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Die Vergangenheit, Gegenwart und Zukunft des Influencer-Marketings, so Taylor Lorenz
Der Beginn des Jahrtausends markierte den Beginn der modernen Internetkultur. Zum ersten Mal könnten normale Menschen loyale globale Gemeinschaften bilden und Mainstream-Einfluss ausüben. Blogger begannen, Einnahmequellen aus Markenangeboten zu erschließen, die normalerweise Prominenten vorbehalten waren.
Als diese Schöpfer zu sozialen Medien migrierten, wurde Influencer-Marketing allgegenwärtig und produktiv (und manchmal berüchtigt). Die Influencer-Wirtschaft wuchs und schuf sowohl für YouTuber als auch für Marken mehr Möglichkeiten. Einige fragen sich jedoch, ob das Potenzial des Influencer-Marketings bereits seinen Höhepunkt erreicht hat und ob Trends wie „Deinfluencing“ es zunichte machen könnten.
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Taylor Lorenz, Autor und Technikjournalist bei der Washington Post, ist anderer Meinung. Wie Lorenz bei Sprout’s sagte Unter dem digitalen Event „Brand-fluence“. „Das ist einfach nicht wahr. Keine der Daten stützt dies. Das ist eine Medienerzählung, die wir alle paar Jahre wie am Schnürchen hören. Aber in den letzten zwei Jahrzehnten ist es einfach weiter gewachsen. Sogar Defluencer beeinflussen – sie beeinflussen jemanden, einen bestimmten Lebensstil zu leben.“
Daten von Sprout’s Influencer-Marketingbericht 2024 unterstützt dies. Fast die Hälfte der Verbraucher kauft aufgrund von Influencer-Posts mindestens einmal im Monat ein, und 86 % kaufen mindestens einmal im Jahr ein.
Während Influencer weiterhin eine tragende Säule der Kultur sein werden, wird sich die Art und Weise, wie sie Communities aufbauen und Markenpartnerschaften knüpfen, weiterentwickeln. Was können Vergangenheit und Gegenwart über die Zukunft des Influencer-Marketings verraten? Diese Erkenntnisse aus Lorenz‘ Event-Session untersuchen, was zum Influencer-Boom geführt hat und warum Influencer ihn angenommen haben so viel Gegenreaktion in der Anfangszeit und zukünftige Trends, die die Landschaft prägen werden.
Was die Vergangenheit über die Zukunft des Influencer-Marketings verrät
Das Aufkommen von Blogging-Software bot eine Plattform für Menschen und Ideen, die von den traditionellen Medien zurückgelassen wurden. Lorenz erklärt: „Blogs ermöglichten es den Menschen, ihre eigenen Inhalte selbst zu veröffentlichen. Zum Beispiel, Frauen schrieben sehr offenherzig über ihr tägliches Leben. Dabei handelte es sich um Mütter, die mit dem Stillen oder einer Wochenbettdepression zu kämpfen hatten und Tausende und Abermillionen von Abonnenten oder Followern hatten. Sie sprachen über Themen, die damals aus den Frauenmedien ausgeschlossen waren, und über die Neudefinition von Mutterschaft. Tatsächlich haben Frauen, BIPOC- und LGBTQIA+-Personen diese Branche aufgebaut.“
Trotz ihres offensichtlichen Einflusses und Fachwissen zum Aufbau von Gemeinschaften , wurden diese frühen Influencer ständig schikaniert, diskreditiert, weil sie keine „richtigen“ Jobs hatten, und als Narzissten abgetan, die zu viele Selfies machten („Selfie wurde 2013 sogar zum Wort des Jahres“, betont Lorenz).
„So viele frühe Leute auf diesen Plattformen waren Ausgestoßene. Sie verfügten nicht über viel soziales Kapital. Sie hatten in den traditionellen Medien keine Stimme. Sie haben diese Einnahmemodelle entwickelt, von denen so viele Menschen profitieren. Mittlerweile ist Influencer-Marketing zum Mainstream geworden, aber diese Leute wurden verdrängt. Sie waren mit zu viel Online-Hass konfrontiert“, sagt Lorenz.
Der Stand des Influencer-Marketings heute
Viele der negativen Stereotypen über Influencer blieben bestehen und verstärkten sich in den 2010er Jahren. Die Pandemie-Ära war ein wichtiger Wendepunkt für die Akzeptanz von Influencern (obwohl Belästigung des Schöpfers wird niemals verschwinden). Alle gingen online und viele Menschen erkannten zum ersten Mal, dass Influencer die Kultur alchemisieren.
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„In den frühen Tagen der Pandemie erkannten viele Menschen, die Online-Marketing ablehnten, heute, dass soziale Medien der wichtigste Ort sind, an dem Kultur entsteht. Die digitale Welt ist zur alltäglichen Realität geworden, was die Trends, die wir seit vielen Jahren beobachten, beschleunigt hat“, betont Lorenz.
Da die Grenzen zwischen sozialem und traditionellem Marketing immer mehr verschwimmen, verschwinden alte Stereotypen und Influencer gewinnen an Glaubwürdigkeit. Mehr als die Hälfte der Generation Z berichten, dass sie Influencer werden würden, wenn sie die Gelegenheit dazu hätten. Laut dem Influencer Marketing Report vertraut eine weitere Hälfte aller Verbraucher Influencern genauso wie vor sechs Monaten, während fast 30 % ihnen mehr vertrauen.
Mittlerweile werden Influencer ernst genommen und schließen mehr Markendeals als je zuvor ab – und das Volumen steigt Influencer-gesteuerte Inhalte auf sozial. Doch das hat unerwartete Folgen. Die Sättigung der Influencer-Inhalte führte letztes Jahr dazu enteinflussen Trend , und die Algorithmen machen es schwieriger, eine umfassende Auffindbarkeit zu erreichen.
Was es bedeutet, ein Influencer zu sein, verändert sich, aber Lorenz argumentiert, dass Influencer in vielerlei Hinsicht immer noch das tun, was sie am besten können: eine äußerst treue Fangemeinde aufzubauen.
3 kulturelle Veränderungen, die die Zukunft des Influencer-Marketings bestimmen
Im Zuge von Plattformumwälzungen, wirtschaftlicher Verwirrung und neuen Technologien stellen einige die langfristige Wirkung und Resonanz von Influencern in Frage. Wenn es sie noch gibt, wird es die Verbraucher dann überhaupt interessieren? Wie können sie weiterhin Einnahmequellen über Vertriebskanäle aufbauen? Werden KI-Influencer sie ersetzen?
„Selbst bei der Instabilität der sozialen Netzwerke ist kein Ende der Influencer-Branche in Sicht“, prognostiziert Lorenz. Sie blickt auf das Verhalten der Menschen statt auf Schlagzeilen: „Wir werden immer mehr.“ online .“
Wenn wir in die Zukunft blicken, sieht sie erste Anzeichen dafür, dass diese Fragen beantwortet werden.
Influencer werden überall sein (aber etwas Mainstream-Einfluss verlieren)
Da immer mehr Menschen zu Influencern werden, wird der Markt mit YouTubern überschwemmt, mit denen Marken zusammenarbeiten können. In gewisser Weise bedeutet das, dass Influencer nicht so wahrscheinlich „viral“ (im herkömmlichen Sinne) werden oder einen weitreichenden Einfluss haben, aber sie werden in bestimmten Bereichen des Internets noch mehr Einfluss haben.
Die Menschen wünschen sich mehr Autonomie über ihr Online-Erlebnis und möchten die Grenzen von Algorithmen überwinden. „Sekundäre Netzwerke wie Substack fördern mehr Nischen-Communities“, nennt Lorenz als Beispiel. Kanäle wie Substack, Discord, Patreon und Twitch werden weiterhin mehr Möglichkeiten für direkte Verbindungen bieten und Kreativen Umsatzmodelle ermöglichen, die nicht auf Marken angewiesen sind (Substacks Slogan lautet „ein neuer Wirtschaftsmotor für die Kultur“).
Dies deutet darauf hin, dass die Loyalität der Menschen gegenüber bestimmten Influencern zunehmen wird. Deshalb ist es wichtig Finden Sie die richtigen Influencer – diejenigen, die Ihre Produkte wirklich lieben und sich weiterentwickeln möchten authentisch , langfristige Beziehungen zu Ihrer Marke. Diese Partnerschaften werden eine Feedbackschleife anregen, die zu einem tieferen Verständnis Ihrer Zielgruppe und Internetkultur führt und die Produktentwicklung und -verfeinerung erleichtert.
Influencer streben nach Lohntransparenz
Da das Vertrauen der Influencer zunimmt und sich die Einstellung der Verbraucher verändert, fühlen sich Marken noch selbstbewusster Wetten auf Influencer . Laut einer Sprout Pulse-Umfrage im dritten Quartal 2023 beschreiben 81 % der Social-Marketer Influencer-Marketing als einen wesentlichen Teil ihrer Social-Media-Strategie, 79 % beschreiben Influencer-Inhalte als notwendig für die Erlebnisse ihrer Kunden.
Doch da Marken die Rolle von Influencern im modernen Marketing erkennen, fordern Influencer (zu Recht) eine faire und gerechte Vergütung. Die Online-Diskussion über Lohntransparenz wurde durch die COVID-Ära angeheizt, als die Arbeit von Influencern weitgehend legitimiert war. Die Hoffnung besteht darin, dass Marken Lücken bei der Vergütung von Frauen, BIPOC- und LGBTQIA+-Influencern schließen, die seit zwei Jahrzehnten bestehen.
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Lorenz erklärt es so: „Es wird wahrscheinlich nie einheitliche Tarife für die Branche geben.“ Das ist, als würde man verlangen, dass alle Anzeigen gleich viel kosten. Aber Lohntransparenz sollte die Norm sein. Denken Sie daran, dass jede von Ihnen geteilte Kommunikation (Verträge, Angebote usw.) in den sozialen Medien viral gehen kann. Erwarten Sie, dass Ihre Interaktionen aus dem Kontext gerissen und online geteilt werden.“
Wenn Sie nicht stolz wären, wenn diese Mitteilungen gesehen würden, sollten Sie Ihre Zahlungsstrukturen überdenken.
KI wird die Erstellung von Influencer-Inhalten verfeinern
Während Daten aus dem Influencer Marketing Report von Sprout darauf hinweisen, dass 37 % aller Verbraucher mehr Interesse an Marken haben, die mit KI-Influencern zusammenarbeiten, vermutet Lorenz, dass dies eine vorübergehende Modeerscheinung ist. Sie erklärt: „Wir haben bereits gesichtslose Influencer. Es gibt sie schon lange. Was die Leute online wollen, ist Zuverlässigkeit – KI-Influencer schaffen kein Vertrauen. Menschen tun es.“
Dennoch bietet KI etwas, das für Influencer von unschätzbarem Wert sein wird: Sie erleichtert die Produktion extrem hochwertiger Inhalte. Werkzeuge wie Jasper und Writer erleichtern das Schreiben und Bearbeiten von Beiträgen und Bildunterschriften, während Wondershare Filmora und Descript die Videobearbeitung beschleunigen. „Was KI sehr effektiv macht, ist, die Hürde bei der Inhaltserstellung zu senken, sodass Influencer mit weniger Aufwand bessere Inhalte erstellen können. Die Tools werden von Jahr zu Jahr zugänglicher. Dadurch werden immer mehr qualitativ hochwertige Inhalte die Landschaft weiter verändern“, sagt Lorenz.
Influencer werden weiterhin den kulturellen Zeitgeist bestimmen
Die Entwicklung des Online-Influencer-Marketings unterstreicht seine anhaltende Relevanz und endlose Weiterentwicklung. Von den Anfängen des Bloggens bis zur heutigen Verbreitung von Influencern auf sozialen Plattformen hat die Branche nicht nur bestanden, sondern floriert.
Auch wenn Influencer mit Herausforderungen wie Gegenreaktionen und Sättigung konfrontiert sind, üben sie weiterhin erhebliche Macht aus, insbesondere in Nischen-Communities. Mit Blick auf die Zukunft versprechen eine erhöhte Influencer-Vielfalt, Lohntransparenz und KI-gestützte Content-Erstellung, die zukünftige Landschaft zu prägen – und sicherzustellen, dass Influencer-Marketing eine starke Kraft im digitalen Bereich bleibt und Marken grenzenlose Möglichkeiten eröffnet.
Möchten Sie mehr von Lorenz über die Rolle von Influencern in der Internetkultur erfahren? Guck sie an Unter der Brand-Fluence-Sitzung auf Anfrage.
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Und lesen Sie Lorenz‘ Buch, Extrem online: Die unerzählte Geschichte von Ruhm, Einfluss und Macht im Internet . Du kannst ihr auch weiter folgen Instagram , Tick Tack , Youtube Und Unterstapel .
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