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Wie man Influencer-Tarife verhandelt, damit alle gewinnen
Inhaltsverzeichnis
Stellen Sie sich das vor. Es ist Montagmorgen und Sie melden sich bei Sprout an. Sie merken sofort, dass Ihre Marke tausende Male erwähnt wurde. Ihr Herz rast, während Sie nach der Ursache für den Anstieg suchen. Da ist es. Der Beitrag eines Influencers, der das Gefühl hat, von Ihrer Marke benachteiligt zu werden, verbreitet sich viral und seine Fangemeinde hält sich nicht zurück.
Du schnappst nach Luft, während du schweißgebadet aufwachst – es war nur ein Traum (eher ein Albtraum). Aber es ist eine allzu reale Möglichkeit, wenn die Influencer-Beziehungen Ihrer Marke in die Brüche gehen. Zum Beispiel, wenn Sie mehr als 90 Tage auf die Zahlung warten. Oder jemand in Ihrem Team sendet einem Influencer ein fehlgeleitetes Angebot, dessen Screenshot aus dem Kontext gerissen wird. Ein Fehler kann eine Partnerschaft ruinieren, zu einer viralen Reputationskrise führen und Influencer in äußerst unfaire Situationen bringen.
Wie können Sie Ihre verfeinern? Influencer-Marketing Verhandlungsgeschick, um eine solche Krise zu verhindern? Bei Sprout Social Unter dem digitalen Event Brand-fluence Brianna Doe, Managing Partner bei Verbatim, drückte es so aus: „Denken Sie immer langfristig. Die Art und Weise, wie Sie mit Influencern verhandeln, kann Ihre Marke wirklich stärken (oder schädigen).
In diesem Leitfaden erklären wir, wie Sie Influencer-Tarife mit Fingerspitzengefühl aushandeln, damit Sie positive Beziehungen aufbauen können, von denen Ihre Marke und Ihre Influencer gleichermaßen profitieren.
Der aktuelle Stand der Influencer-Raten
Bevor wir uns mit den taktischen Elementen von Influencer-Verhandlungen befassen, werfen wir einen Blick auf die Vergütungsstandards der Branche. Entsprechend Der Influencer-Marketing-Bericht 2024, Fast die Hälfte aller Influencer verlangt zwischen 250 und 1.000 US-Dollar pro Beitrag.
Eine Mehrheit (71 %) bietet Rabatte an, wenn sie mit Marken in mehreren Beiträgen zusammenarbeiten, während weitere 25 % dies in Zukunft in Betracht ziehen würden – was darauf hindeutet, dass langfristige Beziehungen für Influencer genauso wertvoll sind wie für Marken.
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Obwohl es Branchendurchschnitte gibt, ist es aufgrund der vielen Elemente, die sich auf die Vergütung von Influencern auswirken, nicht wirklich möglich, die Tarife zu standardisieren. Doe erklärte: „Ich habe gesehen, dass Influencer bis zu 3.500 US-Dollar für einen Beitrag verlangen. Es hängt von vielen verschiedenen Faktoren ab. Beispielsweise verlangen Influencer, die Videoinhalte erstellen, in der Regel höhere Gebühren als diejenigen, die Textbeiträge erstellen.“
Doe wies auch auf die verschiedenen gängigen Arten der Entschädigung hin:
- Pauschale: Ein Influencer berechnet eine Pauschale, die die Erstellung eines einmaligen Beitrags beinhaltet (Beispiel: 1.000 $).
- Pauschalpreis zzgl. Provision: Ein Influencer berechnet einen Teil seiner Gesamtvergütung als Pauschalbetrag und den Rest als Provision aus Direktverkäufen (Beispiel: 850 $ + 15 %).
- Flatrate Plus CPM : Ein Influencer berechnet einen Teil seiner Gesamtvergütung als Pauschalpreis und den Rest als Dollarbetrag pro tausend Impressionen (Beispiel: 850 $ + 10 $ CPM). Marken begrenzen oft die Impressionen, damit sie nicht ihr gesamtes Budget ausgeben, falls ein Beitrag viral geht.
- Halter: Ein Influencer erhebt eine wiederkehrende Gebühr und erstellt über einen bestimmten Zeitraum eine bestimmte Anzahl von Beiträgen und fungiert als Berater/Berater bei der Zielgruppenforschung und Produktentwicklung (Beispiel: 3.000 $/Monat).
So wie nicht jeder Werbespot gleich viel kostet, kostet nicht jeder Influencer-Beitrag gleich viel. Es gibt jedoch Raum (und Bedarf) für mehr Transparenz. Wir als Social-Marketer sollten Grundlagen für Mindesttarife, Zahlungsfristen und Kommunikationserwartungen schaffen, damit Influencer-Marketing gerechter werden kann. Das ist der erste Schritt zur Erreichung einer langen Lebensdauer Influencer-Marken-Beziehungen und die Influencer-Marketing-Branche als Ganzes.
So bereiten Sie sich auf Influencer-Tarifverhandlungen vor
Hier sind die taktischen Best Practices, die Sie befolgen sollten, um mit Zuversicht und Respekt in Verhandlungen zu gehen und mit dem Wissen nach Hause zu gehen, dass Sie Geschäfte abgeschlossen haben, von denen beide Parteien profitieren.
Kennen Sie Ihre Ziele
Der erste Schritt besteht darin, Ihre Ziele festzuhalten.
Ein häufiger Fehler im Influencer-Marketing besteht darin, jedes Ziel in Ihrem Unternehmen zu erreichen Kundenreise , was zu glanzlosen Ergebnissen und unzusammenhängenden Nachrichten führt. Beispielsweise wird ein Influencer-Beitrag oder eine Influencer-Kampagne wahrscheinlich kein Bewusstsein schaffen, keine Käufe ankurbeln und keine Community aufbauen Und Kunden binden. Legen Sie realistische Kampagnenergebnisse fest, indem Sie jeweils nur bis zu zwei Ziele anvisieren und bestimmen, welche Kennzahlen am wichtigsten sind.
Wenn Sie Ihre Ziele festgelegt haben, können Sie diese leichter finden die richtigen Influencer und priorisieren Sie die dringendsten Geschäftsanforderungen. Dadurch lässt sich auch leichter beurteilen, wie gut die Zielgruppengröße und die Gesamtpräsenz eines Influencers zu den Bedürfnissen Ihrer Marke passen.
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Recherchieren Sie
Bevor Sie sich an potenzielle Partner wenden, recherchieren Sie Vergütungsbenchmarks für Influencer mit unterschiedlicher Followerzahl und Engagement-Raten. Wenn möglich, wäre es hilfreich herauszufinden, was andere Marken in Ihrer Branche normalerweise für verschiedene Arten von Beiträgen bezahlen.
Beginnen Sie Ihre Recherche, indem Sie Datenberichte wie lesen Sprouts Influencer-Marketing-Bericht 2024 , und mit Tools wie Tagger, die Influencer-Marketingplattform von Sprout Social, um diese Zahlen sofort an die Oberfläche zu bringen. Doe empfiehlt, diese Daten durch Influencer-Interviews zu ergänzen. Sie sagt: „Sprechen Sie mit verschiedenen Influencern mit unterschiedlicher Zielgruppengröße. Mithilfe dieser Informationen können Sie realistische Budgets erstellen.“
Verstehen Sie Ihr Budget und Ihre Flexibilität
Sobald Sie Ihre Ziele festgelegt und Vergütungs-Benchmarks zur Hand haben, können Sie eine realistische Festlegung vornehmen Budget . Sie sollten sich auch der Budgetbeschränkungen Ihrer Marke bewusst sein. Wenn Sie eine klare Vorstellung davon haben, was Sie sich leisten können, können Sie die Verhandlungen in eine produktive Richtung lenken. Wenn Sie Ihre Obergrenze offen und ehrlich angeben, können Sie Influencer möglicherweise sogar davon überzeugen, Ihnen einen gebündelten Content-Rabatt zu gewähren oder flexibler zu sein.
Es ist auch wichtig, mit Ihren Führungskräften Gespräche darüber zu führen, wann und warum Sie in Erwägung ziehen würden, das Budget für die Zusammenarbeit mit einem bestimmten Influencer zu überschreiten.
Ein Beispiel aus dem wirklichen Leben: Ein Social-Marketer erzählte mir kürzlich von einer Zeit, als eine gefragte Influencerin 3.000 US-Dollar mehr verlangte, als sich ihre Marke leisten konnte. Sie war dem Influencer gegenüber ehrlich, was die Budgetbeschränkungen anging, und der Influencer bot ihr stattdessen ein Angebot für gebündelte Beiträge an. Obwohl das Budget überschritten wurde, konnte die Marke einen erheblichen ROI für die Führung vorweisen.
Um Gerechtigkeit zu gewährleisten und Aufnahme , Vermarkter haben die Verantwortung, gegenüber den Influencern, mit denen Sie zusammenarbeiten, transparent zu sein (d. h. woher Ihre Preise kommen) und konsistent zu sein (z. B. wenn zwei Influencer die gleichen Engagement-Raten/Zielgruppengrößen haben, sollten sie eine vergleichbare Vergütung erhalten).
Bestimmen Sie, welche Art von Partnerschaft Sie anstreben
Obwohl es derzeit Bestrebungen gibt, dass mehr Marken langfristige Influencer-Partnerschaften eingehen, ist dies nicht in allen Fällen sinnvoll. Besonders für Marken, die neu im Influencer-Marketing sind. Manchmal ist es besser, mit einem bestimmten Influencer zu experimentieren, bevor man eine langfristige Partnerschaft eingeht. Wenn das Ihr Ansatz ist, seien Sie bei Ihrer ersten Kontaktaufnahme darauf offen.
Auf der anderen Seite maximieren langfristige Partnerschaften (z. B. die Bindung von Influencern oder die gemeinsame Arbeit an mehreren Beiträgen gleichzeitig) für Marken, die über das Budget und die Bandbreite verfügen, die Ergebnisse.
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Etablierte Partnerschaften helfen Ihnen dabei, Feedback-Influencer zu gewinnen, die direkt vom Publikum über Ihre Marke und Produkte hören. Laut dem Influencer Marketing Report 2024 teilen 62 % aller Verbraucher, die täglich oder wöchentlich Einkäufe auf der Grundlage der Empfehlungen von Influencern tätigen, Produktfeedback wahrscheinlich direkt mit Influencern. Die Influencer, mit denen Sie zusammenarbeiten, haben einen noch direkteren Einblick in die Stimmung und das Feedback Ihrer Kunden – Erkenntnisse, die Ihrer Marke in Echtzeit helfen können, sich zu entwickeln und langfristig zu wachsen.
Unabhängig von der Art der Partnerschaft, die Sie anstreben, sollten Sie in Ihren Gesprächen und Verhandlungen mit Influencern offen darlegen, was Sie wollen.
Klären Sie die Erwartungen an den Inhaltseigentum
Sie müssen explizit klären, wie Sie die Inhalte eines Influencers während der Verhandlungen nutzen möchten. Veröffentlichen sie es auf ihren Kanälen (z. B. Instagram Story oder Post)? Teilen Sie es über die Marken? Werden Sie bezahlt dahinterstecken? Wann wird eine erfolgsabhängige Vergütung gezahlt? Für welche Kanäle gilt es?
Wenn diese Einzelheiten nicht im Voraus definiert werden, könnte dies zu Spannungen in der Zukunft führen. Influencer haben Marken kritisiert, die ihre Inhalte auf eine Weise nutzen, der sie nicht ausdrücklich zugestimmt haben. Kommunizieren Sie im Zweifelsfall zu viel über die Eigentumserwartungen und holen Sie Ihre Zustimmung schriftlich ein.
Markensicherheits- und Compliance-Vorgaben
Wenn Sie Briefings verfassen, sollten Sie den Influencern, mit denen Sie zusammenarbeiten, kreative Freiheit lassen, da sie ihr Publikum am besten verstehen. Sie müssen jedoch weiterhin Branchenvorschriften und andere spezifische Bestimmungen in Bezug auf Ihre Marke und Ihren Raum einhalten. Unabhängig von der Branche gibt es immer bestimmte Leitplanken, die Sie in Ihre Verhandlungen einbauen sollten, um sicherzustellen, dass Influencer von Anfang an darüber Bescheid wissen.
Wenn Sie dies nicht tun, kann es zu mehr Zeit für die Bearbeitung und Überarbeitung kommen, was wiederum zu angespannten Beziehungen und weniger authentischen kreativen Ergebnissen führen kann.
Navigieren in Verhandlungsszenarien für Differenz-Influencer-Raten
Selbst wenn Sie die oben genannten Best Practices befolgen und gut vorbereitet in Influencer-Verhandlungen eintreten, müssen Sie dennoch mit Gegenangeboten und unerwarteten Hindernissen rechnen. Hier sind die genauen Schritte, die Sie unternehmen können, um verschiedene Verhandlungsszenarien für Influencer-Tarife zu vermitteln.
Wenn ein Influencer Preise vorschlägt, die über Ihrem Budget liegen
Es ist wichtig, klar und frühzeitig über Budgetbeschränkungen zu kommunizieren und gleichzeitig zu zeigen, wie sehr Sie den Wert und Beitrag des Influencers schätzen. Wenn ein Influencer immer noch einen Tarif vorschlägt, der über Ihrem Budget liegt, können Sie alternative Vergütungsmodelle vorschlagen, z. B. leistungsbasierte Anreize, und prüfen, ob er bereit wäre, gebündelte Tarife anzubieten. Sie können auch einen kleineren Arbeitsumfang vorschlagen, der mit Ihrem Budget übereinstimmt und sich auf weniger, wirkungsvolle Beiträge oder eine kürzere Kampagnendauer konzentriert. Wenn diese vorgeschlagenen Kompromisse unter besonderen Umständen nicht funktionieren, könnten Sie dafür plädieren, Ihr Budget auf die Führung auszuweiten.
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Wenn jemand, mit dem Sie wirklich zusammenarbeiten möchten, unerwartet hohe Gegenangebote macht, ist es wichtig, die Berechtigung hinter den Zahlen zu besprechen und zu verstehen, z. B. die Reichweite des Influencers, die Engagement-Rate und den bisherigen Kampagnenerfolg. Selbst wenn sie beeindruckende Leistungsdaten in der Vergangenheit vorlegen, wird die Bereitstellung einer Pauschalvergütung für Ihre Marke wahrscheinlich nicht machbar oder für Ihr Führungsteam nicht vertretbar sein. In manchen Fällen kann es am besten sein, die Zusammenarbeit respektvoll abzulehnen und gleichzeitig die Tür für eine zukünftige Zusammenarbeit offen zu lassen.
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Wenn ein Influencer Preise vorschlägt, die unter Ihrem Budget liegen
Wenn Influencer einen Preis anbieten, der weit unter Ihrem Budget liegt, sollten Sie ihnen aus Gründen der Inklusivität und Gleichberechtigung mitteilen, welchen Wert ihre Inhalte Ihrer Meinung nach basierend auf ihrer Followergröße und Engagement-Rate tatsächlich wert sind. Nutzen Sie sie nicht aus. Als… über das hinauszugehen Markenpartner Teilen Sie Influencern mit, wenn sie zu wenig verlangen, und bieten Sie ihnen mehr an.
Eine Unterbezahlung eines Influencers spart zwar kurzfristig Geld, könnte aber in Zukunft Ihre Markenaffinität kosten. Transparenz macht Sie letztendlich zu einem Markenpartner, mit dem Influencer (und ihr Netzwerk von Kollegen) in Zukunft zusammenarbeiten möchten.
Wenn Ihr Budget begrenzt ist (z. B. als gemeinnützige Organisation oder Startup)
Selbst wenn Ihr Budget klein ist, können Sie dennoch Wertaustausche vorschlagen, z. B. das Anbieten exklusiver Produkte oder Erlebnisse. Sie können auch kleinere, gezieltere Kampagnen aushandeln, die Ihren finanziellen Zwängen entsprechen, aber dennoch die Reichweite und Glaubwürdigkeit des Influencers nutzen. Sie müssen nicht zu viel ausgeben, um Ihre Kampagnenziele zu erreichen. Sie müssen sich jedoch im Vorfeld darüber im Klaren sein, was für Ihre Marke möglich ist, und verstehen, ob Influencer nicht in der Lage sind, flexibel zu sein.
Es lohnt sich, die Influencer-Tarife geschickt auszuhandeln
Bei der Aushandlung von Influencer-Tarifen geht es nicht nur um Zahlen – es geht darum, den Ruf Ihrer Marke zu schützen und nachhaltige Partnerschaften zu fördern. Sie sollten transparente Verhandlungen führen, bei denen der langfristige Wert Vorrang vor kurzfristigen Gewinnen hat.
Indem Sie sich klare Ziele setzen, gründliche Recherchen zu Branchen-Benchmarks durchführen und Ihre Budgetbeschränkungen kennen, können Sie Verhandlungen mit Zuversicht und Integrität führen. Denken Sie daran, dass die wahre Stärke erfolgreicher Influencer-Partnerschaften in gegenseitigem Respekt und gleichberechtigten Praktiken liegt, um sicherzustellen, dass sowohl Marken als auch Influencer die Nase vorn haben.
Suchen Sie mehr darüber, wie Sie Influencer-Marketing mit einer klaren Strategie angehen können? Das Influencer-Toolkit stellt Ihnen die Ressourcen zur Verfügung, die Sie benötigen, um mit dem Budget zu beginnen und eine für den ROI optimierte Strategie zu entwickeln.
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