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Eine schnelle und umfassende Anleitung zum Facebook-Remarketing
Sie haben Probleme mit Umbauten und der ständig wachsenden Epidemie der Aufgabe von Karren?
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Du bist nicht allein. Die Aufmerksamkeitsspanne des durchschnittlichen Besuchers vor Ort nimmt ab. In der Zwischenzeit steigen die Abbruchquoten von Einkaufswagen, da aus dem einen oder anderen Grund mehr Besucher abfallen.
In der Tat, ein kürzlich veröffentlichter Bericht von Listrak Die durchschnittliche Abbruchquote liegt bei ca. 78%.
Huch.
Diese Faktoren zusammen bedeuten doppelte Probleme für Vermarkter, die trotz aller Bemühungen keine Besucher zu konvertieren scheinen. Und Sie können so gut wie alles richtig machen Conversion-Optimierung und beobachten Sie immer noch, wie Ihre potenziellen Kunden oder Opt-Ins davonrutschen.
Vielleicht hatten sie Bedenken über Ihren Preis oder etwas in Ihrer Kopie hat sie falsch gerieben. Vielleicht mussten sie sich von ihrem Bildschirm entfernen und vergaßen, zurück zu kommen.
So oder so passiert es.
Aus diesem Grund ist Facebook Remarketing zum Brot und Butter der Vermarkter geworden, die verlorenen Traffic zurückgewinnen möchten.
Für Starter, Facebook-Anzeigen Ermöglichen Sie Marketingfachleuten, hyper-spezifisch in Bezug auf ihre Zielgruppen und die Zielgruppe zu werden. Bedenken Sie auch, dass die durchschnittliche Person fast eine ausgibt Stunde pro Tag auf Facebook Dies erhöht die Wahrscheinlichkeit von Augäpfeln in Ihren Anzeigen im Vergleich zu der blinden Hoffnung, dass Ihre früheren Besucher aus einer Laune heraus zurückkehren.
In diesem Handbuch werden einige der wichtigsten Aspekte des Facebook-Remarketings behandelt, darunter:
- Was Facebook Remarketing ist (und was nicht)
- So funktionieren benutzerdefinierte Zielgruppen und Facebook Pixel
- Die Vor- und Nachteile beim Generieren von benutzerdefinierten Zielgruppen- und Facebook-Pixeln
- Warum Facebook Remarketing die meisten sozialen Anzeigen übertrifft
Egal, ob Sie neu in der Welt des Facebook-Remarketings sind oder eine Feinabstimmung vornehmen möchten Ihre nächste Kampagne Diese Anleitung kann Sie auf den richtigen Weg bringen.
Kommen wir also zur Sache.
Was ist Facebook Remarketing?
Facebook-Remarketing bezieht sich auf die Schaltung von Anzeigen, die auf frühere Besucher Ihrer Website ausgerichtet sind.
Angenommen, Sie betreiben einen E-Commerce-Shop. Sie erhalten Zugriffe auf Ihre Checkout-Seiten, aber Ihre Absprungrate auf diesen Seiten ist ziemlich hoch. Sie erkennen, dass die Leute kurz vor der Konvertierung stehen, aber Sie verlieren sie.
Über das Tracking-Pixel von Facebook können Sie Besucher identifizieren, die eine gezielte Anzeige geschaltet haben, und sie basierend auf ihrem Verhalten schalten. Sie können beispielsweise einen exklusiven Facebook-Gutscheincode oder eine Art Werbegeschenk anbieten, um Anreize für den Abschluss des Kaufs zu schaffen.
Hier ist ein Beispiel für eine Anzeige von Jon Loomer an jemanden gerichtet, der sich für den Kauf eines seiner digitalen Kurse interessiert:
Die Kopie in dieser speziellen Anzeige ist speziell für den Verkehr gedacht, der sich auf dem Zaun über Jons Kurs befand und eine gewisse Bestätigung benötigt. Dies ist offensichtlich viel wahrscheinlicher, dass ein früherer Besucher konvertiert wird als eine generische, einheitliche Anzeige.
Kurz gesagt, die größten Vorteile einer Remarketing-Kampagne sind dreifach:
- Ihre Anzeigen stehen im Facebook-Feed Ihrer Leads im Vordergrund: Mit anderen Worten, sie belegen erstklassige Immobilien.
- Facebook-Remarketing wird nicht von Werbeblockern beeinflusst, die heutzutage die meisten nativen Anzeigen lähmen.
- Vermarkter haben über Facebook-Anzeigen so viele Informationen zur Hand, dass sie genau auf diejenigen abzielen, die sie möchten.
Jetzt ist es auch wichtig zu wissen, was Facebook-Remarketing ist nicht .
Trotz der weit verbreiteten Meinung geht es beim Remarketing nicht darum, Ihren Verkehr zu 'verfolgen' oder ihn zu jagen. Remarketing ist auch keine Patentlösung. Wenn Ihre Kampagnen erfolgreich sein sollen, müssen Sie genau wissen, wen Sie ansprechen sollen.
Apropos, effektives Targeting beginnt mit dem Verständnis der Funktionsweise von benutzerdefinierten Zielgruppen und Facebook-Pixeln.
Benutzerdefinierte Zielgruppen und Facebook-Pixel aufschlüsseln
Das Schöne an Facebook-Anzeigen ist, dass Sie Ihre Anzeigenausrichtung anhand äußerst spezifischer Verhaltensweisen und der Hintergründe Ihrer Leads aufschlüsseln können.
Ihre aktuelle Kundenliste per E-Mail? Prüfen.
Verkehr, der eine bestimmte Seite besucht hat? Prüfen.
Besucher, die Ihre Website schon länger nicht mehr besucht haben? Prüfen.
Das wichtigste zuerst. Sie müssen Ihre erstellen Benutzerdefinierte Zielgruppe basierend darauf, wen Sie ansprechen. Nach Facebooks eigenen Worten besteht der Zweck einer benutzerdefinierten Zielgruppe darin, 'mit Personen in Kontakt zu treten, die bereits Interesse an Ihrem Unternehmen oder Produkt haben'.
Folgendes sehen wir also, wenn wir anfangen, unser Publikum herauszufinden:
Wie Sie sehen können, haben wir einige Optionen. Wenn wir beispielsweise 'Kundendatei' auswählen, haben wir die Möglichkeit, entweder eine Kundenliste über MailChimp zu importieren oder eine Datei mit unseren eigenen Kundendaten vorzubereiten:
Sie können auf einen Blick sehen, wie tiefgreifend Facebook-Remarketing funktioniert, oder?
Nun, für die Zwecke dieses Handbuchs werden wir uns konzentrieren Website-Verkehr . Schließlich ist hier das Facebook-Pixel nützlich.
Stellen Sie sich ein Facebook-Pixel als eine Art Tracking-Code vor. Wenn Sie das Verhalten Ihres Datenverkehrs von Ihrer Website bis zu Facebook verfolgen möchten, müssen Sie den Code von Ihrem Pixel kopieren und in Ihre Website einfügen. Wenn Sie Google Analytics schon einmal eingerichtet haben, ist dies ein ähnlicher Vorgang mit einigen zusätzlichen Schritten.
Okay, also richten wir unser Beispielpixel ein:
Durch Auswahl der Dropdown-Liste 'Website-Verkehr' können Sie erneut sehen, wie Sie Ihre Zielgruppe über den allgemeinen Verkehr hinaus segmentieren können:
In diesem Beispiel möchten wir Besucher ansprechen, die unseren fiktiven E-Commerce-Blog, aber nicht unsere Storefront besucht haben. Mit Facebook können Sie URLs für Targeting-Zwecke ein- oder ausschließen. In diesem Fall schließen wir 'Blog' -Besucher ein und schließen alle aus, die auf einer 'Store' -Seite gelandet sind:
Nachdem wir unser Publikum erstellt haben, haben wir zwei Möglichkeiten. Wenn Sie Ihre Website auf einer Plattform wie Shopify oder Woocommerce ausführen, können Sie Ihre Pixel mit nur wenigen Klicks sofort integrieren:
Oder Sie können Ihr Pixel auf altmodische Weise kopieren und einfügen. Facebook bietet eine schrittweise Aufschlüsselung, wie Sie Ihr Pixel erfolgreich installieren und testen können:
Facebook bietet auch spezielle „Ereigniscodes“ für Aktionen vor Ort, z. B. das Hinzufügen eines Artikels zu einem Warenkorb oder einer Wunschliste. Dies zeigt uns erneut, wie detailliert Facebook Remarketing werden kann:
Schließlich gibt Facebook an, dass es ungefähr 20 Minuten dauert, bis Ihr Pixel aktiv wird. Sobald dies der Fall ist, wird in Ihrem Anzeigenmanager die folgende Statusaktualisierung angezeigt:
Und das ist es!
Offensichtlich gibt es in jeder Facebook-Remarketing-Kampagne viele Variablen, mit denen man arbeiten und die man optimieren kann. Beachten Sie, dass diese Freiheit es Marketern ermöglicht, genau zu bestimmen, wen sie möchten, und das Beste aus ihren Werbeausgaben herauszuholen.
Die wahre Kraft des Facebook Remarketing
Möglicherweise wurde Ihnen eine Anzeige auf Facebook geschaltet, die sich wie auf Sie zugeschnitten anfühlt, oder?
Sie besuchen einen Shop online und stöbern ein paar Minuten. Am nächsten Tag sehen Sie in Ihrem Facebook-Feed einen gesponserten Beitrag für genau das, worüber Sie nachgedacht haben.
Oder nehmen wir an, Sie haben einige Zeit damit verbracht, einen Killer-Blog-Beitrag zu lesen, und dann taucht so etwas in Ihrem Feed auf:
Klingt bekannt?
Dies macht die Plattform und das Remarketing von Facebook im Allgemeinen so leistungsfähig: Vermarkter können ihre Kampagnen so optimieren, dass sie wie eine Wissenschaft erscheinen. Der größte Teil des Erfolgs einer Retargeting-Anzeige hängt jedoch davon ab, wie viel Aufmerksamkeit Sie Ihren benutzerdefinierten Zielgruppen widmen.
Denk darüber nach. Angenommen, Sie sind ein E-Commerce-Shop, der Kleidung für junge Erwachsene verkauft. Daher ist es wichtig, Anzeigen mit den entsprechenden Bildern und Kopien zu schalten, die die spezifischen Segmente Ihrer Zielgruppe ansprechen.
Zum Beispiel würden Ihre Remarketing-Anzeigen für Sommerblusen bei Ihren männlichen Zuschauern wahrscheinlich nicht besonders gut abschneiden, oder? In der Zwischenzeit würde das Schuhgeschäft Ihrer Männer wahrscheinlich nicht viel für die Frauen auf Ihrer Liste tun.
Infolgedessen müssen Vermarkter ihre Zielgruppen entsprechend gestalten. Hier ist eine Momentaufnahme davon, wie meine benutzerdefinierte Zielgruppe für einen Verkauf von Herrenschuhen aussehen könnte:
Durch effektives Honen geeigneter benutzerdefinierter Zielgruppen kann Ihre Kampagne erstellt oder unterbrochen werden. Je spezifischer Ihre demografischen Daten und Parameter für Anzeigen sind, desto besser.
Auch wenn Sie sich nicht so viele Gedanken über die Segmentierung Ihres Datenverkehrs machen, gibt es immer noch Zeit und Ort für Remarketing. E-Mail ist ein Paradebeispiel. Durch das Importieren Ihrer E-Mail-Liste in Facebook wird sichergestellt, dass Sie diejenigen auf Ihrer Liste finden, die möglicherweise nicht regelmäßig mit Ihren Nachrichten interagieren. Auf der anderen Seite haben Sie die Möglichkeit, diejenigen auszuschließen, die es sind.
Und nicht zuletzt ist Facebook Remarketing ein hervorragender Maßstab für Ihre Anzeigen in Bezug auf die Leistung und die Leistung.
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Warum Facebook Remarketing Ihre Zeit wert ist
Unabhängig von der Größe Ihres Unternehmens oder Ihrer Liste gibt es einen Grund, warum Facebook-Anzeigen heutzutage für so viele Vermarkter die Anlaufstelle sind. Die Möglichkeit, anhand des Verhaltens einen Drilldown durchzuführen und bestimmte Besucher anzusprechen, liegt weit über den meisten Anzeigenoptionen. Gut gestaltete Anzeigen, die erstklassige Immobilien für Ihre Leads darstellen, können Wunder bei Conversion-Raten und Problemen bei der Aufgabe von Einkaufswagen bewirken.
Kein Vermarkter sollte blindlings Geld auf Facebook-Anzeigen werfen, aber es lohnt sich auf jeden Fall, damit zu experimentieren, um zurückgeworfenen Traffic und verlorene Leads in Ihr Unternehmen zurückzubringen.
Wie stehen Sie zu diesen Arten von Anzeigen, da wir wahrscheinlich alle Facebook-Remarketing erhalten haben? Wenn Sie auf ihnen geschlafen haben, was hält Sie zurück? Teilen Sie uns Ihre Erfahrungen mit Remarketing mit und teilen Sie uns Ihre Gedanken in den Kommentaren unten mit.
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