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10 Lektionen von Instagram Influencern
Einführung
Mit jedem Tag verlieben sich Vermarkter dank seiner visuellen Storytelling-Funktionen, mobilen Funktionen und Community-orientierten Natur mehr in Instagram.
In der Tat eine geschätzte 71% der US-Unternehmen nutzen heute Instagram . Es ist das wachstumsstärkste Netzwerk da draußen - aber machen Sie das Beste daraus?
Hier sind 10 Lektionen, die wir von echten Menschen, Influencern und Unternehmen gesammelt haben, die die Instagram-Strategie beherrschen.
Kooperationen können eine interaktive Erfahrung sein
Lektion 1
Eine visuelle Plattform wie Instagram macht die Zusammenarbeit zwischen Marken und Verbrauchern eher zu einer Kunstform.
Ein natürlich visuelles Unternehmen wie die Weltklasse-Imaging-Marke Canon wusste, wie man diese Kunst nutzt. Das soziale Team des Kameraherstellers hat eine überzeugende Balance zwischen sozialen Inhalten gefunden, die gleichzeitig eine Geschichte erzählen und für ihr Produkt werben: mit der Story-Tag-Kampagne #ShootForGreatness.
Mit Hilfe einer Handvoll von Influencern gesponserter Influencer gelang es Canon, eine länderübergreifende, soziale Version des Spiels „Pass the Story“ zu erstellen.
Die teilnehmenden Influencer zeigten ihre persönliche Fotografie und schickten ihre eigenen Anhänger auf eine Reise von Konto zu Konto, um Teile einer Geschichte zusammenzufügen. Diese Geschichte führte Instagram-Nutzer letztendlich zur neuesten Kamera von Canon.
Die Zusammenarbeit mit Influencern und echten Produktbenutzern sowie die Konzentration auf interaktive Inhalte können einen großen Einfluss auf Ihr soziales Engagement haben - und Sie dabei unterstützen, sich von den vielen Unternehmen abzuheben, die sich für Instagram interessieren.
Wenn Sie nach Social-Media-Influencern suchen, um Ihre Marke zu repräsentieren, nutzen Sie a Social Media Listening Tool um jene Personen zu finden, die sich um bestimmte Themen kümmern. Im Folgenden finden Sie ein kleines Beispiel für die Kraft des sozialen Zuhörens, bei dem eine Wortwolke aller Hasthags erstellt wird, die während der Oscars für „Beste Schauspielerin“ auf Instagram verwendet wurden.
Themen sind nicht auf berühmte Schauspielerinnen beschränkt. Wenn Sie nach Mikro-Influencern suchen, schränken Sie Ihre Fragen ein und finden Sie jemanden mit einer größeren Fangemeinde.
#TBT ist eine Gelegenheit zur Bildung
Lektion 2
Egal, ob Sie gerade einen alten, vertrauten Schnappschuss gesehen oder einen Blick auf eine Ära geworfen haben, die Sie sich nur vorstellen können, Nostalgie fesselt Sie und löst eine bestimmte emotionale Reaktion aus.
Es ist ein besonders leistungsfähiges Tool für Unternehmen, die versuchen, emotionale Verbindungen zu ihrem Publikum herzustellen (insbesondere, wenn dieses Publikum ein Fan der Property Brothers von HGTV ist).
Wenn Sie #tbt (Throwback Thursday) als Gelegenheit nutzen, um Gelegenheitsunterricht zu geben, werden die Ursprünge Ihrer Marke erweitert. Es ist eine ansprechende Möglichkeit, diese visuelle Plattform zu nutzen, um eine Erzählung darüber zu gestalten, wer Sie als öffentliche Einrichtung sind und waren.
Wells Fargo zum Beispiel greift donnerstags gerne tief in die Unternehmensarchive ein, um Erinnerungen an die Anfänge seines Unternehmens zu teilen.
Es gibt heutzutage viele Marken, die in sozialen Medien geboren wurden, und die Verbraucher hatten die Möglichkeit, diese Marken während ihrer Reifung zu verfolgen. Für ältere, etablierte Marken, deren Erfolg vor dem digitalen Boom liegt, bedeutet die Teilnahme an #tbt eine Fülle interessanter Möglichkeiten, die etwas mehr bedeuten.
Manchmal stimmt der Rückfall geschickt mit den Weltereignissen überein, und manchmal ist es nur eine Reise in die Vergangenheit.
Es ist effektiv, weil es sich von allem anderen in Wells Fargos Feed unterscheidet. Es geht nicht darum, direkt zu verkaufen, zu fördern, zu necken oder eine Erklärung abzugeben, sondern lediglich das Publikum tiefer in die Markenreise einzubeziehen.
Beachten Sie, dass Sie beim Erstellen und Ausführen von Kampagnen wie #tbt Inhalte konsistent kennzeichnen sollten. Durch das Kennzeichnen Ihrer ausgehenden Nachrichten nach Thema oder Kampagne können Sie sie später sortieren und über ihren Erfolg berichten.
16 in der bibel
Wenn Sie feststellen, dass # tbt-Posts nicht so gut funktionieren wie andere, ist es möglicherweise an der Zeit, eine neue Kampagne zu planen.
Dein Instagram-Profil ist genauso wichtig wie die Homepage deiner Website
Lektion 3
127 Zahl
Mit über Täglich besuchen 200 Millionen Instagrammer mindestens Business Profile Es ist heute eine der interessantesten sozialen Plattformen für Marken.
Ihre Instagram-Profilseite ist möglicherweise die erste Anlaufstelle für einen Verbraucher, der Sie sucht oder über Sie in sozialen Netzwerken stolpert. Es ist Zeit, es so aufzubauen und zu pflegen, wie Sie es auf der Homepage Ihrer Website tun würden.
Funktionen wie Highlights ermöglichen es, wichtige Markenbotschaften, Geschichten und Verkaufschancen zu pinnen. Das plus eine gut gestaltete Bio-Sektion bietet Benutzern alles, was sie in diesem Moment über Ihre Marke wissen müssen.
Es gibt auch das unglaublich Wichtige Instagram Bio . Es gibt eine Reihe von Komponenten, aus denen sich Ihr Instagram Bio-Bereich zusammensetzt.
Profilfoto
Visuell sollte die Profilseite ein Profilfoto enthalten, das für Ihr Unternehmen relevant ist. Dies kann ein Logo oder ein Produktfoto sein. Was auch immer Sie auswählen, sollte in Ihrem Profil genauso attraktiv sein wie wenn es im Feed minimiert wird.
Einige Unternehmen und Prominente haben ein verifiziertes Abzeichen auf ihrem Profilfoto, um sie als das ursprüngliche Konto zu identifizieren. Es ist jedoch noch nicht möglich, eines anzufordern.
Benutzername & Name
Ihr Benutzername wird oben auf der Profilseite angezeigt. Auf diese Weise können andere Konten Sie markieren. An einer prominenteren Stelle in der Biografie befindet sich Ihr Name, der im Profil fett gedruckt ist.
Sowohl Ihr Benutzername als auch Ihr Name können im Instagram-Suchfeld durchsucht werden. Benennen Sie sie daher sorgfältig.
War
Hier haben Sie 150 Zeichen, um Ihr Unternehmen zusammenzufassen und möglicherweise einen Kunden zum Handeln zu bewegen. Ihre Biografie kann Emojis enthalten. Wenn es also zu Ihrer Markenstimme passt, sollten Sie sie mit lustigen Charakteren aufpeppen.
Webseite
Hier können Sie Benutzer mit Ihrer Website verknüpfen. Einige Unternehmen entscheiden sich dafür, den Link auf einer konsistenten Seite zu halten, z. B. auf ihrer Homepage, während andere den Link konsistent austauschen, wenn sie ein neues Foto haben, auf dem Benutzer aufgefordert werden, durch ihren Homepage-Link zu klicken.
Kategorie
Die Kategorie, die unter dem Namen eines Unternehmens angezeigt wird, ist direkt mit der Kategorie verknüpft, die auf der verlinkten Facebook-Seite ausgewählt wurde.
Handlungsaufforderungstasten
Instagram hat kürzlich zusätzliche Links für Geschäftskonten hinzugefügt, die dazu beitragen können, Speicherplatz in der Biografie freizugeben. Vor dieser Funktion haben Unternehmen ihre E-Mail-Adressen und Standortadressen aufgeschrieben, um Kunden bei der Suche zu unterstützen. Diese Schaltflächen werden nur in der App-Ansicht angezeigt, nicht in der Webansicht.
- Email : Wenn Sie eine E-Mail-Adresse in diese Auswahl eingeben, wird eine E-Mail-Schaltfläche im Profil generiert. Die Schaltfläche befindet sich unter allen anderen Informationen. Wenn ein Kunde auf E-Mail klickt, werden Sie von der App aufgefordert, die Standard-E-Mail-App auf Ihrem Telefon zu öffnen.
- Richtungen : Wenn Sie ein Unternehmen mit einem stationären Standort besitzen, können Sie durch Eingabe Ihrer vollständigen Adresse die Kunden leicht finden. Wenn Kunden auf diese Schaltfläche klicken, werden sie zu einer Karten-App auf ihrem Telefon aufgefordert.
- Anruf : Eine andere Möglichkeit, Ihre Kontaktinformationen in Ihrem Unternehmensprofil anzuzeigen, besteht darin, eine Telefonnummer hinzuzufügen. Wenn jemand auf die Schaltfläche klickt, wird eine Aufforderung angezeigt, das Unternehmen direkt anzurufen.
Sie können mehr tun, als UGC zu teilen
Lektion 4
Mit Markenbotschaftern können Sie Inhalte direkt in die Hände der Verbraucher legen.
Benutzergenerierte Inhalte sind ein Markenzeichen vieler Strategien für intelligente Inhalte, da Marken mit Kundeninhalten im Allgemeinen als „authentischer“ und „zugänglicher“ angesehen werden.
Die Fülle der verfügbaren Inhalte erfordert jedoch einen durchdachten Ansatz zur Nutzung von UGC. Ein sporadischer Anteil hier oder da ist keine Strategie.
Gefolgsleute blühen organischer um eine einzelne Person. Machen Sie also das, was der Modehändler ASOS getan hat, und stellen Sie ein Team von Markenbotschaftern zusammen, um Ihre Waren auf einer eigenen Seite zu präsentieren, die transparent für Ihr Unternehmen bestimmt ist.
Sie können ein Team auch mit Markenkonten ausstatten (wenn nicht Mitarbeiter, Influencer und Mikro-Influencer), sodass alles, was sie auf diesem Konto teilen, sofort UGC ist.
Die Benutzer werden sich zuerst mit dem Botschafter und seinen Inhalten in Verbindung setzen und indirekt mit Ihrer Marke, um mit weniger invasiven Mitteln eine größere Reichweite zu erzielen.
Hashtags: Sie sind besser, wenn sie keine Marke haben
Lektion 5
Es gibt einige Schlüsselprinzipien, die Unternehmen auf Instagram anwenden können, um den Kampagnenerfolg mit Hashtags zu erzielen.
Halten Sie es zunächst ohne Markenzeichen. Die von Ihnen erstellten Hashtags sollten Ihre Marke repräsentieren, ohne sie direkt zu erwähnen.
Wenn Verbraucher Ihre Marke mühelos mit dem von Ihnen erstellten Hashtag ohne Markenzeichen korrelieren können, spricht dies für die Wirksamkeit Ihrer Kampagne. Wenn Personen Ihren Hashtag ohne Markenzeichen außerhalb Ihrer Marke erkennen, ist dies ebenfalls ein viraler Erfolg.
Netflix ging den letzteren Weg, als es den Hashtag #FirstTimeISawMe startete, der letztendlich über seinen eigenen Account hinausging und zu einer kleinen Bewegung - plattformübergreifend - wurde, die die Leute aufforderte, über das erste Mal nachzudenken, als sie sich in einer TV-Figur sahen.
Versuchen Sie zweitens, Ihre Hashtags ohne Markenzeichen spezifisch und relevant zu halten. Da Instagram die Möglichkeit eingeführt hat, Hashtags zu folgen, ist es noch wichtiger, auf einem Hashtag zu landen, der haftet. Ein Hashtag, mit dem die Leute Schritt halten wollen.
Sie sind sich nicht sicher, welche Hashtags verwendet werden sollen, die keine Marke haben, aber dennoch an eine Marke angrenzen? Die HASHTAGS Trendbericht zeigt die Themen und Hashtags an, in denen Sie am häufigsten erwähnt werden.
Verwenden Sie diese Themen und Hashtags, um Ihre nächste großartige Kampagne zu inspirieren!
Geschichten: Nicht nur eine andere Straße für Werbung
Lektion 6
Mit Instagram haben Sie eine elegante, ästhetisch schöne Plattform, auf der Sie kreativ alles präsentieren können, worum es bei Ihrer Marke geht. Was Sie nicht tun möchten, ist, das Publikum in dieser Art von Raum mit Anzeigen zu überschwemmen.
Verstehen Sie, dass Ihre Kunden auf Instagram eine andere Erfahrung machen als andere soziale Plattformen. Passen Sie sich an die Umgebung an und stellen Sie fest, dass jede Funktion der App für Sie sofort einsatzbereit ist.
Mit der Funktion 'Snapchat-ähnliche Geschichten' zur Plattform - einer der wenigen Stellen in der App, an denen Sie Links außerhalb der App erstellen können - ist es für Unternehmen verlockend, diese Funktion zu nutzen, um produktorientierte Inhalte zu verkaufen und zu pushen.
Aber Instagram Stories sind tatsächlich eine ideale Gelegenheit, um Ihrem Publikum einen Einblick in etwas Tieferes zu geben.
Bürokultur, Einblicke, Ereignisse, Personengeschichten, Umfragen - Stories ist ein Ort, an dem Sie die kurzlebigen Aspekte Ihrer Marke oder Ihres Unternehmens präsentieren können, die Verbraucher normalerweise nicht sehen oder mit denen sie nicht interagieren können.
Wenn Sie hinter die Kulissen schauen, haben Ihre Follower das Gefühl, dass sie exklusive Inhalte erhalten, und überlassen Ihrem Publikum die Wahrnehmung, dass Sie ein offenes Buch sind.
Die NASA verwendet Instagram Stories, um interne Ereignisse zu präsentieren und den Alltag ihrer Organisation ihrem sozialen Publikum zu dokumentieren.
Ein Teil der Attraktivität von Instagram Stories besteht darin, Konzepte, Organisationen, Produkte und Veranstaltungen zu humanisieren. Unabhängig vom kuratierten Inhalt Ihres Feeds hebt Stories hervor, dass Menschen die soziale Präsenz einer Marke zu dem machen, was sie ist. Das Filmmaterial, die Recherche und der ungeschnittene Inhalt der NASA hinter den Kulissen bilden eine rohe digitale Geschichte für den Betrachter.
Das Format einer Reihe schneller, ansprechender Videos, die nach 24 Stunden verschwinden, ist nicht nur für Inhalte hinter den Kulissen nützlich.
Übernahmen, Produkt-Tutorials, Teaser, CTAs - Inhalte mit einem Gefühl der Dringlichkeit haben ihren Platz in Stories.
27 Bedeutung der Bibel
Instagram ist die perfekte Plattform, um Kunden zu gewinnen
Lektion 7
Instagram ist die ideale Plattform, um Kunden ins Rampenlicht zu rücken.
Ihre Gefolgschaft besteht aus einer Armee wertvoller, talentierter Personen, die die App verwenden, um ihre eigenen Fähigkeiten und Perspektiven zu hosten. Nutzen Sie diese Plattform, um Ihre Beziehung zu ihnen zu betonen, indem Sie sie als Teil der Geschichte Ihrer Marke bewerben.
Das San Francisco Museum of Modern Art veranstaltet dazu wöchentlich einen #SubmissionFriday, bei dem Follower ihre eigene Kunst einreichen können, um ihre Arbeit vom SFMOMA-Publikum anerkennen zu lassen.
In ähnlicher Weise zeigt die Beauty-Mega-Marke Make Up For Ever die Arbeit aufstrebender MUAs, die ihre Produkte auf der ganzen Welt einsetzen.
Manchmal bedeutet das Einbinden Ihrer Kunden in Ihre Geschichte einfach, sie hervorzuheben, wer sie sind und wie sie Ihre Marke verkörpern.
Die Actionkameramarke GoPro zeigt regelmäßig die Abenteurer, die ihr Produkt verwenden, und die epischen Szenen, die sie erkunden und teilen.
Wahre Geschichten schließen letztendlich die Lücke zwischen Ihren Angeboten und den Menschen, die sie nutzen.
Langformkopie ist nicht tot
Lektion 8
Die beliebteste Marke auf Instagram, National Geographic (86,9 Millionen Follower), beweist, dass „lange gehen“ den Erfolg fördern kann.
Jeder NatGeo-Beitrag ist ein wahres Fest, was soziale Beiträge angeht - wunderschöne Bilder und durchdachte, lehrreiche Untertitel.
Nummer 111 Bedeutung
NatGeo gibt dem Publikum die Möglichkeit, sich vollständig auf das Geschichtenerzählen einzulassen, und das Publikum enttäuscht im Gegenzug nicht. Alleine im Jahr 2017 wurden auf dem Instagram-Konto von NatGeo insgesamt 1,53 Milliarden Aktionen durchgeführt. Dies war der höchste Nutzereinsatz auf der Plattform im letzten Jahr.
Die Vorstellung, dass Verbraucher heutzutage nicht mehr als ein paar kurze Worte in der Werbung lesen möchten, ist nicht allgemein gültig, und Marken, die bereit sind, mit informativen, relevanten Langformkopien zu experimentieren, sehen Dividenden.
Die Bloggerin Caroline Calloway stellt diese Theorie bei jedem Beitrag oder jeder Geschichte auf die Probe und fordert die Menschen auf, bei ihnen zu bleiben, sich um sie zu kümmern und ihre eigenen Geschichten zu teilen.
Seit der Gründung von Instagram hat Calloway ihr Leben zur Schau gestellt, wobei jeder Beitrag ein bisschen mehr von einer größeren Erzählung erzählt. Und die Anhänger strömen herbei, um jedes Detail zu hören.
'Eine neue Art von Memoiren', wie ihr anstehender Buchvertrag es ausdrückt. Wenn Sie darüber nachdenken, ist Instagram wirklich eine neue Art von Memoiren - sowohl für den Einzelnen als auch für die Marke. Denn schließlich sind sie in sozialer Hinsicht ein und dasselbe.
Kurze, bissige Bildunterschriften funktionieren, aber keine Angst davor, aus der Norm herauszutreten und Vorreitern des sozialen Geschichtenerzählens wie National Geographic oder Caroline Calloway zu folgen.
Wenn die Wörter mitschwingen, bremsen die Verbraucher das Scrollen für einen Moment, um qualitativ hochwertige Inhalte zu schätzen.
Verkaufen Sie Lebensstil, nicht Produkt
Lektion 9
Eine Plattform, auf der es nur um Visuals geht, bedeutet, dass jeder Beitrag, jede Aktion, jede Bearbeitung, jede Beschriftung und jedes Video eine einzigartige Ästhetik für Ihre Marke schafft oder fördert.
Nike, eine Marke, die in Bezug auf den Erfolg auf Instagram knapp hinter National Geographic steht, legt die Messlatte für die soziale Markenidentität hoch.
Nike veröffentlicht Bilder, die einen Lebensstil umfassen, anstatt sich ausschließlich auf das Produkt zu konzentrieren. Inspirierend, motivierend und inklusiv verwenden sie eine kreative Kopie, die sowohl Profisportler als auch Sportler in allen Lebensbereichen anspricht - nicht nur im Fitnessstudio.
Für jeden Beitrag über Schuhe oder Bekleidung finden Sie einen Beitrag über Menschen, Musik und Kunst.
Ein weiteres Beispiel ist das in LA ansässige Designhaus Ban.do, das auch auf Instagram eine Lifestyle-orientierte Markenidentität beherrscht.
Das kleine Unternehmen, das sich auf Geschenke und Accessoires spezialisiert hat, beweist, dass ein großer Spritzer einzigartiger Energie und Ausstrahlung in seinem lebendigen Feed - und viele auf die Unternehmenskultur ausgerichtete Inhalte - einen großen Beitrag dazu leisten, herauszufinden, wofür Ihre Marke steht und für wen sie geeignet ist.
Denn letztendlich versuchen Sie nicht nur, die Menschen davon zu überzeugen, dass Ihr Produkt gut ist, sondern zeigen ihnen auch, wie ihr Leben mit Ihrem Produkt aussehen könnte.
919 Engelszahl
Das Erweitern von Möglichkeiten auf Follower muss nicht unbedingt Wettbewerbe bedeuten
Lektion 10
Sie können Ihre Follower besser in Ihre Marke einbinden, indem Sie Social Media als Vehikel nutzen, um ihnen Möglichkeiten zu bieten.
Nutzen Sie nicht nur einen Wettbewerb oder ein Werbegeschenk, um oberflächliches Engagement hervorzurufen, sondern nutzen Sie die Möglichkeiten der Plattform, um Talente zu finden, die sich mit Ihnen zusammenschließen können.
Die IMG Modelagentur führt dies mit ihrer # WLYG (We Love Your Genes) Kampagne und ihrem Account wunderbar aus, um die frischesten Gesichter zu finden.
Die Öffnung Ihrer Marke für das, was die Öffentlichkeit zu bieten hat, nicht nur für die Branche, ist letztendlich wertvoller als das Spielen Ihrer sozialen Interaktion für Likes und Kommentare.
Verwenden von HASHTAGS für Instagram Marketing
HASHTAGS ist eine vollständige Social-Media-Management-Lösung für Unternehmen jeder Größe und Agenturen.
HASHTAGS Instagram-Analyse Geben Sie Ihrer Marke die Daten, die Sie zur Überwachung Ihrer Leistung benötigen. Egal, ob Sie wissen möchten, welcher Instagram-Beitrag das größte Engagement aufweist, wie Ihr Publikum gewachsen ist oder andere wichtige Kennzahlen, Sie können alles in Sprout sehen.
Was noch besser ist, wir geben Ihnen die Daten in einfach zu lesenden Berichten. Unabhängig davon, ob Sie einem Kunden oder internen Stakeholdern Ergebnisse zeigen müssen, müssen Sie keine Zeit damit verschwenden, zu erklären, was Sie ihnen zeigen.
Neben der Analyse Ihrer eigenen Marke bietet Sprout auch eine Analysebericht der Instagram-Wettbewerber . Dies ist perfekt, wenn Sie Ihre Bemühungen mit anderen Marken in Ihrer Branche vergleichen möchten.
Fügen Sie einfach Ihre Konkurrenten hinzu, und Sie können deren Publikumswachstum, Veröffentlichungshäufigkeit, Top-Hashtags, Kommentare und mehr verfolgen.
Wenn Sie nach einem einzigen Instagram-Analysetool suchen, können Sie mit Sprout kaum etwas falsch machen.
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