Influencer Marketing. Was vor ein paar Jahren ein störendes Schlagwort war, ist die Vermarktung von Tischeinsätzen für die meisten Verbrauchermarken heute.



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Dafür gibt es eine Reihe von Gründen, vor allem aber: Die Art der sozialen Ebene hat das Spielfeld ausgeglichen und es einflussreichen Persönlichkeiten einfacher denn je gemacht, ein großes Publikum zu etablieren und Inhalte einfach zu veröffentlichen.



Wie kann das heute? Agenturen der glanzlosen # spon-Menge einen Schritt voraus sein? Indem wir uns daran erinnern, was das Soziale zu einem besonderen Medium macht: Vielfalt und Relevanz.

Wie Makroeinfluss die Authentizität tötete

Die hohe Sichtbarkeit sozialer Leistungsdaten hat es immer leicht gemacht, Reichweite mit Erfolg gleichzusetzen.

Agenturen und Kunden waren gleichermaßen von den Eitelkeitsdaten und der relativen Erschwinglichkeit begeistert, das Publikum eines Influencers gegenüber dem Kauf einer traditionelleren Medienpräsenz zu nutzen. Viele erfolgreiche soziale Persönlichkeiten opferten, was sie überzeugend machte - ihre Stimme, ihren visuellen Stil, ihre Annäherung, ihre Einzigartigkeit - im Dienste von Markendollar.

Die meisten wussten, dass diese „Partnerschaften“ für ihre persönlichen Marken keinen Sinn machten, aber sie betrachteten die Gebühr als Mittel, um die Inhalte zu unterstützen, die sie erstellen wollten - Sie wissen, die Inhalte, die ihre Zielgruppe im ersten Moment zu ihnen zogen Platz.

Diese Kombination von Kunden, die bereit sind, Influencer als Alternative zu digitalen Medien zu kooptieren, und Influencern, die bereit sind, ihre Reichweite zu verkaufen, war für die Authentizität tödlich, da sie die Fähigkeit des Publikums, eine besonders stinkende Ratte zu riechen, nicht anerkannte: Irrelevanz.



Relevanz für die Rettung

Intelligente Agenturen beginnen zu erkennen, dass die gesamte Reichweite von Makro-Influencern nicht unbedingt zu messbaren Geschäftsgewinnen führt. Dies liegt daran, dass Untersuchungen immer wieder gezeigt haben, dass die Empfehlung umso wirksamer ist, je näher der Influencer oder Referrer dem Publikum ist.

Selbst wenn Sie jemanden nicht persönlich kennen, scheint das Ausmaß, in dem sich sein Leben mit Ihrem verbindet, zu bestimmen, wie einflussreich Sie ihn finden.

Aus diesem Grund verlagern viele ihre beträchtlichen Influencer-Investitionen - die bis 2020 voraussichtlich 10 Milliarden US-Dollar übersteigen werden - auf Nischen-Content-Ersteller, die ein kleineres Publikum haben, aber deutlich mehr Einfluss auf sie haben.



Diese sogenannten Mikro-Influencer sind häufig in einem bestimmten Bereich maßgeblich und haben ein „reales Leben“, das sich stärker mit dem ihres Publikums verbunden fühlt. Vom Bierbrauen über Camping und Mutterschaft bis hin zur Motorradwartung zieht ein kleineres, aber engagiertes Publikum Influencer an, die zu wissen scheinen, was sie in einem Bereich tun, der für den Zielverbraucher Ihres Kunden von Interesse ist.

Und weil diese Influencer immer noch ein Leben führen, das dem ihres Publikums ähnelt, gibt es neben ihren persönlichen Marken Raum für die Art von Markenpartnerschaften, die für sie sinnvoll sind.

Gib die Kontrolle auf, es ist OK

Seien wir stumpf: Tun Marketing beeinflussen Gut bedeutet, die kreative Kontrolle über das Messaging aufzugeben. Mikro-Influencer schützen ihre persönlichen Marken in hohem Maße und es ist unwahrscheinlich, dass Ihr Markeninhalt von der Stange dem Stil, dem Ton und der Attraktivität des Inhalts entspricht, auf den sie ihren Einfluss aufgebaut haben.

Dies bedeutet, offen für die gemeinsame Erstellung von Inhalten und, ja, für potenzielle Kritik oder die Auflösung von Partnerschaften zu sein, wenn der Influencer nicht das Gefühl hat, die Produkte Ihres Kunden authentisch unterstützen zu können.

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Aber am Ende ist das eine gute Sache. Wenn ein Influencer die Marke oder das Produkt nicht authentisch empfindet, fällt der Inhalt, den er in Ihrem Namen erstellt, flach. Wissen Sie, wann Sie genauso sicher weggehen müssen wie sie.

Vergessen Sie nicht die OG-Mikro-Influencer

Die bessere Nachricht für diejenigen Agenturen, die an die Macht des Mikroeinflusses glauben: Die Kollegen Ihrer Zielgruppe sind die einflussreichsten Überweiser von allen. Und Sie müssen nicht die ganze Arbeit erledigen - 82% der Verbraucher suchen vor dem Kauf proaktiv nach Empfehlungen von Personen, die sie kennen.

Alles, was Sie tun müssen, ist es den Menschen, die die Marke Ihres Kunden bereits lieben, leicht zu machen, sie zu empfehlen. Empfehlungsboni und -codes sind ein risikoarmer Ort mit geringen Investitionen.

Denken Sie daran, dass einige der wertvollsten Mikro-Influencer näher sind als Sie denken. Die Mitarbeiter Ihrer Kunden sind manchmal die größten Fans der Marke. Ähnlich wie bei der Interaktion der Verbraucher mit Mikro-Influencern im Vergleich zu Makro-Influencern gelten die Befürworter von Mitarbeitern allgemein als doppelt so vertrauenswürdig wie selbst CEOs oder Markensprecher.

Tools zur Mitarbeitervertretung Bewaffnen Sie die Menschen, die sich leidenschaftlich mit den Marken beschäftigen, die sie repräsentieren, auf einfache Weise, um die Botschaft zu verstärken. Es ist in jeder Hinsicht effektiver - Kosten, Reichweite, Aufrichtigkeit und sogar Schlagkraft -, da hinter der Marke Ihres Kunden echte, informierte und glaubwürdige Menschen stehen.

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Denken Sie also daran: Reichweite ist nichts, wenn Sie keinen Einfluss haben. Anstatt in das hochpreisige, wenig relevante Engagement von Promis und Makro-Influencern zu investieren, sollten Sie Ihre Influencer-Ausgaben in die fokussierte Authentizität investieren, die Menschen bieten, die näher an der Zielgruppe Ihres Kunden sind.

Nischen-Content-Ersteller, Peer-Empfehlungen und sogar die Mitarbeiter Ihres Kunden können ein leistungsstarkes Netzwerk von informierten, enthusiastischen und maßgeblichen Befürwortern bilden, das das Potenzial hat, die Wahrnehmung, den Rückruf von Marken und das Endergebnis Ihres Kunden zu beeinflussen.

* Eine Version dieses Artikels wurde ursprünglich am veröffentlicht Adweek am 10. April 2018

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