Content-Marketing wird in der Marketingbranche häufig als etwas angesehen, auf das Sie achten müssen. Aber was genau ist das und warum ist es für Sie als Vermarkter relevant? Wie können Sie Inhalte zu Ihrem Marketingvorteil nutzen?



Von Infografiken über Blog-Posts bis hin zu Video-Tutorials waren Sie mit Sicherheit am Ende des Content-Marketings. In Markenteams ist dies manchmal eine eigenständige Aufgabe oder wird als Segment einer allgemeinen Marketingstrategie behandelt. Content Marketing sieht für jeden anders aus und es gibt mehrere Möglichkeiten, dies zu tun.



Wann 70% der Vermarkter Wenn Sie aktiv in Content-Marketing investieren, wissen Sie, dass es sich lohnt, sich damit zu beschäftigen, auch wenn Sie nicht genau wissen, was es ist.

Was ist Content Marketing?

Beim Content-Marketing werden Inhalte verwendet, um dem Empfänger auf informative und strategische Weise einen Mehrwert zu bieten. Lassen Sie uns den Satz aufschlüsseln. Der Inhalt umfasst alles von E-Books über Webinare bis hin zu Blog-Posts. Der Marketing-Teil ist, wie Sie es verteilen, welche Kanäle Sie verwenden und welche Messdaten anschließend erstellt werden.

Im Gegensatz zu einem Kaltanruf eines Verkäufers ist Content Marketing eher ein Marathon. Im Content-Marketing nehmen Sie vorhandene Inhalte oder erstellen neue Inhalte und verteilen sie dann so, dass sie der Person, die sie erhält, helfen.

Wenn Sie einen Unternehmensblogbeitrag veröffentlichen, ist der Blogbeitrag der Inhalt. Die Entscheidung, wann und wie für sie geworben werden soll, beispielsweise über einen Newsletter und soziale Medien, ist das Marketing. Sie können sogar anhand historischer Daten früherer veröffentlichter Blog-Beiträge entscheiden, die zu identifizieren beste Tage und Zeiten um es zu teilen.

Der wichtigste Teil des Content-Marketings ist, dass Sie nicht sofort versuchen, einen Kunden zu zügeln. Sie verwenden Ihre Inhalte, um Vertrauen und Autorität aufzubauen, sodass Ihr Kunde Sie mit den in Ihren Inhalten behandelten Themen verknüpft. Zum Beispiel für a Schönheitsmarke Wenn ein Kunde irgendwann darüber nachdenkt, welche Augen-Make-up-Palette er kaufen soll, wenn er sich in Ihrem Content-Marketing-Flow befindet, erinnert er sich an das nützliche Video, das Sie veröffentlicht haben und in dem detailliert beschrieben wird, wie Sie grundlegendes Augen-Make-up machen.



Und das ist Content Marketing auf den Punkt gebracht.

Wer ist am Content Marketing beteiligt und was machen sie?

Je nachdem, wie Ihr Unternehmen strukturiert ist, kann Content Marketing eine eigene Position oder ein eigenes Team sein oder Teil der Aufgaben mehrerer Personen sein. Für einige Unternehmen gehört Content Marketing zum Job eines SEO-Spezialisten. Für andere Unternehmen, die sich stark auf Social Media als Vertriebskanal verlassen, ist dies normalerweise Teil des Social Media Marketing Verantwortlichkeiten des Teams.

Ein Content-Vermarkter fragt nicht nach zufälligen Inhalten. Stattdessen verwenden sie historische Daten und externe Quellen, um zu bestimmen, welche Art von Inhalten benötigt wird. Durch eine SEO-Linse würde ein Content-Vermarkter nach Keywords suchen, feststellen, wo das Unternehmen zu kurz kommt, und dann bestimmen, welche Inhalte benötigt werden, um diese Lücke zu schließen. Sobald der Inhalt erstellt wurde, entscheiden sie auch, wann und wie er veröffentlicht werden soll.



Das Wann ist besonders wichtig, wenn Sie in einer Branche arbeiten, die stark von den Jahreszeiten abhängig ist. Eine Modemarke spricht nicht davon, mitten im Sommer Winterkleidung zu stylen. Und ein Reisebüro würde nicht über Frühlingsferien sprechen, wenn es keine Zeit plant.

Auf granularer Ebene ist das Wann auch für die Verteilung wichtig. Technologie wie die von Sprout ViralPost-Funktion hilft Ihnen dabei, leicht zu erkennen, wann der beste Zeitpunkt für Ihre Veröffentlichung ist. Der Veröffentlichungskalender gibt Ihnen einen Überblick darüber, wie oft Sie den Inhalt verteilen.

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Sobald der Inhalt produziert und verteilt ist, hört die Arbeit nicht auf. Sie möchten wissen, wie gut dieser Inhalt durch Metriken wie Website-Verkehr, Verweise und soziale Freigaben funktioniert. Die Leistung informiert den Content-Vermarkter über die Festlegung einer zukünftigen Content-Marketing-Strategie. Vielleicht stellen Sie nach fünf Infografiken fest, die trotz unterschiedlicher Vertriebsmethoden nicht an Bedeutung gewonnen haben, dass Infografiken nicht für Ihre Marke geeignet sind. Oder dass Lehrvideos bei ihrer Veröffentlichung viel Interaktion erhalten, sodass Sie weiter in a investieren Video-Marketing-Strategie .

Wo passt Content Marketing in die Marketing-Pipeline?

Content Marketing kann in jeden Teil der Welt passen Marketing-Trichter . Wenn Sie Content-Marketing als Strategie betrachten, möchten Sie wissen, wo die einzelnen Inhaltstypen passen.
Grafik mit Darstellung der fünf Phasen eines Social-Media-Marketing-Trichters
Inhalte, die als informative Anleitungen und Webinare für jedermann und nicht nur für Ihre Kunden existieren, fallen in die Bewusstseinsphase. Für einen Autohersteller sieht dieser Inhalt möglicherweise wie ein Video aus, in dem erklärt wird, warum es wichtig ist, das Öl zu wechseln und wann es gewechselt werden muss. Dies würde für jeden gelten, der ein Auto besitzt, unabhängig vom Hersteller.

In der Überlegungs- und Aktionsphase sieht der Inhalt möglicherweise wie eine Vergleichstabelle zwischen Ihnen und einem Konkurrenten aus. Wenn Sie den Autohersteller erneut als Beispiel verwenden, können Sie alle Funktionen auflisten, die Sie von Ihrem nächsten Konkurrenten abheben.

In der Phase des Engagements oder der Loyalität enthalten die Inhaltstypen Anleitungsvideos zur Verwendung Ihres Produkts und Anleitungen, um Ihren Kauf optimal zu nutzen. Zu diesem Zeitpunkt kann ein Autohersteller Interviews mit aktuellen Autotechnikern führen, um Kunden bei der Wartung ihrer Autos zu unterstützen.

Und in der letzten Phase, der Interessenvertretung, erstellen Sie interessante und kreative Inhalte, um Ihre Kunden zufrieden zu stellen, zurückzukehren und sich zu engagieren. Für das Autounternehmen könnte es eine Kundenbindungsveranstaltung veranstalten und einige von ihnen zu Markenbotschaftern machen.
Inhaltsmarketing-Zieldiagramm
Die Ziele des Content-Marketings variieren je nach Team, aber je nach eine Umfrage 75% der Vermarkter nutzen es, um mehr Qualitäts-Leads zu generieren, 71%, um mehr Besucher auf die Website zu locken, und 56%, um den Ruf der Marke zu verbessern.

Es ist wichtig zu beachten, dass ein Inhalt mehrere Phasen überlappen kann. Ein Kunde kann sich ein Video mit Anleitungen für ein Produkt ansehen, befindet sich jedoch in der Bewusstseinsphase. Der vorhandene Inhalt informiert sie jedoch weiterhin über die Funktionsweise Ihres Unternehmens. Wenn Sie wissen, dass Videos mit Produktanleitungen vorhanden sind, und eine Vorschau Ihres Produkts in Aktion erhalten, kann dies die Entscheidung für den Kauf weiter unten im Trichter belasten.

Wie sieht Content Marketing aus?

Nachdem Sie nun wissen, was Content Marketing theoretisch ist, wie sieht es in der Praxis aus? Denken Sie daran, Content Marketing ist eine Kombination aus den richtigen Inhalten mit der richtigen Verteilung und der richtigen Strategie. Schauen wir uns an, wie drei Marken Content-Marketing einsetzen.

Topshop: Blogbeitrag

Der Topshop-Blog ist mit Beiträgen gefüllt, die von Unternehmensnachrichten bis zu Styling-Ideen reichen.
topshop
Topshop identifizierte das übergroße Shirt als einen Trend, auf den man sich stürzen und den man veröffentlichen sollte Ein Eintrag detailliert, wie man es stylt. Als Sensibilisierungsartikel müssen Sie das Shirt nicht von der Firma kaufen oder ein übergroßes Shirt zur Hand haben, um den Wert des Artikels zu erhalten. Vielleicht wollten Sie ein solches Shirt kaufen oder wussten nicht, was Sie damit machen sollten. Der Artikel gibt Ihnen die Tipps und Ideen, die Sie möglicherweise benötigen.

Der Beitrag wird auf ihrer Homepage über Twitter beworben und könnte über ihren Newsletter beworben werden.

The Lip Bar: Video-Tutorials

Auf der Website von Lip Bar gibt es eine ganze Seite, die Tutorials gewidmet ist.
Beispiele für Videoanleitungen für Lippenstangen
Einige dieser Videos sind nützlich, wenn Sie ihre Produkte haben, während andere, wie das Video „So reinigen Sie Ihr Fundament (abbürsten)“ im obigen Screenshot, für alle gelten, die mehr über dieses Thema erfahren möchten.

Video ist ein großer Teil der Strategie von Lip Bar. Sie werden in ihren Social-Media-Kanälen veröffentlicht, in IGTV verwendet und in ihre Produktseiten eingebettet. Es ist klar, dass sie darauf geachtet haben, für jeden Teil des Marketing-Trichters ein Video zu erstellen.

Red Bull: All die Dinge

Wo fangen wir mit Red Bull an? Im Kern ist Red Bull ein Getränk. Dank seiner Investition in Inhalte ist es in vielerlei Hinsicht auch zu einer Lifestyle-Marke geworden. Es gibt TV-Shows, Events, eine Zeitschrift, Patenschaften, die eine ganze Reihe von Sportarten abdecken und vieles mehr.
Red Bull Inhaltsbeispiele
Wenn du besuchst Red Bulls Website Sie werden nicht zu einer Produktseite weitergeleitet. Tatsächlich sieht man das Getränk kaum irgendwo. Das Unternehmen hat Content Marketing zu einer Kunst gemacht und potenziellen und aktuellen Kunden verschiedene Inhalte zum Konsumieren angeboten.

Dane Jackson Kajak - Huckfest

Dane Jackson nimmt einen wahnsinnigen freien Fall nach dem anderen auf und stößt an seine Grenzen, um den atemberaubenden pazifischen Nordwesten zu zerreißen

Geschrieben von Red Bull Abenteuer am Donnerstag, 18. Juli 2019

Es gibt viele Komponenten ihrer Content-Marketing-Strategie und die Verteilung erfolgt über alle Veranstaltungen, Athleten-Highlights und Magazine. Wenn Sie noch nie von Red Bull gehört hätten, stehen die Chancen gut, dass Sie zumindest auf eines der Markeninhalte gestoßen wären.

Nächste Schritte

Nachdem Sie nun wissen, was Content Marketing ist und warum es wichtig ist, lernen Sie in den nächsten Schritten noch mehr über Content Marketing und die Umsetzung einer Strategie.

Es gibt ganze Websites, die sich dem Content-Marketing widmen, und wir können sie nicht alle auflisten. Aber um zu beginnen, schauen Sie sich das an Institut für Content Marketing , Copyblogger , Der Content-Stratege und unsere eigenen HASHTAGS Blog .

Funktioniert Ihr Inhalt nicht für Sie? Gehen Sie durch a Checkliste um zu identifizieren, was passiert. Sie möchten Social Media als Vertriebsinstrument verwenden, wissen aber nicht, wo Sie anfangen sollen? Sie benötigen eine Social Media Toolkit diese Strategie zu etablieren.

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