Laut einer Sprout Pulse-Umfrage im dritten Quartal 2023 stimmen mehr als 80 % der Vermarkter zu, dass Influencer-Marketing ein wesentlicher Bestandteil ihrer gesamten Social-Media-Strategie ist. Dennoch gibt weniger als ein Viertel (24 %) an, dass ihre Marke einen engagierten Influencer-Marketingmanager hat. Die meisten Unternehmen sagen, dass Influencer-Marketing ihren ohnehin schon überlasteten Social-Media- oder Digital-Teams obliegt.



544 Nummer Bedeutung

Während die meisten Marken zustimmen Influencer-Marketing eine glaubwürdige (und oft entscheidende) Möglichkeit ist, ihre Reichweite zu vergrößern und mit neuen Verbrauchern in Kontakt zu treten, sie müssen diese Funktion noch vollständig nutzen. Aber das ändert sich schnell .



„Da die Branche immer reifer wird, werden die Teams damit beginnen, engagierten Influencer-Marketing-Rollen Priorität einzuräumen. Influencer-Marketing ist nur ein Teil der größeren Marketingstrategie einer Marke, aber es ist so wichtig, dass es eigene Aufmerksamkeit und Fachwissen erfordert“, sagt Lara Highfill, Vizepräsidentin für Influencer bei der Marketingkommunikationsagentur HUNTER.

Da immer mehr Unternehmen beginnen, in Influencer-Programme zu investieren, werden Influencer-Marketingmanager eine unverzichtbare Rolle beim Aufbau positiver Marken-Influencer-Beziehungen und der Entwicklung sozialer Inhalte spielen, die Anklang finden.

Was macht ein Influencer-Marketingmanager täglich?

Die Rolle des Influencer-Marketingmanagers ist noch relativ neu. Aber es hat bereits ein breites Spektrum. Caroline Farley, Senior Managerin für Influencer-Marketing bei der B2B-Prozessdokumentationsplattform Scribe, beschreibt ihre Rolle so: „Ich bin von Anfang bis Ende für das Influencer-Marketing verantwortlich – Beschaffung, Vertragserstellung, Durchführung von Kampagnen, Überprüfung von Inhalten und Sicherstellung der Bereitstellung von Inhalten.“ , Follow-up mit Influencern und Berichterstattung über Kennzahlen. Ich trage diese Schlüsselverantwortung für viele verschiedene laufende Influencer-Partnerschaften.“

Ein von Scribe erneut gepostetes Influencer-TikTok-Video, das zeigt, wie man ihre Browser-Erweiterung verwendet

Den typischen Tag gibt es nicht, denn jede Partnerschaft oder Kampagne ist einzigartig. Um erfolgreiche Ergebnisse zu erzielen, erfordert die Verwaltung jeder Influencer-Beziehung einen maßgeschneiderten Ansatz.



Highfill erklärt: „Influencer-Marketingmanager erledigen alles von der Influencer-Identifizierung und -Ansprache bis hin zum Beziehungsaufbau und Kampagnenmanagement. Kein Tag gleicht dem anderen, was ich an diesem Geschäft schon immer geliebt habe. Es ist eine wahre Balance zwischen Kunst und Wissenschaft, nicht nur die richtigen Partner für eine Marke zu finden, sondern auch eine Kampagne auf authentische Weise umzusetzen und eine nachhaltige Wirkung zu erzielen.“

doreen tugend 333

Ein LinkedIn-Beitrag, der den Erfolg von HUNTER feiert's influencer campaign for Lysol

Gründe, warum Ihre Marke einen Influencer-Marketingmanager engagieren sollte

Laut Sprout Influencer-Marketingbericht 2024 Fast die Hälfte (49 %) der Verbraucher tätigt aufgrund von Influencer-Posts mindestens einmal im Monat Einkäufe, und das Vertrauen jüngerer Verbraucher in Influencer steigt. Es gab noch nie einen besseren Zeitpunkt für Marken, auf Influencer-Marketing zu setzen.



Eine Call-out-Karte von Sprout's Influencer Marketing Report that reads 49% of consumers make a purchase inspired by an influencer at least once a month

Trotz dieser Auswirkungen delegieren die meisten Marken die Funktion des Influencer-Marketingmanagers an Social-Media-Teams, die bereits zu viele Aufgaben übernehmen. Fast die Hälfte (48 %) der Social-Marketer berichten bereits, dass sie nicht genug Zeit haben, um ihre Arbeit zu erledigen, und weitere 38 % geben an, dass sie die meisten Influencer-Marketing-Aufgaben aufgrund fehlender Tools manuell erledigen. Indem man Social-Marketer dazu auffordert, Influencer-Marketing ganz oben auf ihre wachsenden To-Do-Listen zu setzen, könnten die Möglichkeiten zur Vergrößerung der Markenreichweite, zur Gewinnung von Share of Voice und zur Generierung von Einnahmen versiegen.

Wann sollte Ihre Marke mit diesen Investitionen beginnen? Highfill sagt: „Gestern! Für Marken ist es so wichtig, Influencer-Marketing-Experten in ihrem Team zu haben, sei es intern oder über eine externe Agentur – oder (idealerweise) eine Kombination aus beidem. Wenn eine Marke ihre Influencer-Marketing-Bemühungen wirklich maximieren und die Ergebnisse sehen möchte, die diese Programme bieten können, muss sie diesen Schritt gehen.“

Farley erklärt, dass auch B2B-Marken ernsthaft mit der Einstellung von Influencer-Marketingmanagern beginnen sollten. „Wo leben Menschen (B2C- und B2B-Konsumenten gleichermaßen)? Das Internet. Finden Sie einen Weg, vor Ihr Publikum zu treten.“

Wenn Sie Beweispunkte benötigen, die über die Aussage von Vordenkern hinausgehen Markenbeispiele , testen Sie die ROI von Influencer-Marketing mit Ihrem eigenen Publikum. Farley erinnert sich, wie ihr Manager mit der Idee an die Führungskräfte von Scribe herantrat, in Influencer-Marketing zu investieren, um ihre Reichweite zu vergrößern. Um ihre Hypothese zu testen und einen Business Case zu erstellen, experimentierte sie mit Schlüsselkennzahlen wie die Verfolgung des ROI durch Anzeigentests, Anmeldungen und Influencer-Aufrufraten. Nachdem die Stakeholder die Ergebnisse sahen, blickten sie nie zurück und verstärkten weiterhin das Influencer-Marketing und erweiterten das Team.

Auf welche Fähigkeiten sollte man bei einem Influencer-Marketingmanager achten?

Wenn Sie bereit sind, einen Influencer-Marketingmanager einzustellen, ist es wichtig, nach einem vielseitigen Vermarkter zu suchen, der eine Leidenschaft für die Entwicklung sozialer Inhalte und die Zusammenarbeit mit Influencern hat. Wie Highfill sagt: „Die besten Influencer-Vermarkter verstehen, wie ihre Kampagnen in eine größere Marketinggeschichte passen.“ An jedem beliebigen Tag werden sie als kreative Strategen, Vertragsverhandler, Datenanalysten und mehr fungieren.“

Farley hat eine umfassende Liste von Fähigkeiten hinzugefügt, die Sie in Ihre Stellenausschreibung aufnehmen sollten, um einen qualifizierten Kandidaten zu finden:

was bedeutet 4
  • Kreativität : Influencer-Marketingmanager müssen in der Lage sein, einzigartige, innovative Kampagnen zu konzipieren, die bei ihrer Zielgruppe Anklang finden. Kreativität ist unerlässlich, um Influencer zu identifizieren und effektiv zu gestalten Inhaltsbeschreibungen und mit Influencern streiten. Kreativmanager tragen dazu bei, dass Kampagnen in einer überfüllten digitalen Landschaft hervorstechen, Aufmerksamkeit erregen und aussagekräftige Ergebnisse erzielen.
  • Social-First-Expertise (mit Schwerpunkt auf organischen Inhalten): Organisches Engagement ist der Grundstein für echte Marken-Zielgruppen-Beziehungen. Das Verständnis der Nuancen der Social-Media-Kultur über Plattformen hinweg ermöglicht es Influencer-Managern, Kampagnen zu entwickeln, die für ihre Community relevant erscheinen.
  • Autonomie : Influencer-Manager besitzen Partnerschaften von Anfang bis Ende. Sie müssen in der Lage sein, autonom zu arbeiten, um Strategien schnell an Trends anzupassen, unabhängig Verträge auszuhandeln und die Kampagnenleistung ohne ständige Aufsicht zu optimieren (und gleichzeitig zu wissen, wann sie die richtigen Leute wie die Rechtsabteilung hinzuziehen müssen).
  • Starke Kommunikationsfähigkeiten : Effektive Kommunikation – sowohl mit Influencern als auch mit internen Partnern – stärkt das Vertrauen, gleicht Erwartungen aus und gewährleistet eine reibungslose Kampagnendurchführung. Wenn Influencer-Marketingmanager klar, prägnant und überzeugend kommunizieren, können sie alle Herausforderungen und Konflikte bewältigen, positive Beziehungen aufrechterhalten und Ziele erreichen.
  • Datenanalyse : Eine kompetente Dateninterpretation fördert eine fundierte Entscheidungsfindung. Durch die korrekte Analyse von Kennzahlen wie Engagement-Rate, Zielgruppendemografie und Konversationsraten können Manager sicherstellen, dass Influencer zu ihren Kampagnen passen und dass bestehende Partnerschaften greifbare Ergebnisse liefern. Werkzeuge wie Sprout Social Influencer Marketing Machen Sie es Managern einfach, Kennzahlen in Echtzeit zu verfolgen und den ROI der Influencer schneller zu maximieren.
  • Hingabe : Um als Influencer-Marketing-Manager erfolgreich zu sein, muss ein Kandidat Influencer-Marketing wirklich lieben. Leidenschaft ist ein unschätzbares Gut, das Engagement und Begeisterung für jede Kampagne antreibt. Persönliches Interesse am Influencer-Marketing ermöglicht es Managern, über Trends, sich entwickelndes Verbraucherverhalten und die Influencer-Landschaft insgesamt auf dem Laufenden zu bleiben. Interessanterweise teilte Farley mit, dass das Scribe-Influencer-Team aus Menschen besteht, die ihre eigenen Online-Follower aufgebaut oder ihren Freunden beim Aufbau von Followern geholfen haben. Sie verfügen über Erfahrungen aus beiden Blickwinkeln, was das Navigieren in heiklen Gesprächen erleichtert Budget Und Branchenbeschränkungen (d. h. Haftungsausschlüsse) einfacher. Obwohl es keine Voraussetzung für eine Führungsposition ist, ein Influencer zu sein, sollte die Person, die Sie einstellen, in der Lage sein, sich in die Influencer hineinzuversetzen, mit denen sie zusammenarbeiten wird.
  • Beziehungsaufbau : Beziehungsaufbau ist nicht verhandelbar. Farley sagt: „Influencer-Manager müssen sich zu einer Partnerschaft verpflichten, bei der der Mensch im Mittelpunkt steht, mit ihren ‚Kunden‘ – den Influencern, mit denen sie zusammenarbeiten – und sie stets wie Passagiere erster Klasse behandeln.“ Solide Influencer-Beziehungen führen zu besseren Kampagnenergebnissen und intelligenteren Geschäftsentscheidungen. Laut dem Influencer Marketing Report 2024 geben die meisten Influencer (65 %) an, dass sie sich wünschen, sie könnten früher in kreative oder Produktentwicklungsgespräche mit Marken einbezogen werden, um bei der Strategiefindung zu helfen. Indem Sie Manager einstellen, die positive, langfristige Beziehungen aufbauen können, richten Sie Ihr Programm auf effektivere Kampagnen ein.

Influencer-Marketingmanager sind der Schlüssel zur Maximierung Ihrer Influencer-Strategie

Was wünschen Sie sich für Ihr Influencer-Marketing-Programm? Während Sie Ihr Unternehmen aufbauen und erweitern Team Überlegen Sie, wohin Sie wollen und was (oder wen) Sie brauchen, um dorthin zu gelangen. Eine so große Verantwortung wie das Influencer-Marketing auf die Schultern Ihres Social-Media-Managers zu übertragen, könnte zu einem Burnout führen – und Ihre Marke daran hindern, ihr volles Potenzial auszuschöpfen.

Wenn Sie einen Influencer-Marketing-Manager an Bord holen, finden Sie jemanden, der sich in der Welt der sozialen Medien zurechtfindet, eine Leidenschaft für die Zusammenarbeit mit Influencern hat und über die nötigen Hard Skills verfügt, um erfolgreich zu sein. Dann beobachten Sie, wie aus den Samen, die sie mit Influencern säen, erfolgreiche Partnerschaften entstehen.

Suchen Sie nach weiteren Ressourcen für Influencer-Marketing? Besuche die Influencer-Marketing-Benchmarks-Bericht 2024 um Ihre Influencer-Kampagnen im Vergleich zu anderen Branchenakteuren zu messen und aussagekräftige ROI-Erwartungen festzulegen.

Teile Mit Deinen Freunden: