit einem Seitenverhältnis von 1: 1 für einzelne Bilder.
  • Halten Sie den Einführungstext unter 150 Zeichen und zwei Zeilen, um ein Abschneiden zu vermeiden.
  • Die Zeichenbeschränkungen unterhalb der Anzeigen betragen entweder maximal 45 Zeichen oder 30 Zeichen mit einer führenden CTA-Schaltfläche.

Schauen Sie sich die vollständige LinkedIn-Anzeige an Spezifikationen für Karussellanzeigen um mehr zu lernen.

Videoanzeigen

  • Halten Sie es für ein besseres Engagement unter 15 Sekunden (obwohl LinkedIn bis zu 30 Minuten Videoanzeigen zulässt).
  • Die Dateigröße sollte zwischen 75 KB und 200 MB liegen
  • Ihr Video sollte im MP4-Format mit weniger als 30 Bildern pro Sekunde vorliegen.
  • Die Audiogröße sollte weniger als 64 kHz betragen.

Es stehen mehrere Seitenverhältnisse und Qualitätsoptionen mit unterschiedlichen Anforderungen zur Verfügung. Schauen Sie sich die vollständige LinkedIn Anzeigenspezifikationen für Videoanzeigen um mehr zu lernen.

Nachrichtenanzeigen

  • Das Banner-Motiv sollte 300 × 250 Pixel groß sein.
  • Es sollte nicht größer als 40 KB sein.
  • Es sollte im JPG-, nicht animierten GIF- oder PNG-Format (ohne Flash) vorliegen.
  • Fügen Sie bis zu drei Links mit maximal 70 Zeichen für den Ankertext hinzu.
  • Der Nachrichtentext sollte nicht länger als 1.500 Zeichen sein.
  • Der Betreff sollte nicht länger als 60 Zeichen sein.

Schauen Sie sich die vollständige LinkedIn Anzeigenspezifikationen für Nachrichtenanzeigen um mehr zu lernen.

Textanzeigen

  • Das Anzeigenbild sollte 100 × 100 Pixel groß sein
  • Es sollte im JPG- oder PNG-Format vorliegen
  • Die Dateigröße darf nicht größer als 2 MB sein
  • Halten Sie die Überschriften unter 25 Zeichen
  • Halten Sie Beschreibungen unter 75 Zeichen

Beachten Sie, dass es fünf verschiedene Größen und gibt Anzeigenspezifikationen für Textanzeigen . Es gibt auch eine ganze Reihe von LinkedIn-Anzeigengrößen und Spezifikationen für dynamische Anzeigen B. Follower- und Spotlight-Anzeigen, die je nach gewähltem Format auf einzelne Nutzer zugeschnitten sind.

Für noch bessere Ergebnisse in Lead-Generierung Einige Experten empfehlen außerdem, über Ihre LinkedIn-Anzeigen Farben zu verwenden, die sich von den blauen und weißen Farben der Plattform in Ihren Grafiken abheben. Dies verleiht Ihrer Anzeige einen sofortigen Pop, sodass Sie Ihre Zielgruppe effektiv ansprechen können.

2. Verwenden Sie LinkedIn Lead Gen Forms

Erleichtern Sie Ihren potenziellen Kunden die Verwendung von Leads LinkedIn Lead Gen Forms mit Ihren gesponserten Inhalten und gesponserten InMail. Diese Formulare füllen die Formularfelder automatisch mit relevanten Informationen zum potenziellen Kunden. Alles, was sie tun müssen, ist auf die Schaltfläche 'Senden' zu klicken und sie sind fertig.

Da Ihre Zielgruppe nur minimalen Aufwand benötigt, können sie dies Bewegen Sie sich entlang des Trichters und schnell in qualifizierte Leads umwandeln.

So sieht ein LinkedIn Lead Gen-Formular aus, wenn jemand auf Ihre Anzeigen-CTA klickt.

Nummer 422 Bedeutung
LinkedIn Lead Gen Form

3. Messen Sie Ihren Anzeigenerfolg

Sie schalten keine LinkedIn-Anzeigen ohne Grund. Sie tun dies in der Hoffnung, eine Rendite für Ihre Investition zu erzielen. Daher ist es wichtig, den Erfolg Ihrer Anzeige zu überwachen und zu messen, damit Sie sehen können, ob sich Ihre Investition auszahlt.

Vielleicht bemerken Sie sogar, dass einige LinkedIn-Anzeigentypen besser funktionieren als andere, und Sie möchten Ihren Fokus auf diese richten. Möglicherweise stellen Sie auch fest, dass einige Anzeigen überhaupt keine Ergebnisse liefern. Sie möchten daher aufhören, Geld für etwas zu investieren, das nicht funktioniert.

Glückszahl 13 Bedeutung

Der LinkedIn-Anzeigenmanager verfügt über eine robuste Berichtsfunktion, mit der Sie Verfolgen Sie wichtige Metriken um Ihre Anzeigenleistung zu verstehen. Dies umfasst Metriken wie Klicks, Impressionen, Kosten pro Klick, Klickrate, Kosten pro Impression, Conversions, Kosten pro Conversion, Leads und Kosten pro Lead.

LinkedIn Kampagnenmanager Berichterstattung

Du kannst sogar Verfolgen Sie Ihre Leistung mit unterschiedlichen Zielgruppendemografien im Anzeigenmanager. Sie können beispielsweise anzeigen, wie Personen, die eine bestimmte Jobfunktion ausführen, auf Ihre Anzeigen in Bezug auf Klicks, Impressionen und Klickrate reagiert haben.

Aber stellen Sie sicher, dass Sie die installieren LinkedIn Insight Tag auf Ihrer Website, um ein genaues Bild Ihrer Conversions zu erhalten und demografische Berichte zu aktivieren.

4. Testen und optimieren Sie weiter

Basierend auf den Erkenntnissen aus Ihrem Leistungsnachverfolgung Sie werden einige hervorragende Möglichkeiten und Ideen zur Verbesserung Ihrer Anzeigen entdecken.

Führen Sie A / B-Tests für verschiedene LinkedIn-Anzeigentypen, Anzeigenmotive, Anzeigenkopien und CTAs durch. Finden Sie heraus, was bei Ihrer Zielgruppe ankommt, und nutzen Sie dies, um Ihre Anzeigenleistung weiter zu verbessern.

Darüber hinaus möchten Sie möglicherweise sogar A / B-Tests verwenden, um Ihre Anzeigenausrichtung zu optimieren. Nehmen Sie geringfügige Änderungen an Ihren Targeting-Kriterien vor, um festzustellen, welche Zielgruppen am besten auf Ihre Anzeigen reagieren. Auf diese Weise können Sie Ihre LinkedIn-Anzeigenausrichtung perfektionieren und Ihre Werbemaßnahmen optimal nutzen.

Wachsen Sie schneller mit LinkedIn-Anzeigen

Mit dem richtigen Ansatz bietet LinkedIn-Werbung zahlreiche Möglichkeiten, sich mit dem richtigen Publikum zu verbinden und Ihr Geschäft auszubauen. Aber es kann überwältigend werden, wenn Sie gerade erst anfangen. Nutzen Sie die oben beschriebenen Schritte, um eine erfolgreiche LinkedIn-Werbestrategie zu entwickeln und wertvolle Leads zu generieren.

Haben Sie Erfahrungen mit LinkedIn-Anzeigen gemacht? Lassen Sie uns wissen, ob Sie Ideen oder Best Practices zum Teilen haben.

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