Die Werbekosten für Facebook sind sehr unterschiedlich und hängen von vielen Faktoren ab, einschließlich Ihrer Branche, Ihres Standorts und Ihrer Ziele. Da immer mehr Unternehmen für Facebook-Anzeigen bezahlen und Facebook die Anzahl der von ihnen geschalteten Anzeigen begrenzt, sind Qualität und Ausrichtung von größter Bedeutung.



In diesem Handbuch werden wichtige Begriffe, die Sie in Facebook-Anzeigen sehen, sowie Strategien zur Optimierung Ihres Budgets erläutert.



Facebook-Anzeigen können jeder Unternehmensgröße zugute kommen. Es gibt eine Reihe von Targeting-Optionen, und der ROI für jede Anzeige kann leicht berechnet werden. Darüber hinaus ist Ihr Anzeigenbudget anpassbar, sodass Ihr Maximum eingehalten wird und jederzeit geändert werden kann.

Der größte Fehler, den ein Unternehmen macht, das mit Facebook-Anzeigen beginnt, ist die falsche Ausrichtung seiner Zielgruppe. Sie müssen sich jedoch nicht von allen verfügbaren Optionen einschüchtern lassen. Lesen Sie weiter, um mehr über die Optimierung Ihrer Facebook-Werbekosten zu erfahren und zu erfahren, wie Sie die Plattform optimal nutzen können.

Facebook-Werbedefinitionen

Facebook-Werbung verfügt über ein eigenes Lexikon. Machen Sie sich am besten mit diesen Begriffen vertraut, bevor Sie sich auf Ihre Kampagnenabenteuer begeben. Sie zahlen nur für Ihr Kampagnenziel, aber es ist möglich, dass mit einer Anzeige auf andere Weise interagiert wird. Wenn Sie beispielsweise einen Beitrag für das Engagement verbessern, wird weiterhin eine subtile Schaltfläche 'Gefällt mir' erstellt, auf die Benutzer klicken können. Sie werden nur für das Post-Engagement belastet. Auch wenn Ihr Kampagnenziel nicht darin besteht, Impressionen in Rechnung zu stellen, können Sie die durchschnittlichen Kosten pro 1000 Impressionen ermitteln.

  • Kosten pro Klick (CPC) : Cost-per-Click (CPC) ist ein bezahlter Werbebegriff, bei dem ein Werbetreibender einem Publisher für jeden Klick auf eine Anzeige Kosten zahlt. Wenn für Ihre Kampagne Klicks berechnet werden (Nutzer müssen auf eine Anzeige klicken), ist der CPC Ihre Metrik. Das durchschnittlich beträgt 1,72 USD CPC.
  • Kosten pro Like (CPL) : Wird in Like-Kampagnen verwendet. Die CPL wird verwendet, wenn ein Nutzer auf Like klickt, wenn eine Anzeige geschaltet wird.
  • Kosten pro Mille (CPM) : Kosten pro 1000 Impressionen. Dies wird am häufigsten für die Markenbekanntheit gemessen.
  • Kosten pro Aktion (CPA) : Bei Kampagnen mit bestimmten Aktionen, z. B. einer App-Installation, wird der CPA pro Aktion gemessen. Der Benutzer muss auf die Schaltfläche klicken, damit Sie belastet werden.
  • Relevanz-Score : Diese geschätzte Metrik gilt nur für Anzeigen und liegt auf einer Skala von 1 bis 10. Sie wird erst angezeigt, nachdem Ihre Anzeige mehr als 500 Impressionen erhalten hat, und basiert darauf, wie Ihre Zielgruppe auf die Anzeige reagiert.
  • Frequenz : Eine Schätzung, wie oft ein Nutzer Ihre Anzeige sieht. Diese Zahl wird berechnet durch die Gesamtzahl der Impressionen geteilt durch die Reichweite (Gesamtzahl der eindeutigen Benutzer). Hohe Zahlen können auf Anzeigenermüdung hinweisen.

Faktoren, die die Kosten beeinflussen

Es gibt einige Faktoren, die die gesamten Werbekosten auf Facebook beeinflussen. Beachten Sie beim Einrichten eines Budgets diese wichtigen Faktoren. Weitere Faktoren, die sich auf die Kosten auswirken können, sind Ihr Land, die Altersgruppen der Zielgruppe, das Geschlecht und die Anzeigenplatzierung.

Industrie

Die Branche, in der Sie tätig sind, kann sich auf die Kosten auswirken. Ein Handwerksbetrieb, der sich an Hobbyisten richtet, hat möglicherweise niedrigere Werbekosten als ein obskures kommerzielles Landwirtschaftsinstrument.



1044 Engelszahl
Kosten pro Klick FB

WordStream hat in allen Branchen einen durchschnittlichen CPC von 1,72 US-Dollar ermittelt. In den untersuchten Branchen gibt es jedoch eine Bandbreite von einem niedrigen CPC von 0,45 USD für Bekleidung bis zu einem hohen CPC von 3,77 USD für Finanzen und Versicherungen.

Zeit des Jahres

Wenn Sie Ihre Kampagne auf Facebook bewerben oder ausführen, hat dies einen großen Einfluss auf Ihre Kosten. Wenn das vierte Quartal und die Ferienzeit vor der Tür stehen, werden Sie mit viel mehr Unternehmen konkurrieren, was Ihre Kosten erhöht. Wenn Sie an einem Jahresbudget arbeiten, sollten Sie diese Erhöhung berücksichtigen.

Zielsetzung

Ihre Kampagnenziele sind wichtig. Eine App-Installation kostet oft mehr als ein Post-Engagement, da der Benutzer mehr Buy-In benötigt.



Wenn Sie sich die CPM-Metrik ansehen, Statista stellten fest, dass der Umsatz im Produktkatalog mit 4,77 USD CPM am höchsten war, verglichen mit dem niedrigsten mit 0,48 USD CPM mit dem Ziel der Markenbekanntheit.

Facebook-Anzeigenziele

Facebook-Ziele werden in drei Typen unterteilt:

  • Bewusstsein : Dieses Ziel, einschließlich Markenbekanntheit und Reichweite, soll Interesse an Ihrem Produkt wecken. Sie zahlen in CPM. Kopieren und kreativ dafür wird normalerweise für Neukunden geschrieben.
  • Erwägung : Dies umfasst mehrere Typen. Es umfasst Traffic, Engagement, App-Installationen, Videoansichten, Lead-Generierung und Nachrichten. Sie zahlen in CPA. Diese Art von Ziel richtet sich an Kunden, die bereits mit Ihrem Produkt vertraut sind und mehr wissen möchten. Sie können es auch für neue Kunden einrichten. Beachten Sie jedoch, dass Sie sie bitten, eine Aktion für die Anzeige durchzuführen.
  • Umwandlung : Dieses Ziel umfasst Conversions, Katalogverkäufe und Ladenbesuche. Sie zahlen hierfür die Kosten pro Conversion oder CPM.

Festlegen eines Facebook-Werbebudgets

Zu Beginn einer Budgetierungssitzung skizzieren Sie Ihre Ziele für eine bestimmte Kampagne. Möchten Sie Ihre Fananzahl erhöhen oder möchten Sie Ihre Website-Shop-Conversions erhöhen?

Wenn Sie wissen, welches Ziel Sie ansprechen müssen, entscheiden Sie sich für ein Ziel. Wie bereits erwähnt, haben die Ziele unterschiedliche Kosten verursacht.

Legen Sie beim erstmaligen Erstellen Ihrer Kampagne eine niedrigere Budgetobergrenze fest, damit Sie sehen können, wie die Anzeige funktioniert. Sie können ein maximales Tagesbudget oder eine lebenslange Obergrenze festlegen. Beide Typen können angepasst werden, während die Kampagne ihren Lauf nimmt.

Facebook-Gebotsstrategie

Als nächstes entscheiden Sie sich für Ihre Gebotsstrategie. Ihre Anzeige wird gleichzeitig mit Tausenden anderer Anzeigen geschaltet. Sie können eine Gebotsstrategie mit den niedrigsten Kosten festlegen, die Facebook für Sie festlegt. Sie erhalten die meisten Conversions pro Budget mit einer optionalen Gebotsobergrenze. Für die Zielkosten legen Sie einen Betrag fest und Facebook bietet um dieses Ziel herum. Dies kann kurzfristig kostspielig sein, ist aber langfristig stabiler. Ihre Gebotsstrategieoptionen variieren je nach gewähltem Ziel. Die Zielkosten sind nur für die Lead-Generierung, App-Installationen, Conversions oder Katalogverkäufe verfügbar.

FB Anzeigenbudget

In Ihrem Abschnitt 'Budget & Zeitplan' können Sie die erweiterten Optionen erweitern, um weitere Möglichkeiten zur Begrenzung Ihrer Ausgaben zu finden. Diese Ansicht hängt vom gewählten Ziel ab.

FB-Anzeigenplan

Wenn Sie feststellen, dass Sie in einem bestimmten Zeitraum mehr bezahlen, kann es hilfreich sein, einen Zeitplan für die Anzeige festzulegen. Diese Option ist nur für lebenslange Budgets verfügbar. Ein Zeitplan ist am besten für Anzeigen festgelegt, die zeitlich begrenzt sind. Beispielsweise ist die Werbung für eine Happy Hour um 3 Uhr morgens nicht so erfolgreich wie um 13 Uhr, wenn Kunden Entscheidungen für ihre Abendpläne treffen.

Anzeigenplatzierungen

Bestimmen Sie schließlich Ihre Anzeigenkopie und Ihr Motiv. Möglicherweise müssen Sie Facebook nicht dafür bezahlen, aber die Entwicklung Ihrer eigenen Anzeigenkopie und Ihres Motivs kostet Zeit und Geld. Lassen Sie sich von Anzeigen inspirieren von anderen Unternehmen. Wenn Sie sich bemühen, Anzeigen zu entwickeln, optimieren Sie die Bilder und bearbeiten Sie die Platzierung. Ihre Anzeige wird nicht im gesamten Werbenetzwerk von Facebook allgemein erfolgreich sein. Sie sollten sich also keine Gedanken darüber machen, Medien in Einheitsgröße zu erstellen.

Senken Sie Ihre Facebook-Werbekosten

Der Einstieg in Facebook-Anzeigen ist ein Versuch und Irrtum. Ihr Unternehmen hat möglicherweise erfolgreichere Anzeigen auf Instagram Stories als im Facebook-Newsfeed. Oder Ihr Publikum ist für eine Videoanzeige empfänglicher als für eine Karussellanzeige. Einige Dinge sind jedoch universell, wenn es darum geht, Kosten zu senken.

Erstellen Sie mehrere Zielgruppen

Ihr Publikum ist einer der wichtigsten Teile Ihrer Facebook-Anzeige. Eine undefinierte breite Zielgruppe ist für Ihre Anzeige nicht so empfänglich wie eine zielgerichtete. Je segmentierter Ihre Zielgruppe ist, desto erfolgreicher können Sie herausfinden, wie sie auf Ihre Anzeigen reagiert. Sie können auf Ihre gespeicherten Zielgruppen auf der Registerkarte Zielgruppen des Anzeigenmanagers zugreifen.

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, ein Publikum auf Facebook zu erstellen:

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  • Zielgruppe : Während Sie Ihre Werbekampagne erstellen, können Sie Ihrer Zielgruppe demografische Einschränkungen hinzufügen. Sie haben auch die Möglichkeit, diese Zielgruppe zu speichern und zu benennen.
  • Benutzerdefiniertes Publikum : Erstellen und speichern Sie eine Zielgruppe, die aus früheren Kunden oder Website-Besuchern besteht. Das Publikum der Website-Besucher benötigt ein Facebook-Pixel und ist am erfolgreichsten bei Retargeting-Kampagnen.
  • Lookalike Publikum : Facebook nimmt Ihre vorhandenen Zielgruppen auf und findet Personen, die der von Ihnen ausgewählten Zielgruppe ähnlich sind. Dies ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Zielgruppentypen zu erweitern.
mehrere Anzeigensätze

In einer Kampagne können Sie mehrere Anzeigensätze haben. Für jede Variante können Sie überprüfen, wie viel Budget verteilt werden soll. Diese Budgetverwaltung eignet sich am besten, wenn Sie dieselbe Anzeige für unterschiedliche Zielgruppen mit einem variablen Budget schalten möchten.

Mit mehreren variablen Zielgruppen haben Sie mehr Möglichkeiten, wen Sie ansprechen möchten. Es reduziert auch die Anzeigenermüdung für Ihre Fans.

Vergleich der Publikumsüberschneidungen

Verwenden Sie das Zielgruppenüberlappungstool von Facebook, um festzustellen, ob Ihre Zielgruppen zu viele Überlappungen in Ihren Anzeigen aufweisen. Sie können im Bereich 'Zielgruppen' Ihres Anzeigenmanagers darauf zugreifen. Wählen Sie eine der gespeicherten Zielgruppen aus, um sie zu vergleichen. Dies ist besonders hilfreich, wenn Sie mehrere Anzeigen gleichzeitig schalten und Ihre Fans nicht müde werden sollen, immer wieder dasselbe Video zu sehen.

Erfahren Sie mehr über die Einrichtung Anzeigenzielgruppen-Targeting in unserem Blogbeitrag.

A / B-Split-Test Ihrer Anzeigen

Verwenden Sie die A / B-Funktion, um herauszufinden, was für Sie am besten geeignet ist. Um dies zu erreichen, wählen Sie ein Kampagnenziel aus und erstellen Sie einen Split-Test. Dies ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Füße in der Werbung nass zu machen, ohne zu viel Geld auszugeben.

Split-Test

Facebook testet Ihre Anzeigen automatisch A / B für Sie, basierend auf Motiv, Lieferoptimierung, Zielgruppe und Platzierung. Wenn Sie es einrichten, können Sie Ihr Budget, die Aufteilung (gerade oder gewichtet), den Zeitplan und die Dauer festlegen. Wenn Sie sich nicht sicher sind, welche Zielgruppe oder Platzierung Sie für Ihre neue Anzeige verwenden sollen, hilft Ihnen eine A / B-Aufteilung, dies zu entscheiden und Ihre zukünftigen Ausgaben zu reduzieren.

Sobald der Test abgeschlossen ist, werden Sie von Facebook per E-Mail über die Ergebnisse informiert. Es besteht auch die Möglichkeit, den Test vorzeitig zu beenden, wenn ein Gewinner ermittelt wird, bevor die Dauer erreicht ist.

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Passen Sie Ihr Motiv an

Facebook ist eine Visual-First-Plattform für Werbung. Bilder und Videos funktionieren gut, wenn Sie Ihren Newsfeed durchsuchen. Benutzer sehen in der Regel zuerst kreative Medien und sehen sich dann die zugehörige Kopie an. Nutzen Sie dies zu Ihrem Vorteil, indem Sie Ihre Medien verbessern und für die gewünschte Platzierung optimieren.

Wenn Sie ein einzelnes Bildformat für Ihre Anzeige auswählen, können Sie bis zu sechs Bilder hochladen. Facebook testet die Bilder dann in Form von A / B-Tests für Sie. Jedes Bild wird zu einer eigenen Anzeige und Sie können sehen, wie jedes Bild funktioniert. Bei mehreren Bildern passt sich das Budget an, um das leistungsstärkste zu bevorzugen.

am ansprechendsten Social-Ad-Content

Sprossen Bericht über soziale Werbung 41% der Anzeigenpublikum bevorzugen eine Anzeige, die sie unterhält, und 37% erhalten Rabatte. Nutzen Sie dies zu Ihrem Vorteil, wenn Sie Kampagnen für Produkte erstellen, die normalerweise nicht „unterhaltsam“ sind.

Fazit

Facebook-Werbung ist für Anfänger entmutigend. Selbst wenn Sie sich mit dem Produkt vertraut machen, werden jeden Monat neue Funktionen veröffentlicht. Es gibt Hunderte von Möglichkeiten, Ihre Anzeige auszurichten und zu ändern. Wir empfehlen, sich auf ein einziges Ziel zu konzentrieren und Ihr Publikum und Ihre Kreativität zu verbessern, um festzustellen, ob es die richtige Kombination für Sie ist.

Antworten Sie auf Anzeigenkommentare im Sprout-Posteingang

Verfolgen Sie im weiteren Verlauf Ihre Kampagnen im Anzeigenmanager und antworten Sie auf Kommentare in einem Tool wie HASHTAGS. Mit dieser Methode müssen Sie die Aufmerksamkeit Ihres sozialen Teams nicht auf die Beantwortung von Kommentaren zu Ihren Anzeigen im Vergleich zu regulären Kommentaren verteilen.

Nummer 842
Sprout-Tag-Bericht

Für die Leistung können Sie Kampagnen mit dem verfolgen Tag-Bericht . Dies kann Ihre sozialen Anzeigen direkt neben Hashtag-Kampagnen einschließen.

Kurz gesagt, haben Sie keine Angst, mit Ihren Facebook-Anzeigen zu experimentieren. A / B-Tests, die Schaffung neuer Zielgruppen oder die Einschränkung Ihres Budgets schaden nicht. Sie können Ihre Bezahlung einschränken und die Ergebnisse analysieren, um Ihren ROI zu optimieren.

In diesem Handbuch haben wir grundlegende Facebook-Werbedefinitionen erläutert, wichtige Faktoren, die sich auf die Kosten auswirken, wie Sie mit dem Einrichten eines Facebook-Anzeigenbudgets beginnen und wo Sie Ihre Kosten senken können. Was sind Ihre Tipps zum Einsparen von Anzeigenbudget? Tweet uns bei @SproutSocial oder teile deine Weisheit in den Kommentaren unten.

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