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Skalierung eines leistungsstarken Influencer-Marketingprogramms
Start eines Influencer Marketing Das Programm ist keine kleine Leistung - insbesondere für B2B -Marken.
Influencer sind jedoch die moderne Art, das Publikum zu erreichen, und ihre Inhalte übertreffen die meisten Inhalte, die direkt von Marken stammen. Aus diesem Grund stützen sich mehr als die Hälfte der Vermarkter bereits auf Influencer -Marketing, um das Markenbewusstsein, das Engagement des Publikums, die Glaubwürdigkeit und sogar das Vertrauen sowie sogar den Umsatz gemäß der Survey 2025 Sprout Pulse Survey zu steigern.
Dieselbe Umfrage ergab, dass die meisten Marken ihre Partnerschaften auf 10 oder weniger Influencer und 59% planen, im Jahr 2025 neue Partnerschaften zu entwickeln. Um effektiv zu wachsen und zu skalieren, müssen Marketingteams gemeinsame Hürden wie unklare Eigentümer, Budgetbeschränkungen und ineffiziente Prozesse überwinden.
Bedeutung der Zahl 18
In den letzten Jahren bei Sprout Social haben wir eine Handvoll Ad -hoc -Influencer -Aktivierungen in ein robustes Influencer -Marketingprogramm verwandelt, das im Mittelpunkt unserer Marketingstrategie steht. Anstatt die Verantwortung ausschließlich für das Social-Team zu setzen, haben wir einen funktionsübergreifenden Influencer und Creator-Marketing-Gerät aufgebaut, der viele Abteilungen und Funktionen umfasst-und der einer der Schlüssel für unseren Erfolg war.
Das Ergebnis: Partnerschaften mit Dutzenden von einzigartigen Schöpfer und Hunderten von Inhalten, die mehr als 400 Millionen Eindrücke, 100k+ Engagements und eine große Menge von Leads trieben.
Um von einmaligen Partnerschaften zu einer ausgeklügelten Influencer-Marketing-Strategie aufzubauen, die im gesamten Unternehmen durchgeführt wird, mussten wir unsere Bemühungen mit klaren Geschäftszielen ausrichten, über wirkungsvolle Metriken, die an unsere KerngeschäftskPIs verbunden sind Ganzer Vorgang von oben nach unten. Lassen Sie uns in die Umsetzung dieser Änderungen und Schritte eingehen, die Sie befolgen können, um ein eigenes Influencer-Programm zu erstellen.
Die Herausforderungen bei der Skalierung eines Influencer -Marketingprogramms
Interne Stalemate können Influencer -Marketingprogramme stunt können, indem sie über die anfänglichen Phasen hinauswachsen und bahnbrechende Ergebnisse liefern. Dies sind einige der häufigsten Herausforderungen beim Skalieren:
- Budget kann ein großer Stolperstein sein. Obwohl 65% der Vermarkter angeben, dass sie sehr zuversichtlich sind, den Wert des Influencer -Marketings zu vermitteln, und dass ihre Führungskräfte die geschäftlichen Auswirkungen verstehen (Q1 2025 Sprout Pulse Survey), haben sie immer noch Schwierigkeiten, mehr Ressourcen zu sichern. Einfluss von König kann schwieriger zu artikulieren als andere Formen des ROI, einschließlich organischer Soziales - insbesondere wenn Kampagnen auf Markenbewusstsein oder Loyalität anstelle von Leads, Conversions oder Einnahmen ausgerichtet sind.
- Ineffiziente Prozesse verlangsamen die Teams. Laut der Survey 2025 Sprout Pulse Survey verlassen sich 39% der Teams immer noch auf manuelle Forschung, um die richtigen Influencer für ihr Geschäft zu finden. Wenn man sich auf manuelle Forschung und Kampagnenmanagement verlassen kann, kann er langweilig sein und neigt dazu, einen Kreischlebende zu verleihen.
- Die meisten Marken haben kein engagiertes Influencer -Marketing -Team. Die Verantwortung für die Verwaltung von Influencer -Beziehungen und -Kampagnen liegt auf die Schultern bereits überforderter Sozialteams (oder in einigen Fällen bezahlten und digitalen Teams). Selbst wenn Sie Marketing -Teams zum Influencer -Marketing vereinen, kann dies neue kollaborative Herausforderungen wie eine unterschiedliche Influencer -Kommunikation sowie die Planung und Berichterstattung in die Saugleistung erstellen.
Es ist unerlässlich, eine sinnvolle Zusammenarbeit zwischen Teams und externen Stakeholdern durch die Klärung von Rollen und Verantwortlichkeiten zu ermöglichen und die richtigen Prozesse und Tools zu verwenden, um manuelle Aufgaben zu reduzieren, die Sichtbarkeit zu fördern und sinnvolle Daten und Einsichten zu entdecken, auf die Sie Maßnahmen ergreifen können.
Vergrößern Sie Ihre Influencer -Strategie
Im Jahr 2023 war das Influencer-Marketingprogramm von Sprout durch ein paar einmalige Aktivierungen und einen relativ kleinen Talentpool gekennzeichnet. Im Jahr 2024, die die wachsende Bedeutung und den Nutzen einer robusteren Influencer -Strategie anerkannten, reiften wir diese Bewegung innerhalb des Sprouts. Wir haben die Grundlage für ein einheitliches und hochwirksames Programm gelegt, das wir skalieren könnten.
Hier sind die Schritte, die Sie ausführen können, um Ihr eigenes Programm zu skalieren:
Ein Modell des Kompetenzzentrums annehmen
Vor der Implementierung a Exzellenzzentrum Modell Für Influencer -Marketing -Bemühungen kratzten unsere Aktivierungen nur die Oberfläche dessen, was möglich war. Wir hatten keinen organisatorischen Rahmen, der Influencer -Marketing mit breiteren Marketing- und Unternehmenszielen verband.
Wir haben uns absichtlich von einer gewaltigen Bemühungen ausschließlich des Social -Teams zu einem breiten Programm geschwächt, das fast jeden Bereich des Geschäfts berührt. Unser Influencer Center of Excellence erstreckt sich über Funktionen - von Sozial-, PR- und Inhalt bis hin zu Kampagnen, Nachfrage, Kundenmarketing, Feld und Kanal. Dieser Ansatz ermöglicht es uns, Aktivierungen in soziale Inhalte, Webinarprogramme, Schichtmöglichkeiten, persönliche Ereignisse und vieles mehr einzubinden. Es erfordert, dass jedes Team alle zusammen ist und das Influencer -Marketing als Teil der Kernstrategie jedes Teams unterstützt.
Bedeutung von 2222
Nummer 500
Bei so vielen Teams, die in die Falte gebracht wurden, war es wichtig, klare Rollen, Verantwortlichkeiten und Beziehungsmanager zu befriedigen. Unsere Liste von Influencern und Schöpfer multiplizierte sich stetig (wachsen in europäischen Influencern), was bedeutete, dass wir jemanden an der Spitze brauchten, der die Anklage anführen konnte. Unser hochrangiger Social -Media -Stratege Greg Rokisky trat auf, um diese Rolle zu übernehmen und unsere Influencer -Strategie auf neue Höhen zu bringen. Unser neues Kompetenzzentrum konzentrierte sich auf eine Kernstrategie, die die Marketingorganisation durch ein hochkollaboratives Modell durchdrang. Bei allen zusammenarbeiteten, konnten wir eine 360 ° -Influencer -Erfahrung schaffen - etwas, das wir noch nie zuvor gemacht hatten.
Wenden Sie es an: Wenn Sie Ihr Influencer-Programm skalieren, kann die Verfolgung eines funktionsübergreifenden Ansatzes dazu beitragen, ineffiziente Ausgaben und fragmentierte Auswirkungen zu überwinden. Ein Exzellenzzentrum konsolidiert die strategische Entscheidungsfindung. Die Versorgung von Teams nutzt datengesteuerte Erkenntnisse, um in die richtigen Influencer-Aktivierungen zu investieren, Influencer-Beziehungen in Lockstep zu verwalten und Ressourcen zu optimieren. Indem Sie Ihre Teams ausrichten, können Sie das Influencer-Marketing aus einer Reihe von Saug-Taktiken in eine leistungsstarke Maschine verwandeln, um Ihre größeren Geschäftsziele zu liefern (was in unserem Fall sowohl Reichweite als auch Einnahmen umfasst).
Rational Influencer Sourcing und Beziehungsmanagement rationalisieren
Es gibt eine geschätzte 127 Millionen Influencer (und wachsen) in den sozialen Medien heute. Die manuelle Erforschung von Millionen von Konten, um Influencer zu identifizieren, die für Ihre Marke geeignet sind, ist nicht nur ineffizient, sondern auch geradezu unmöglich. Vor allem, wenn Sie überlegen, wie viel zusätzliche Zeit es braucht, um Influencer für die Prüfung zu überprüfen Markensicherheitskonformität .
Das Sprout -Team benutzt unser eigenes Influencer Marketing Plattform zu Zero-In auf den richtigen Partnern schnell. Das Tool hilft Ihnen dabei, die richtigen Influencer zu finden, ihre Inhalte und Follower zu bewerten und Genehmigungen und Leistung an einem Ort zu verwalten. Zum Beispiel konsultieren wir den neu eingeführten Markensicherheitsbericht und die Marken-Fit-Punktzahl, um die perfekten Spiele zum Aufbau von Authentic zu entdecken Brand-Influencer-Beziehungen .
Wir nutzen auch die Plattform für das Beziehungsmanagement von, von Skalierung der Öffentlichkeitsarbeit in die Verwaltung und Genehmigung von Inhaltensanmeldungen. Influencer Marketing von Sprout Social ermöglicht es unserem funktionsübergreifenden Team, allen Beteiligten eine Sichtbarkeit in laufenden Aktivierungen zu bieten.
Wenden Sie es an: Wenn sich Ihr Team weiterhin auf manuelle Prozesse für die Entdeckung und das Management von Influencer verlässt, fallen Sie zurück und schaffen Platz für Ihre Konkurrenten, um sich einzuschieben.
Denken Sie über erwartete Partnerschaften hinaus nach
Anfang 2024 forderte ich mein Team auf, mutige und unerwartete Aktivierungen zu liefern, um in unserem Marketing lauter und stolzer in unserem Marketing zu sein. Dies bedeutete, dass unsere Konkurrenten (und sogar unsere Kollegen) an Orten und Möglichkeiten auftauchten - und dies beinhaltete sicherlich unsere Influencer -Marketingbemühungen. Und wow, haben sie geliefert?
Nummer 711 Bedeutung
Eine der Aktivierungen, auf die ich am stolzesten bin, war Design Miami (Art Basel) 2024. Wir haben in einem großen kulturellen Moment, der sich in den sozialen Rücken drehte, für Furore für Furore gesorgt. Wir waren tatsächlich das einzige Technologieunternehmen auf der Veranstaltung. Unsere Aktivierungen vor Ort Influencer-wie bei Maxine the Fluffy Corgi-machten Momente der Überraschung und Freude für die Teilnehmer und unser Publikum in Social. Dieser Influencer -Inhalt war Teil eines viel größeren Stücks, das auch eine VIP -Kundenereignis mit Social- und Influencer -Marketing -Experten sowie a enthielt, sowie a robuste Zielseite Diese Echtzeit-Ereigniserkenntnisse und -trends aus unseren Lösungen für Influencer-Marketing und Social Listening.
Von all dem, was wir bei Art Basel gemacht haben, bis zur Einladung Unternehmen Erin einem Webinar beizutreten, zu fragen Du Matan Um unser Korrespondent auf dem Boden bei Dreamforce zu sein, haben wir letztes Jahr große Schwankungen gespielt.
Bei all diesen und mehr Programmen haben wir uns auf unsere Influencer -Marketing -Plattform verlassen, um die Influencer zu identifizieren, die nicht die Schöpfer sind, die in der Regel von B2B -Marken abgebildet sind. Diese unkonventionellen Partnerschaften haben uns geholfen, die Echokammern der Branche durchzubrechen und ein ungenutztes Publikum zu erreichen.
Wenden Sie es an: Wenn sich eine Marke auf einzigartige Weise in das Influencer -Marketing nähert - ob es sich um einen Finanzeinflussinstrument handelt, das über Schönheitsausgabengewohnheiten oder ein Fitness -Schöpfer für Produktivitätsinstrumente einsetzt, signalisiert dies Innovation und kulturelle Relevanz. Für Marken, die sich darauf konzentrieren, ihr Programm auszubauen und größere Geschäftsziele zu erreichen, erweitert diese Strategie nicht nur ihre Reichweite, sondern fördert auch neue Verbraucherbeziehungen, wodurch sowohl die Nachfrage als auch das langfristige Markenwert treibt.
Kontextualisierung der Influencer -Leistungsmetriken
Fast 83% der Vermarkter sagen, dass gesponserte Influencer -Inhalte mehr generieren Umbauten als organische Beiträge aus ihrem Markenkonto, gemäß der Quartal -Pulse -Umfrage von Q1 2025. Nicht nur Engagements, sondern auch umsatzgenerierende Konvertierungen.
880 Engelszahl
Bei Sprout haben wir unsere Plattform genutzt, um verwertbare Social -Media -Berichterstattung durch Dashboards zu erstellen, die soziale Erkenntnisse erhöhen Kritische Geschäftsinformationen . In unserer Berichterstattung haben wir wichtige Metriken, die soziale Anstrengungen mit der Erzeugung von Pipeline in Verbindung bringen-einschließlich verdienten Medienwert (EMV), Kosten pro Blei (CPL) und natürlich generierten Leitungen.
In Anbetracht der Auswirkungen Influencer -Marketing -Bemühungen auf diese haben Kpis Es ist wichtig, dass sie in unsere Berichterstattung einbezogen werden. Mit unserer Influencer -Marketing -Plattform können wir Reichweite, Engagements, EMV, Leads und mehr berechnen.
Wenden Sie es an: Um die Auswirkungen über grundlegende Metriken hinaus zu messen, muss Ihr Team Influencer -Ergebnisse in die einbeziehen Leistungsberichte Sie erzeugen für Sie und teilen sie mit funktionsübergreifenden Stakeholdern. Das Nachverfolgen dieser Metriken verbindet nicht nur das Influencer-Marketing mit den Kerngeschäften wie Umsatzkennzahlen, sondern bietet auch Erkenntnisse, die die zukünftige Einnahmeverwaltung beeinflussen. Durch die Nutzung ausgefeilter Berichterstattungslösungen können Teams ihre Strategien optimieren und das Geschäftswachstum vorantreiben.
Skalieren Sie den Influencer -Marketing in einen Umsatzertreiber
Das Skalieren Ihres Influencer -Marketingprogramms erfordert mehr als nur die Anzahl der Partnerschaften.
Durch die Einführung eines Kompetenzzentrums, ein Nutzung von KI-gesteuerten Entdeckungstools und die Integration von Leistungsdaten in Geschäftsberichte können Marken das Influencer-Marketing von einer siligen Taktik in ein umsatzerzeugendes Kraftpaket verwandeln.
Der Schlüssel ist die Ausrichtung - wenn Teams effektiv zusammenarbeiten und in die richtigen Influencer investieren, geht die Auswirkungen weit über das soziale Engagement hinaus. Mit der richtigen Strategie und den richtigen Tools kann Ihr Influencer -Programm zu einem kritischen Treiber für Markenbewusstsein, Vertrauen und messbares Geschäftswachstum werden.
Möchten Sie mehr Ressourcen, um Ihre Strategie zu skalieren? Laden Sie unsere herunter Influencer -Marketing -Toolkit Um die Ressourcen zu ermitteln, die Ihr Team benötigt, um zu beginnen, zu budgetieren und eine Strategie für den ROI aufzubauen.
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