Influencer-Management-Strategien: Aufbau erfolgreicher Markenpartnerschaften

Inhaltsverzeichnis

Die Zusammenarbeit mit dem richtigen Influencer kann dazu beitragen, die Sichtbarkeit Ihrer Marke in die Höhe zu treiben und Vertrauen bei Ihrer Zielgruppe aufzubauen. Aber die Sicherung einer Partnerschaft ist nur der erste Schritt. Von der Definition Ihrer Ziele und Zielsetzungen bis hin zur Entwicklung und Durchführung einer Kampagne fließt viel strategische Planung in die Verwaltung einer Kampagne ein Influencer-Marketing Kampagne.

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Egal, ob Sie ein erfahrener Tierarzt oder neu im Influencer-Management sind, Sie haben möglicherweise einige Fragen. Wie behalten Sie die Kontrolle über Ihr Markenimage und vertrauen gleichzeitig der kreativen Expertise eines Influencers? Wie messen Sie den Erfolg und weisen den Return on Investment (ROI) nach? In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie eine Influencer-Marketingkampagne verwalten. Sie erfahren mehr über die Vorteile und Herausforderungen des Influencer-Managements, wie Sie die richtigen Influencer identifizieren und Taktiken für den Aufbau langfristiger Partnerschaften.

Was ist Influencer-Management?

Beim Influencer-Management geht es darum, Influencer zu entdecken, auszuwählen und mit ihnen zusammenzuarbeiten, um für Ihr Unternehmen zu werben. ‌Marken können spezifische Ziele haben, aber im Allgemeinen besteht das Ziel darin, eng mit Influencern zusammenzuarbeiten, um aufmerksamkeitsstarke Kampagnen zu erstellen, die Ihr Publikum ansprechen, Aufsehen erregen und die Reichweite Ihrer Marke vergrößern.

Zum Influencer-Management gehört auch die Verfolgung der Leistungsergebnisse dieser Kampagnen, um den ROI zu maximieren und starke Beziehungen zu den richtigen Influencern für zukünftige Kooperationen aufrechtzuerhalten.

Die Vorteile einer effektiven Influencer-Zusammenarbeit

Was könnte eine sinnvolle Influencer-Zusammenarbeit für Ihre Marke bewirken? Hier sind die wichtigsten Vorteile.

Erhöhte Sichtbarkeit und Reichweite der Marke

Influencer verdienen ihren Titel, indem sie Tausende oder Millionen engagierter Fans gewinnen. Wenn Sie mit einem Influencer zusammenarbeiten, erhalten Sie sofort Bekanntheit bei dessen Publikum, was sich positiv auf die Steigerung auswirkt Markenbewusstsein . Die Zusammenarbeit mit beliebten Influencern bietet Vorteile. Dennoch zeigt eine Sprout-Umfrage im ersten Quartal 2024 unter 2.000 Verbrauchern, dass ein Drittel der Teilnehmer sagt, dass die Followerzahl eines Influencers keinen Einfluss auf seine Wahrscheinlichkeit hat, sich zu engagieren. Nano- und Mikro-Influencer zielen beispielsweise tendenziell auf Nischenzielgruppen ab, weisen aber höhere Engagement-Raten auf, weil sie starke Beziehungen zu ihren Followern haben.

Erhöhte Glaubwürdigkeit durch die Zusammenarbeit mit vertrauenswürdigen Influencern

Influencer stärken Markenvertrauen weil Verbraucher Vertrauen in ihre Empfehlungen haben. Eine Partnerschaft mit einem Unternehmen kann die Glaubwürdigkeit Ihrer Marke durch die Assoziation steigern und Menschen dazu ermutigen, Ihre Marke auszuprobieren. Entsprechend Der Influencer-Marketing-Bericht 2024 , fast die Hälfte aller Verbraucher vertrauen Influencern genauso wie im Jahr 2023, während knapp 30 % ihnen mehr vertrauen.

Zum Beispiel der Influencer Kyshawn Lane ( @weeklyhomecheck ) ist für seine Inhalte zur Hauswartung bekannt. Da die Menschen seinem Fachwissen vertrauen, ist es wahrscheinlicher, dass sie seinen Produktempfehlungen vertrauen. In diesem gesponserten Beitrag mit Lysol empfiehlt er, das Desinfektionsmittel der Marke in ihre Wäscheroutine aufzunehmen.

Verbesserte Einbindung und Interaktion des Publikums

Menschen folgen Influencern, weil sie sich mit ihnen identifizieren können, und laut unserem Influencer-Marketingbericht stimmen sie mit ihren Werten überein und wirken authentisch. Influencer beherrschen das Fahren hervorragend Social-Media-Engagement , sodass eine Partnerschaft mit ihnen dazu führen kann, dass mehr Menschen über Ihre Marke sprechen, sie mögen und sie teilen.

Höhere Conversion-Raten und Verkäufe

Wenn Influencer von Ihrer Marke schwärmen, ist die Wahrscheinlichkeit höher, dass ihre Follower mitmachen und kaufen, was Sie verkaufen, was den Umsatz steigert Social-Media-Konvertierung Tarife. Unser Influencer-Marketing-Bericht zeigt, dass fast die Hälfte (49 %) der Verbraucher aufgrund von Influencer-Posts mindestens einmal im Monat Einkäufe tätigen und fast alle (86 %) mindestens einmal im Jahr einen von einem Influencer inspirierten Kauf tätigen.

Zugang zu frischen, kreativen Content-Ideen und Perspektiven

Influencer sind auf dem Laufenden Social-Media-Trends denn ihre Arbeit dreht sich um die Erstellung hochgradig teilbarer, ansprechender Inhalte. Sie wissen, was ihr Publikum liebt, und können daher originelle Ideen für gesponserte Inhalte entwickeln, um Ihre Marke hervorzuheben. Es ist, als ob Sie einen talentierten Koch einladen würden, in Ihrer Küche zu kochen. Sie stellen Ihnen neue Rezepte und Techniken vor, an die Sie vielleicht noch nicht gedacht haben.

So identifizieren Sie die richtigen Influencer

Es gibt Influencer für jede Branche, jede Social-Media-Plattform und jedes Budget. Dennoch kann es eine Herausforderung sein, die beste Lösung zu finden. Hier sind einige Möglichkeiten, den besten Influencer für Ihre Marke zu identifizieren.

Wählen Sie Influencer aus, die auf Ihre Markenziele abgestimmt sind

Zunächst müssen Sie Ihre Zielgruppe und Marke genau verstehen, um zu wissen, was Sie von einem Influencer erwarten. Bewerten Sie dann potenzielle Partner, indem Sie deren bisherige Arbeit (frühere Kooperationen und organische Inhalte), Engagement-Kennzahlen und Follower-Demografie überprüfen, um die perfekte Lösung für Sie zu finden.

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Nutzen Sie ein Influencer-Management-Tool

Influencer-Management-Tools, wie z Die Influencer-Marketingplattform von Sprout , verfügen über große Datenbanken mit erweiterten Suchfiltern, um Influencer, die bestimmte Kriterien erfüllen, schnell zu identifizieren. Das Profilerkennungstool von Tagger verfügt beispielsweise über über 50 Suchfilter.

Zusätzlich zu diesen Erkennungsfunktionen bietet Tagger:

Influencer finden: Mit einer umfassenden Datenbank mit über 10 Millionen geprüften sozialen Profilen hilft Tagger Marken dabei, Influencer zu identifizieren, die zu ihrer Zielgruppe und ihren Kampagnenzielen passen.
Whitelisting: Ermöglicht Marken den Zugriff auf die sozialen Konten von Influencern, um Kommentare oder Direktnachrichten (DMs), die mit gesponserten Beiträgen verknüpft sind, zu verwalten und darauf zu antworten und so ein konsistentes Engagement sicherzustellen.
Boosting-Beiträge: Verstärken Sie den Inhalt von Influencern, indem Sie Beiträge mit bezahlten Dollars über ein Marken- oder Agentur-Werbekonto steigern und so ein breiteres Publikum erreichen.
Umfassende Datenanalyse: Erhalten Sie Beiträge von über 10 Millionen geprüften sozialen Profilen auf mehreren Plattformen und liefern Sie wertvolle Erkenntnisse zur Messung der Kampagneneffektivität und des ROI.
Sprout Soziale Integration: Mit Sprout Social können Sie wichtige Leistungsindikatoren (KPIs) wie Reichweite, Klickraten, Lead-Generierung und Stimmungsanalyse verfolgen und melden.
Tagging-Infrastruktur: Organisieren, verfolgen und melden Sie Influencer-Aktivitäten, um den ROI nachzuweisen und die strategische Planung zu verbessern.
Anpassungsfähigkeit: Hält mit den schnellen Veränderungen in den sozialen Medien Schritt, damit sich Marken schnell an neue Trends und Technologien anpassen können.

Suchen Sie nach Schlüsselwörtern, um relevante Influencer zu finden

Wenn Sie bei Google suchen, können Sie Schlüsselwörter wie „[Region] [Nische/Branche] Influencer“ verwenden, um lokale Influencer zu finden. Sie können auch versuchen, in sozialen Medien nach Schlüsselwörtern und Hashtags zu Ihren Produkten oder Dienstleistungen zu suchen. Social Listening ist eine weitere Möglichkeit, Influencer mithilfe von Schlüsselwörtern zu finden, da es Marken dabei hilft, Influencer zu entdecken, die bereits relevante Inhalte erstellen.

Wenn Sie beispielsweise eine Hautpflegemarke für ältere Frauen sind, könnten Sie nach Hashtags wie #MatureSkin oder #Over40Skincare suchen.

Aufbau langfristiger Beziehungen zu Influencern

Wie jeder Anbieter baut er langfristig auf Influencer-Beziehungen hat Vorteile. Eine dauerhafte Partnerschaft bedeutet, dass sie Ihre Marke konsequent bewerben und so mehr Vertrauen und Loyalität bei ihrem Publikum schaffen als mit einer einmaligen Kampagne. Mit der Zeit werden sie Ihre Marke besser verstehen, was zu wirkungsvolleren und authentischeren Inhalten führt.

Laut unserem Influencer-Marketing-Bericht sind gemeinsame Werte, transparente Budgets und Zahlungsstrukturen sowie die Ausrichtung auf die Zielgruppe die wichtigsten Faktoren, die Influencer bei der Bewertung eines potenziellen Markenpartners berücksichtigen.

Wenn Sie möchten, dass Ihr Influencer langfristig bleibt, bezahlen Sie ihn fair (und pünktlich) und versuchen Sie, ihn so früh wie möglich einzubinden. Wenn Sie sie in die kreative Ideenfindung und sogar in Gespräche über Produkt- und Serviceentwicklung einbeziehen, werden sie stärker in die Kampagne investiert und tragen dazu bei, dass auch ihr Publikum sie liebt.

Beispielsweise hat die Bekleidungsmarke Smash + Tess kürzlich mit der Influencerin Alicia Mccarvell zusammengearbeitet ( @aliciamccarvell) auf einer Kollektion von Stramplern und Kleidern. In einem Werbe-Instagram-Reel teilte Alicia mit hinter den Kulissen Aufnahmen von ihr, wie sie frühe Versionen der Stücke der Kollektion anprobierte, und schrieb in der Bildunterschrift, sie sei der Marke und ihrem Gründer dankbar, „für ihren Eifer, mir zuzuhören, zu lernen, sich anzupassen und mit mir zu kreieren.“

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Da Alicia während des gesamten Prozesses involviert war, fühlt sich die Partnerschaft (und ihre Beförderung) authentischer und vertrauenswürdiger an.

Herausforderungen des Influencer-Managements

Das Influencer-Management erfordert häufige Koordination und Kommunikation. Jeder hat seine eigenen Zeitpläne und Vorlieben. Es ist Ihre Aufgabe, die Erwartungen zu verwalten, alle auf den gleichen Stand zu bringen und den Überblick über alle wichtigen Aspekte zu behalten.

Hier sind einige häufige Probleme, die beim Influencer-Marketing auftreten können, und wie man damit umgeht.

Den Kampagnenbrief nicht befolgen

Wenn der Influencer das Briefing nicht versteht oder wesentliche Details übersieht, erstellt er möglicherweise Inhalte, die nicht den Anforderungen Ihrer Marke entsprechen. Um dieses Szenario zu vermeiden, sollten Sie sich darüber im Klaren sein, was Sie wollen. Teilen Sie ein detailliertes Kampagnen-Briefing mit, führen Sie regelmäßige Check-in-Anrufe durch, um Fragen zu beantworten und Beispiele dafür zu geben, was Sie suchen.

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Timing-Probleme in Kampagnen

Das Timing kann über Erfolg oder Misserfolg einer Kampagne entscheiden. Wenn ein Influencer beispielsweise zu spät über eine Produkteinführung postet, wird die Kampagne nicht genügend Aufmerksamkeit generieren. Auch ein zu häufiges oder zu seltenes Posten eines Influencers kann sich auf die Ergebnisse auswirken. Aufgrund dieser Probleme ist die Festlegung klarer Fristen unerlässlich. Nutzen Sie Planungstools, um alles zu organisieren und kommunizieren Sie regelmäßig, um bei Bedarf Anpassungen vorzunehmen.

Schlechte Inhaltsqualität

Wenn der Inhalt eines Influencers nicht den Anforderungen entspricht, kann das daran liegen, dass er nicht über genügend Ressourcen verfügt oder nicht versteht, was erforderlich ist. Um dies zu vermeiden, bitten Sie den Influencer, Content-Entwürfe lange vor der Live-Schaltung der Kampagne einzureichen und Feedback zu geben, um ihn bei der Verfeinerung zu unterstützen.

Hohe Reichweite, aber geringes Engagement

Dieses Problem tritt häufig bei Makro- und Mega-Influencern mit einem breiten Publikum auf. Diese Influencer haben zwar Millionen von Followern, aber ihr Publikum ist nicht besonders engagiert. Diese Herausforderung kann jedoch auch bei kleineren YouTubern auftreten, wenn die Kampagne bei ihrem Publikum keinen Anklang findet oder sich zu verkaufsstark, minderwertig oder überstürzt anfühlt.

Vermeiden Sie ein geringes Engagement, indem Sie mit Influencern zusammenarbeiten, deren Demografie Ihrer Zielgruppe ähnelt und hohe Engagement-Raten aufweist. Influencer kennen ihre Fans am besten, also arbeiten Sie mit ihnen zusammen, um Inhalte zu erstellen, die ihre Follower wirklich interessieren.

Unzureichende Berichterstattung nach der Kampagne

Ohne gute Berichterstattung erfahren Sie nicht, was funktioniert hat und was nicht. Eine Möglichkeit, dies zu vermeiden, besteht darin, das Kritische zu identifizieren Influencer-Marketing-Kennzahlen und Ergebnisse, die Sie von Anfang an verfolgen werden. Das Influencer-Marketing-Tool von Sprout, Tagger, bietet beispielsweise Link-Tracking, mit dem Benutzer UTM-Parameter und Plattformpixel hinzufügen können, um Einblicke in die Leistung des gesamten Funnels zu erhalten.

Auswahl eines Influencer-Management-Tools

Letztendlich ist der beste Weg, eine Influencer-Marketingkampagne zu verwalten, die Verwendung von Influencer-Marketing-Tools . Diese Plattformen sind darauf ausgelegt, jeden Teil einer Kampagne zu rationalisieren und zu organisieren.

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Sie helfen Ihnen, die besten Influencer zu finden, Verträge zu verwalten, mit ihren Teams zu kommunizieren und zusammenzuarbeiten, die Kampagnenleistung zu verfolgen und Fristen einzuhalten. Durch die Zentralisierung dieser wichtigen Aufgaben sparen Sie Zeit, reduzieren Stress und sorgen für einen reibungslosen Ablauf Ihrer Influencer-Kampagnen.

Hier sind drei unserer Top-Empfehlungen.

Tagger, die einflussreiche Marketingplattform von Sprout

Die Influencer-Marketing-Plattform von Sprout, Tagger, ist ein End-to-End-Tool zur Verwaltung von Influencer-Kampagnen. Es verfügt über viele zeitsparende Funktionen, von benutzerdefinierten Landingpages, die potenzielle Influencer anziehen, qualifizieren und gewinnen, bis hin zu Social Listening, Wettbewerbsanalysen und Berichtsvorlagen. Die Plattform verfügt außerdem über In-App-Portale für Echtzeitkommunikation und Integrationen mit Shopify, Dropbox Sign, Meta Advertising, PayPal und Okta.

Heepsy

Heepsy bietet Tools zum Entdecken und Arbeiten mit Influencern. Es bietet Zugriff auf Influencer-Daten wie Engagement-Raten, Wachstumstrends, Follower-Demografie sowie Interessen- und Verhaltensdaten. Mit dem Tool können Benutzer frühere Beiträge von Influencern analysieren, um die zukünftige Kampagnenleistung vorherzusagen und zu überprüfen, ob ein Influencer legitim ist.

Pitchbox

Pitchbox hilft Benutzern, mit anpassbaren Pitch-Vorlagen und automatisierten Follow-ups Zeit bei der Kontaktaufnahme mit Influencern zu sparen. Es ermöglicht Benutzern, ihren Fortschritt mit Kampagnenleistungsberichten und benutzerdefinierten Datenanalysen zu verfolgen.

Der Schlüssel zu effizienten Influencer-Management-Prozessen

Influencer-Management ist ein hochgradig kollaborativer Prozess, an dem viele Stakeholder beteiligt sind. Von Ihrem Marketingteam bis hin zu Ihrem Influencer und seinem Team kann es eine Herausforderung sein, alle auf den gleichen Stand zu bringen.

Glücklicherweise müssen Sie keinen Prozess von Grund auf neu erstellen. Mit seinen integrierten Funktionen und Vorlagen kann ein Influencer-Marketing-Tool einen Großteil der schweren Arbeit für Sie erledigen. Entdecken Sie welche Influencer-Marketing-Plattform kann Ihnen am besten bei der Verwaltung Ihres Influencer-Marketings helfen.

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