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7 Tipps, um Ihr LinkedIn-Marketing-Spiel zu verbessern
Mit über 660 Millionen registrierte Fachkräfte LinkedIn ist die größte Ressource für B2B-Vermarkter. Wenn Sie sich also noch nicht auf der Plattform befinden oder das Potenzial noch nicht voll ausgeschöpft haben, ist es an der Zeit, dies zu überdenken. Die richtige Marketingstrategie von LinkedIn kann Wunder für Ihre persönliche Marke und letztendlich auch für Ihr Unternehmen bewirken.
In diesem Beitrag erfahren Sie, wie Sie Ihre LinkedIn-Marketingbemühungen am besten verbessern können - unabhängig davon, ob Sie sich selbst oder Ihr Unternehmen vermarkten. Lass uns anfangen.
Warum LinkedIn Marketing?
Aber warum überhaupt auf LinkedIn vermarkten? Dies könnte der erste Gedanke sein, der Ihnen in den Sinn kommt. Und es ist verständlich, weil Sie sicherstellen möchten, dass Ihre Bemühungen auf eine Plattform gehen, die echte Ergebnisse liefert. Hier ein kurzer Überblick über die Vorteile des Marketings auf LinkedIn:
- LinkedIn hat geholfen 45% der Vermarkter mit Kundenakquise.
- Im Vergleich zu Facebook werden Leads um 277% effektiver generiert.
- LinkedIn Konten für 80% der B2B-Leads .
- Es macht auch mehr als 50% des gesamten sozialen Verkehrs auf B2B-Websites aus.
- LinkedIn ist die erste Wahl für beruflich relevante Inhalte. 91% der Führungskräfte entscheiden sich für die Plattform.
Dies sind nur einige der vielen Gründe, warum Sie sich auf das LinkedIn-Marketing konzentrieren und Ihre bestehende Strategie optimieren sollten.
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Wie man auf LinkedIn vermarktet
Kommen wir nun zum wichtigsten Teil des Beitrags - wie man auf LinkedIn vermarktet. Obwohl Sie Ihre LinkedIn-Marketingstrategie von Grund auf neu erstellen können, dienen diese Tipps als Inspiration für Ihre Kampagnen. Schauen Sie sich diese sieben Tipps für das Marketing auf der Plattform an.
1. Optimieren Sie Ihr Profil
Dies scheint der grundlegendste Schritt zu sein, ist jedoch leicht zu übersehen, wenn Sie sich auf die fortgeschritteneren Marketingtaktiken von LinkedIn konzentrieren. Unabhängig davon, ob Sie über eine Unternehmensseite oder Ihr persönliches Konto vermarkten, ist es wichtig, dass Sie bestimmte Profilverbesserungen vornehmen, die Ihre Chancen erhöhen, bemerkt zu werden.
Beginnen Sie mit einem hochwertigen Profilbild, das für Ihre Marke relevant ist. Ein Foto in Ihrem Profil gibt Ihnen 21 mal mehr Profilansichten . Während Unternehmensseiten das Markenlogo als Profilbild verwenden können, sind hochauflösende professionelle Headshots ideal für persönliche Profile. Dies kann jedoch je nach Branche und Markenpersönlichkeit variieren.
Weitere Möglichkeiten zur Optimierung Ihres LinkedIn-Profils sind das Hinzufügen Ihrer aktuellen Position, wodurch Sie bis zu fünfmal mehr Verbindungsanfragen erhalten. Vergessen Sie nicht, mindestens fünf relevante Fähigkeiten anzugeben, da Sie dadurch möglicherweise 31-mal mehr Nachrichten von Personalvermittlern und anderen LinkedIn-Mitgliedern erhalten.
Für diejenigen, die eine Unternehmensseite einrichten, finden Sie unsere ausführliche Anleitung dazu Erstellen Sie die perfekte LinkedIn-Seite zeigt Ihnen den schrittweisen Ablauf.
2. Veröffentlichen Sie Inhalte, die einen Mehrwert bieten
Beim Marketing auf LinkedIn geht es weniger darum, verkaufsfördernde Werbebotschaften zu erstellen, als vielmehr darum, das Leben Ihres Publikums aufzuwerten. In der Tat machen B2B-Vermarkter, die die Informationsbedürfnisse ihres Publikums an erster Stelle stellen, das wieder gut 88% der Leistungsträger im Content Marketing.
Sie sollten LinkedIn daher verwenden, um Inhalte zu erstellen, zu teilen und zu veröffentlichen, die einem bestimmten Zweck dienen - sei es, um Ihr Publikum aufzuklären, zu informieren, zu führen, zu inspirieren oder zu unterhalten. Dies verbessert die Chancen, dass Ihr Publikum sich mit Ihren Inhalten befasst und eine Verbindung zu Ihnen oder Ihrem Unternehmen aufbaut.
Und wenn sich jemand mit Ihrem Beitrag beschäftigt, wird er möglicherweise auch in den Feeds seiner Verbindungen angezeigt, wodurch sich Ihre Reichweite weiter erhöht. Hier ein Beispiel:
Beachten Sie, dass Sie dies nicht unbedingt tun müssen haben um nur Ihren ursprünglichen Inhalt zu teilen. Zögern Sie jedoch nicht, aufschlussreiche und informative Inhalte zu teilen, die für Ihre Branche relevant sind, auch wenn diese von Dritten stammen. Dadurch wird festgestellt, dass Sie die Anlaufstelle für wertvolle branchenbezogene Informationen sind. Versuchen Sie jedoch gelegentlich, die native LinkedIn-Veröffentlichungsplattform zu verwenden.
3. Binden Sie Ihre Mitarbeiter ein
Bei LinkedIn dreht sich alles um die Verbindungen, die Sie herstellen. Und als zuverlässigste Befürworter Ihrer Marke können Ihre Mitarbeiter eine entscheidende Rolle bei der Erweiterung Ihrer Reichweite und der Stärkung Ihres Netzwerks auf der Plattform spielen. Daher erfordert Ihre LinkedIn-Marketingstrategie eine starke Beteiligung Ihrer Mitarbeiter.
Ermutigen Sie Ihre Mitarbeiter, Ihr Unternehmen zu ihren persönlichen Profilen hinzuzufügen. Dadurch werden sie automatisch zu Followern und Ihr Unternehmen wird auf der Plattform wahrgenommen. Außerdem können Ihre Mitarbeiter leichter auf Ihre Unternehmensaktualisierungen zugreifen und diese für ihre Verbindungen freigeben. Sie können Nachrichten, Artikel oder Round-Up-Posts mit Ihrer Marke teilen, wie im folgenden Beispiel von Moosend.
Darüber hinaus sollten Sie einige Ihrer Top-Mitarbeiter ermutigen, an relevanten LinkedIn-Gruppen teilzunehmen und deren Fachwissen auf diesem Gebiet zu etablieren. LinkedIn-Gruppen sind bestimmte Seiten, auf denen Personen aus derselben Branche oder mit gemeinsamen Interessen miteinander interagieren können.
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Mit diesen Informationen sollten Sie eine Initiative zur Interessenvertretung von Mitarbeitern für Ihr Unternehmen auf LinkedIn einrichten. Ermutigen Sie die Mitarbeiter, Inhalte zu teilen, Erfolge hervorzuheben und das Wort zu ergreifen. Mit Zielen und einer Strategie für die Interessenvertretung der Mitarbeiter kann Ihr Unternehmen bei richtiger Vorgehensweise mit einer Ausweitung seiner Reichweite rechnen. Thermo Fisher Scientific ist ein Paradebeispiel für die Interessenvertretung von Mitarbeitern auf LinkedIn. Dies ist nicht nur eine große Veränderung für Ihre Marketingorganisation, um ihre Reichweite zu vergrößern, sondern bietet den Mitarbeitern auch die Möglichkeit, ihr Fachwissen als Vordenker zu nutzen und Bekanntheit zu erlangen.
4. Senden Sie personalisierte InMail
Erwägen Sie, die Mitarbeiter in Ihr LinkedIn-Marketing einzubeziehen, und gehen Sie mit dem Versenden personalisierter InMail noch einen Schritt weiter. Obwohl diese Funktion nur für einzelne Premium-Konten und nicht über eine LinkedIn-Unternehmensseite verfügbar ist, bietet sich hier die Möglichkeit, das Fachwissen anderer Personen in Ihrem Unternehmen zu nutzen.
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Unabhängig davon, ob Vertriebsmitarbeiter oder Personalvermittler potenzielle Kunden ansprechen oder sich mit einflussreichen Persönlichkeiten in Verbindung setzen, kann die Zustellung einer InMail direkt an ihren Posteingang häufig ausreichen. Da es persönlicher ist, wird der Empfänger es wahrscheinlich bemerken und sogar darauf reagieren. In der Tat bekommt LinkedIn InMail dreimal mehr Antworten als normale E-Mails.
Dies macht es großartig, um Ihre Produkte und Dienstleistungen bei hochrelevanten Interessenten zu bewerben. Senden Sie Angebote, teilen Sie Ihre neuen Inhalte und stellen Sie Aktualisierungen zu Ihren neuesten Diensten bereit, die für den Empfänger aufgrund seines Profils von Interesse sein könnten.
Betrachten Sie dies als eine großartige Möglichkeit einflussreiche Mitglieder erreichen auf der Plattform und bauen Sie eine Verbindung mit ihnen auf. Das Begleiten Ihrer Verbindungsanfrage mit einer personalisierten InMail ist beispielsweise eine hervorragende Möglichkeit, ihre Aufmerksamkeit auf sich zu ziehen und sie möglicherweise dazu zu bringen, die Anfrage anzunehmen.
Neben InMail haben Premium-Konten auch Zugriff auf andere Funktionen, einschließlich integrierte Analyse So erhalten Sie Einblicke in die Leistung verschiedener Nachrichtentypen und in die Erstellung beeindruckenderer Ergebnisse.
5. Schalten Sie Anzeigen mit der Funktion 'Übereinstimmende Zielgruppen'
Eine weitere hervorragende Marketingstrategie von LinkedIn besteht darin, die relevantesten Nutzer anzusprechen, wenn Sie Anzeigen auf der Plattform schalten. Das Funktion für übereinstimmende Zielgruppen Damit können Sie genau das tun, indem Sie Personen, die Ihre Website besucht haben, sowie Personen, die sich in Ihrem vorhandenen Konto oder in Ihren E-Mail-Kontakten befinden, erneut ansprechen können.
Da diese Personen bereits mit Ihrem Unternehmen oder Ihrer persönlichen Marke vertraut sind, besteht eine erhöhte Wahrscheinlichkeit, dass Sie sie verdecken. Diese Funktion macht einen großen Unterschied für Sie LinkedIn Werbemaßnahmen weil die meisten Menschen bei ihrer ersten Interaktion mit Ihrem Unternehmen nicht konvertieren. Wenn Sie sie jedoch neu ausrichten, werden Sie sie sanft an Ihre Existenz erinnern und sie schrittweise zu einer Bekehrung bewegen.
6. Verwenden Sie Rich Media, um eine größere Wirkung zu erzielen
Obwohl LinkedIn eine professionelle Plattform ist, bedeutet dies nicht, dass Sie sich streng auf reine Textbeiträge beschränken sollten. Wie auf jeder anderen Social-Media-Plattform können Sie durch Hinzufügen optisch ansprechender Elemente wie Fotos und Videos die Aufmerksamkeit Ihrer LinkedIn-Zielgruppe effektiver auf sich ziehen.
Durch Hinzufügen von benutzerdefinierten Bildern können Sie doppelt so viele Kommentare auf Ihren Posts, was Ihre Gesamtreichweite und Engagementrate erheblich steigert. Und Video erhöht Ihre Engagement-Rate um das Fünffache, was es zu einem wichtigen Bestandteil Ihrer LinkedIn-Marketingstrategie macht. Die beeindruckendste Zahl ist das Live-Video, mit dem Sie eine 25-mal höhere Engagement-Rate erzielen können.
Sie sollten also wirklich in Betracht ziehen, Rich Media-Inhalte in Ihre LinkedIn-Marketingbemühungen einzubeziehen, um eine noch größere Wirkung zu erzielen. Dies gilt sowohl für organische als auch für bezahlte Anstrengungen.
Zögern Sie nicht, illustrierte Geschichten und Comics zu teilen, wenn dies Ihnen hilft, Ihre Erzählung effektiver zu erklären. Hier ist ein solcher Beitrag von Gary Vaynerchuk, CEO von VaynerMedia, der über 14.000 Reaktionen und mehr als 500 Kommentare erhalten hat.
Unser Anleitung zum LinkedIn-Algorithmus hebt die anderen Arten von Inhalten hervor, die auch auf der Plattform funktionieren.
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7. Füttern Sie Ihre Bemühungen mit Analysedaten
Schließlich ist es wichtig, dass Sie nicht ohne Nachforschungen in das LinkedIn-Marketing einsteigen. Andernfalls veröffentlichen Sie blind Hunderte von Posts, ohne tragfähige Ergebnisse zu erzielen, und alle Ihre Bemühungen würden umsonst sein. Der Einheimische LinkedIn Analytics Daten geben Ihnen einen detaillierten Einblick in die Leistung Ihrer Beiträge. Überprüfen Sie daher regelmäßig Ihre Leistungsdaten und suchen Sie nach Verbesserungsmöglichkeiten.
Für HASHTAGS-Benutzer ist die LinkedIn Integration bietet einen noch besseren Einblick in Ihre Leistungsanalyse. Neben der Analyse des Wachstums und der Engagement-Rate Ihrer Unternehmensseiten werden detaillierte demografische Daten zur Zielgruppe bereitgestellt, um Ihre Targeting-Bemühungen zu verbessern. Sie können sogar vergleichen, wie Ihre organischen Inhalte mit Ihren bezahlten Werbeaktionen abschneiden, um die Auswirkungen Ihrer Investitionen besser einschätzen zu können.
Wachsen mit LinkedIn Marketing
Mit der richtigen Strategie kann LinkedIn sowohl für Unternehmen als auch für Unternehmer ein leistungsstarkes Engagement-Hub sein. Die oben aufgeführten Tipps geben Ihnen einen Eindruck davon, wie Sie Ihre LinkedIn-Marketingbemühungen beschleunigen können.
Vergessen Sie jedoch nicht, dass alles damit beginnt, die richtigen Leute anzusprechen. Keiner dieser Tipps hat die erwartete Wirkung, es sei denn, Sie erreichen das richtige Publikum. Also stellen Sie sicher, dass Sie Laden Sie unseren Leitfaden zum LinkedIn-Targeting herunter um diesen Teil des LinkedIn-Marketingprozesses zu meistern.
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