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So machen Sie Ihre Facebook-Werbestrategie kinderleicht
Wenn Sie heutzutage absolut keine Ahnung haben, wie Sie mit Ihrer Facebook-Werbestrategie umgehen sollen, sind Sie nicht allein.
Es ist kein Geheimnis, dass die organische Reichweite von Facebook einen Sturzflug erlebt hat. Kürzlich Algorithmusänderungen haben Unternehmen grundsätzlich gezwungen, in bezahlte Kampagnen zu investieren oder das Schiff aufzugeben.
Aber bevor Sie Facebook als verlorene Sache abschreiben, denken Sie noch einmal darüber nach.
Facebook ist immer noch der bevorzugte Ort für 97% der Vermarkter bezahlte Anzeigen aus einem bestimmten Grund zu schalten. Immerhin verfügt Facebook über die größte Nutzerbasis aller sozialen Netzwerke und einer der engagiertesten.
111 Numerologie Bedeutung
Mit anderen Worten, wenn Sie ein Publikum jeglicher Art haben, besteht eine Wahrscheinlichkeit ungleich Null, dass es bereits auf Facebook aktiv ist. Kombinieren Sie dies mit der Tatsache, dass die Anzeigenausrichtung von Facebook wahnsinnig detailliert ist und klar ist, warum Ihr Unternehmen weiterhin an Bord sein sollte.
Dies bedeutet natürlich nicht, dass Facebook-Anzeigen für sich genommen kinderleicht sind. In diesem Leitfaden für Facebook-Werbung werden die Best Practices für Facebook-Anzeigen und die Informationen aufgeführt, die Sie für den Einstieg benötigen.
1. Definieren Sie Ihre Zielgruppe
Der größte Vorteil von Facebook-Anzeigen ist die Anzeigenausrichtungsfunktion, mit der Sie bestimmte Personen identifizieren können, die am wahrscheinlichsten kaufen.
Und nur diese Leute.
Im Gegensatz zu PPC der Vergangenheit können Sie mit moderner Facebook-Werbung Ihre Anzeigenausrichtung detailliert gestalten und Anzeigen nur für relevante Nutzer schalten. Im Folgenden finden Sie eine kurze Übersicht über die Ausrichtung von Facebook-Anzeigen, damit Unternehmen einen Drilldown durchführen und eine Zielgruppe definieren können, die zum Klicken und Konvertieren bereit ist.
Ein Publikum schaffen
Verwenden Sie zunächst Facebook, um Anzeigenpublikum von Grund auf neu zu erstellen. Unternehmen können Zielgruppen anhand bestimmter Parameter definieren, z.
- Ort: Beispielsweise können lokale Unternehmen ihre eigenen Städte anvisieren oder Anzeigen in nahe gelegenen Stadtteilen schalten, in denen möglicherweise neue Kunden warten
- Alter: Wenn Ihr Publikum eine breite Altersspanne hat (denken Sie an Millennials versus Babyboomer), können Sie Ihre Anzeigen entsprechend segmentieren, anstatt einen einheitlichen Ansatz zu wählen
- Interessen: Basierend auf den 'Likes' und Facebook-Aktivitäten Ihrer Benutzer kann die Plattform potenzielle Kunden hervorheben (denken Sie: Ein lokaler Fahrradladen richtet sich an Benutzer, die Schwinns Markenseite folgen, oder listet 'Biking' als Interesse auf).
- Demografie: Zusätzliche Details wie Bildungsniveau oder Beziehungsstatus können Ihnen dabei helfen, bestimmte Ziele zu erreichen Social-Media-Leute das ähnelt Ihren realen Kunden
Benutzerdefinierte Zielgruppen
Auch bekannt als ' Remarketing-Anzeigen 'Benutzerdefinierte Zielgruppen können Ihre Facebook-Anzeigenstrategie entscheidend verändern.'
Einfach ausgedrückt, diese Art von Anzeigen richtet sich an Mitglieder Ihrer Zielgruppe, die in der Vergangenheit mit Ihrem Unternehmen interagiert haben.
Vielleicht sind sie ehemalige oder aktuelle Kunden. Vielleicht hat sich jemand mit Ihrer Facebook-Seite beschäftigt oder Ihre Website besucht.
Mithilfe von Tools wie Facebook Pixel erhalten Unternehmen eine Art „zweite Chance“, Leads zu gewinnen, die bereits wissen, wer Sie sind. Hier ist eine Momentaufnahme dessen, was Sie zum Erstellen einer benutzerdefinierten Zielgruppe verwenden können, einschließlich einer Kundendatei wie Ihrer E-Mail-Liste.
Lookalike-Publikum
Ein weiteres wichtiges Merkmal von Facebook-Anzeigen ist das Lookalike-Publikum, mit dem Unternehmen neue Interessenten basierend auf ihren aktuellen Kunden ansprechen können. Kurz gesagt, Sie können eine Facebook-Zielgruppe ansprechen, die Ihren loyalsten Kunden oder Personen ähnelt, die sich bereits mit Ihren Werbekampagnen beschäftigt haben. Wenn sich Ihre Facebook-Anzeigenstrategie auf Prospektion und Bekanntheit konzentriert, sind Lookalike-Zielgruppen genau das Richtige für Sie.
2. Wählen Sie die richtigen Anzeigentypen aus
So wie Unternehmen endlose Möglichkeiten für die Anzeigenausrichtung haben, haben sie auch die Qual der Wahl, wenn es um die Auswahl der von ihnen produzierten Anzeigentypen geht.
Betrachten Sie zuerst die drei verschiedenen Arten von Zielen im Zusammenhang mit Ihrer Facebook-Werbestrategie:
- Bewusstsein: Erhöhen Sie Ihre Reichweite und stellen Sie Ihr Unternehmen potenziellen Kunden über Facebook-Anzeigen vor
- Erwägung : Förderung der Interaktion zwischen potenziellen Kunden und Ihren Marketingbotschaften
- Konvertierungen : diese „potenziellen“ Käufer nehmen und sie davon überzeugen, vollwertige Kunden zu werden
Diese Ziele bestimmen letztendlich die Richtung, in die Sie mit Ihren Anzeigen gehen, einschließlich der von Ihnen ausgewählten Motive und Anzeigentypen. Obwohl einige Marken in letzter Zeit möglicherweise auf Facebook sauer geworden sind, können die neuen Anzeigenfunktionen, die sie kürzlich eingeführt haben, nicht geleugnet werden.
Zum Beispiel boomen Sammlungsanzeigen gerade. Ein überarbeiteter Spin für Hochleistung Karussellanzeigen Mit diesen auffälligen Botschaften können Marken mehrere Produkte gleichzeitig präsentieren.
Wie bereits erwähnt, sind Remarketing-Anzeigen eine bewährte Methode, um ehemalige Kunden wieder in den Fokus zu rücken, indem sie als eine Art „Aha!“ Dienen. Moment in ihren Facebook-Feeds.
Und obwohl Facebook Stories noch relativ jung sind, töten viele Marken sie mit Vollbild-Stories-Anzeigen, um die Leute zum Klicken zu zwingen.
Bei so vielen Auswahlmöglichkeiten ist es wichtig, sich mit diesen vertraut zu machen Die Anzeigenspezifikationen von Facebook und neue Funktionen.
Und das führt uns tatsächlich zu unserem nächsten Punkt!
3. Sortieren Sie Ihre Anzeigenmotive
Wahrscheinlich haben Sie bereits einige Anzeigenmotive und elegante Produktfotos an Deck, oder?
Das heißt, was bei Kunden auf Facebook klickt, ist überraschend spezifisch. Basierend auf Best Practices und dem, was wir gefunden haben basierend auf unserer eigenen Forschung Hier finden Sie einige wichtige kreative Tipps für Ihre Facebook-Werbestrategie.
Vernachlässigen Sie nicht den Unterhaltungswert
Langweilig zu sein ist ein Todeskuss für jede Werbekampagne und Facebook ist nicht anders. Je unterhaltsamer Sie Ihre Anzeigen schalten, desto weniger fühlen sie sich an. Anzeigen . Egal, ob es Humor oder Bilder sind, die die Aufmerksamkeit der Menschen auf sich ziehen, vermeiden Sie statische, stickige Kampagnen.
Apropos ...
Verwenden Sie nach Möglichkeit Video
Sie haben es tausendmal gehört, aber es muss wiederholt werden: Videoinhalte zerstören es derzeit total. Videos können Ihre Anzeigen in Aktion zeigen. Dies ist ideal, um das Bewusstsein zu schärfen und die Aufmerksamkeit der Nutzer zu erregen. Oh, und vergessen Sie nicht, dass Facebook Marken ausdrücklich dazu ermutigt hat, nach ihrer Algorithmusverschiebung mit Videos an Bord zu gehen.
Stellen Sie sich eine Videoanzeige als eine Art Mini-Werbung für Ihre Marke vor. Video stoppt Scroller in ihren Tracks und ist ein faires Spiel für nahezu jedes Unternehmen. Eine bekannte Facebook-Erfolgsgeschichte, wie Marken SafeTrek haben aufgrund von Videoanzeigen exponentiell höhere Downloads und In-App-Käufe verzeichnet.
Überlegen Sie sich einen überzeugenden Aufruf zum Handeln
Jede Art von Engagement ist ein Plus für Ihre Facebook-Anzeigen, aber letztendlich sind Sie auf der Suche nach Klicks. Um diese Klicks zu ermöglichen, benötigen Sie einen starken Aufruf zum Handeln.
Diese Anzeige von Drip ist ein hervorragendes Beispiel dafür, wie Sie mit Ihrem CTA direkte, spezifische Aktionen fördern können. Wenn Sie die Nutzer dazu ermutigen, ihren Platz zu sichern, bevor die Zeit abläuft, sprechen das Engagement und die Ansichten für diese Anzeige für sich.
Facebook Angebote
Es ist wichtig, auf die Ähnlichkeiten zwischen Facebook-Anzeigen und Facebook-Angeboten hinzuweisen.
Während Facebook-Anzeigen verwendet werden können, um Ihre Seite, Beiträge, Ereignisse zu bewerben und insgesamt Leads zu generieren, gehen Facebook-Angebote noch einen Schritt weiter.
Facebook-Angebote ist eine Funktion, mit der Facebook-Seiten Gutscheine, Rabatte und Angebote für Kunden bewerben und diese warmen Leads durch Einsparungen erfassen können.
Das obige Drip-Beispiel ist eine Facebook-Anzeige, die für eine kostenlose Veranstaltung wirbt.
Das folgende Beispiel für die Milk Street von Christopher Kimball ist ein Facebook-Angebot, das die Leser dazu ermutigt, einen erheblichen Rabatt sowie kostenlosen Versand mit einem Gutscheincode zu erhalten.
Wenn Sie sich an die oben genannten Grundsätze halten, können Sie Ihre Anzeigen besser für Klicks und Conversions positionieren.
4. Testen und verfolgen Sie Ihre Kampagnen
Bevor Sie knietief in Ihre Facebook-Anzeigenstrategie einsteigen, müssen Sie zunächst herausfinden, wie Sie auf der Plattform navigieren.
Und ja, es gibt definitiv eine Lernkurve.
Bei so vielen zu verfolgenden Metriken und zu beobachtenden Variablen machen wir keinen Vermarkter dafür verantwortlich, dass er ein bisschen überfordert ist.
Genau aus diesem Grund empfehlen wir Neulingen, kleinere Testkampagnen durchzuführen, um ihre Füße nass zu machen und Anpassungen vorzunehmen, bevor sie ihr Budget sprengen.
In Bezug auf Budgets kann Facebook Ihre Anzeigen für Sie schalten, basierend auf dem, was sie als „optimales“ Engagement wahrnehmen oder Sie können nach einem festgelegten Zeitplan ausgeführt werden. Es gibt keine „richtige“ Antwort für das Budgetieren. Sie müssen nur wissen, dass Sie Ihre Dollars schnell verbrauchen können, wenn Sie keine Einschränkungen festlegen.
In einem ähnlichen Zusammenhang hat Facebook kürzlich angekündigt, dass die Optimierung des Kampagnenbudgets für alle Anzeigen kommen September 2019 . Theoretisch sollte dies eine gute Nachricht für Marken sein, damit sie mehr aus ihren Anzeigenbudgets herausholen können.
Ein weiteres wichtiges Element der Facebook-Werbung sind die Berichtsfunktionen der Plattform. Auch hier wird Facebook unglaublich detailliert in Bezug auf das, was Sie verfolgen können. Wenn Sie herausfinden möchten, ob Sie einen positiven ROI oder einen relevanten Klick erzielen, sind Sie in Ihren Berichten genau richtig. Wenn Sie bestimmte Ereignisse, Reichweite und ausgegebene Beträge verfolgen, haben Sie eine Fülle von Daten zur Hand, um herauszufinden, was funktioniert und was nicht.
5. Kombinieren Sie bezahlte Kampagnen mit organischer Aktivität
In den meisten Fällen ist es für Unternehmen im besten Interesse, a hybride Social-Media-Strategie .
Das heißt, Kunden durch Content- und Community-Aufbau organisch ansprechen und gleichzeitig Ihre Facebook-Werbestrategie durch bezahlte Kampagnen ergänzen.
Auf diese Weise erhalten Sie das Beste aus beiden Welten. Obwohl die organische Reichweite tatsächlich gedrosselt wird, ist dies keine Entschuldigung, Facebook aufzugeben oder das Potenzial von zu vernachlässigen Anwaltschaft der Mitarbeiter oder Kundenservice, um sich mit Kunden zu verbinden. Obwohl bezahlte Anzeigen zu Conversions anregen, können Sie durch organische Aktivitäten Beziehungen und Vertrautheit mit Ihrer Marke aufbauen.
Werkzeuge wie Sprouts Analytik Erleichtern Sie die Verfolgung Ihrer Facebook-Aktivitäten für beide bezahlten Personen und Bio-Kampagnen gleichermaßen. Hier ist eine Momentaufnahme davon, wie Sprout den Erfolg Ihrer Hybridstrategie vereinfacht und hervorhebt.
Oh und Bezahlte Leistungsberichte von Sprout Stellen Sie einfach und unkompliziert dar, wie sich Ihre bezahlten Kampagnen entwickeln, ohne ins Unkraut zu geraten. Dies dient als schnelle Diagnose Ihrer Facebook-Werbestrategie und ob Sie Wachstum sehen oder nicht.
Wie sieht Ihre Facebook-Werbestrategie aus?
Hoffentlich diente dieser Facebook-Werbeführer als dringend benötigte Anleitung, wenn Sie mit der Plattform zu kämpfen haben.
Und glauben Sie uns, es gibt momentan viele Leute, die mit Facebook zu kämpfen haben.
Obwohl viele Geschäftsbeziehungen mit Facebook kompliziert sind, ist der Wert von Facebook als Werbekanal nicht zu leugnen.
Wir möchten jedoch von Ihnen hören! Wie sieht Ihre Facebook-Werbestrategie heutzutage aus? Mussten Sie nach dem Algorithmus-Update größere Änderungen vornehmen? Lass es uns in den Kommentaren unten wissen.
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