Wie man Social Media effektiv für Immobilien nutzt
Während Unternehmen aller Formen und Größen von einer intelligenten sozialen Präsenz profitieren können, kann die Bedeutung von Social Media für Immobilien nicht genug betont werden.
Nehmen Sie auch nicht nur unser Wort dafür.
Laut einer aktuellen Studie von die National Association of Realtors , sozial ist ein wesentlicher Bestandteil der Kundenbewertung und des Abschlusses von Geschäften in der gesamten Branche geworden. Hier ist eine kurze Momentaufnahme der Ergebnisse des Berichts:
- 77% der Makler nutzen Social Media aktiv für Immobilien in irgendeiner Form
- 47% der Immobilienunternehmen stellen fest, dass Social Media im Vergleich zu anderen Quellen zu Leads von höchster Qualität führt
- 99% der Millennials (und 90% der Babyboomer) beginnen ihre Haussuche online (im Gegensatz zu persönlichen Empfehlungen).
Übersetzung? Social Media ist eine absolute Goldmine für Immobilienunternehmen.
Dies setzt natürlich voraus, dass Sie eine konkrete soziale Strategie haben und diese nicht nur beflügeln.
Egal, ob Sie bei Null anfangen oder herausfinden möchten, wie Sie mehr Leads aus sozialen Medien gewinnen können, wir haben unseren Leitfaden zu sozialen Medien für Immobilien für Sie zusammengestellt.
Immobilien-Marketing-Tools
Wenn Sie in Immobilien arbeiten, sind Sie es verrückt beschäftigt. Sie müssen Ihre Zeit priorisieren und sich auf die Social-Media-Marketing-Plattformen konzentrieren, die Sinn machen.
Basierend auf der zuvor erwähnten NAR-Studie sind Facebook (97%), LinkedIn (59%) und Instagram (39%) die Top-Picks der meisten Makler.
Facebook für Makler
Facebook ist ein Kinderspiel und bleibt ein Grundnahrungsmittel des Marketings für Immobilienmakler. Ein großer Grund dafür ist das Facebook-Nutzerdemografie repräsentieren die Zielgruppe für jedes Alter und Einkommen des Immobilienunternehmens.
Die in Facebook integrierten Geschäftsfunktionen sind nicht nur dort, wo sich Ihr Publikum wahrscheinlich aufhält, sondern auch perfekt für Immobilienunternehmen.
Mit Facebook können Unternehmen beispielsweise auflistungsbezogene Updates und Inhalte veröffentlichen, Termine buchen und mit Kunden kommunizieren und Bewertungen auf einer einzigen Plattform kuratieren.
Oh, und vergiss es nicht Facebook-Anzeigen Damit können Sie Demografien und Benutzer direkt ansprechen, die ein besonderes Interesse am Kauf von Immobilien in Ihrer Nähe gezeigt haben.
LinkedIn für Makler
Als primäres B2B-Netzwerk ist LinkedIn nicht unbedingt ein Ort, um Immobilienkunden zu finden.
Es ist jedoch ein fantastischer Ort, um sich mit anderen Maklern zu vernetzen und Ihre Branchenerfahrung zu demonstrieren.
Viele Immobilienunternehmen sind nicht nur ein digitaler Lebenslauf für einzelne Makler, sondern verfügen auch über spezielle Unternehmensseiten, auf denen Mitarbeiter Gelegenheiten austauschen oder hin und her gehen können.
Während Sie möglicherweise nicht viel Zeit auf LinkedIn verbringen, richten Sie ein Profil ein oder Unternehmensseite ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Online-Präsenz zu ergänzen.
Instagram für Makler
Instagram boomt derzeit für Immobilienunternehmen.
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Es ist jedoch kein Geheimnis, warum. Stilvolle Immobilienfotos gehen Hand in Hand mit den beliebtesten Arten von Inhalte auf Instagram . Für Luxus- oder Boutique-Immobilienunternehmen wird die Plattform im Gegensatz zu einem „sekundären“ sozialen Kanal immer wichtiger.
Darüber hinaus machen Funktionen wie Instagram Stories es Maklern zum Kinderspiel, täglich schnelle und personalisierte Immobilienaktualisierungen bereitzustellen.
Welche Arten von Immobilieninhalten eignen sich für Social Media?
Nachdem wir nun wissen, welche Netzwerke unsere obersten Prioritäten darstellen, sprechen wir über Arten von Immobilien-Social-Media-Posts.
Im Gegensatz zu den meisten Branchen müssen Sie bei Social Media für Immobilien nicht schüchtern sein, was Sie verkaufen.
In Bezug auf Immobilienmarketing-Ideen ist es wichtig, einen vielfältigen (und nicht vollständig verkaufsorientierten) Inhaltskalender zu haben. Anstatt Ihre Follower mit Verkaufsgesprächen über den Kopf zu schlagen, finden Sie hier eine Momentaufnahme dessen, was Sie posten können, um Ihre Follower zu vergrößern und zu motivieren.
Immobilienfotos
Hier einige gute Neuigkeiten: Social Media für Immobilien ist inhaltlich sehr visuell.
Aus diesem Grund sind atemberaubende, hochauflösende Immobilienfotos für so viele soziale Strategien von Immobilienunternehmen von zentraler Bedeutung.
wie man eine gute instagram bio macht
Auffällige Fotos fördern nicht nur „Likes“ und Shares, sondern zwingen Ihre Follower auch dazu, sich mit Ihnen in Verbindung zu setzen. Beachten Sie, dass fast alle foto-basierten Immobilieninhalte mit einer Kopie gekoppelt sind, die die Immobilie „verkauft“ und ebenfalls Details und Kontaktinformationen enthält.
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Wie heben Sie Ihre Fotos jedoch hervor? Werde kreativ! Premium-Instagram-Filter oder interaktive Fotos (denken Sie an 360 Fotos auf Facebook) sind solide Ausgangspunkte, um Ihre Bilder von der Masse abzuheben.
Erfolgsgeschichten und Kundenreferenzen
Einer der größten Vorteile von Immobilien-Social-Media-Posts ist die Möglichkeit, Ihre Erfolgsgeschichten hervorzuheben, um mit Kunden in Kontakt zu treten.
Ihre Kunden haben die Qual der Wahl, wenn es darum geht, einen Agenten oder ein Unternehmen zu finden. Je mehr Sie Ihre zufriedenen Kunden nachweisen können, desto besser.
Deshalb sehen wir so viele Fotos, die die Geschichte eines Kunden dokumentieren, die in ihrem Schlusstag gipfelt.
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Diese Art von Stellen hat eine doppelte Aufgabe, um sowohl ein Gefühl für soziale Beweise aufzubauen als auch die menschliche Seite Ihres Unternehmens zu demonstrieren. Alles, was Sie tun können, um Ihre zufriedenen Kunden in Ihre soziale Strategie einzubeziehen, ist von Vorteil.
Meilensteine des Unternehmens
Über das soziale Umfeld hinaus sind Auszeichnungen und Auszeichnungen eine weitere Möglichkeit, die Erfolgsbilanz Ihres Immobiliengeschäfts hervorzuheben.
Überprüfen Sie zum Beispiel, wie Luxus Living Chicago feiert die Erstellung der Inc. 5000-Liste über Instagram Stories.
Scheuen Sie sich nicht, über die Errungenschaften Ihres Unternehmens zu sprechen. Auch bei solch einem überfüllten Wettbewerb können diese Arten von Unterscheidungen Ihnen helfen, Kunden zu gewinnen.
Branchen- und Marktnachrichten
Unabhängig davon, wo Sie geschäftlich tätig sind, entwickelt sich der Immobilienmarkt insgesamt ständig weiter.
Unabhängig davon, ob es sich um Ratschläge, hilfreiche Inhalte oder Branchenberichte handelt, zeigt die Aktualisierung Ihrer Kunden, dass Sie ein aktiver Teilnehmer in Ihrer Branche sind.
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Neue Angebote und Eigenschaften
Vielleicht die naheliegendste Art von Post, die veröffentlicht werden sollte. Legen Sie Wert darauf, Ihre neuesten Einträge mithilfe von Fotos und Bildunterschriften zu stilisieren und zu erläutern.
Unternehmen wie @properties leisten hervorragende Arbeit, indem sie mehrere Fotos aus jedem Eintrag einbinden und Kontaktinformationen als eine Art Handlungsaufforderung verwenden.
Dieses West Town Loft ist wirklich ein urbaner Traum. Ein originales Wandgemälde des berühmten JC Rivera schmückt die Wand, 2650 m² offen…
Geschrieben von @Eigenschaften auf Mittwoch, 21. August 2019
Kurz gesagt, lassen Sie nicht einfach einen Link zu einer Liste fallen und gehen Sie weg.
Tipps und Renovierungsideen
Die Bindung von Followern nach dem Verkauf ist eine besondere Herausforderung im Marketing für Immobilien in sozialen Medien.
Renovierungsideen und Inspiration sind sowohl für potenzielle Käufer als auch für frühere Kunden ein faires Spiel. Jede Art von Bildungsinhalten zur Instandhaltung von Häusern dient mehreren Zielgruppen und unterstreicht erneut Ihr Know-how.
Werden Sie real mit Immobilien - Episode 69 - Bereiten Sie Ihr Haus für den Verkauf vor und fragen Sie sich, welche Verbesserungen Sie vornehmen sollten? Woher wissen Sie, ob die Upgrades und die Arbeit, die Sie leisten, das Geld wert sind, damit Sie diese Mittel bei Ihrem Verkauf zurückerhalten?
Geschrieben von Team Steele San Diego Homes mit John & Melissa Steele am Dienstag, den 20. August 2019
Ereignisberichterstattung
Obwohl Social Media für Immobilien in der Tat eine hervorragende Möglichkeit ist, Leads zu generieren, ist es nicht zu leugnen, dass Sie sich persönlich vermarkten müssen.
Wenn Sie unterwegs sind, möchten Sie Kunden dazu ermutigen, sich persönlich zu treffen, indem Sie sie über Ihre neuesten Ereignisse informieren. Dies kann über Facebook-Events oder einen einfachen bildbasierten Beitrag auf Instagram erfolgen.
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Beachten Sie, dass die Verwaltung der vielen bewegenden Teile Ihrer sozialen Präsenz bedeutet, dass Sie insbesondere Ihre Marketingressourcen und Fotos im Auge behalten. Werkzeuge wie Sprouts Asset Library kann Ihnen helfen, Ihre sozialen Inhalte zu organisieren und alles auf einer einzigen Plattform zu beschränken. Auf diese Weise müssen Sie nicht nach einem bestimmten Foto suchen oder den Überblick über eine Auflistungsbeschreibung verlieren.
So gewinnen Sie mehr Immobilienkunden aus sozialen Medien
Lassen Sie uns darüber sprechen, was erforderlich ist, um Ihren sozialen Datenverkehr in Kunden umzuwandeln.
Im Folgenden finden Sie einige wichtige Elemente Ihrer sozialen Strategie, die sich direkt auf Ihr Geschäftsergebnis auswirken können.
Stellen Sie Ihre Kontaktinformationen in den Mittelpunkt
Dies mag offensichtlich erscheinen, ist aber definitiv erwähnenswert.
Wenn Sie in Immobilien arbeiten, besteht Ihr Endziel darin, Kunden am Telefon zu erreichen.
Dies geschieht jedoch nicht zufällig. Sie müssen Ihre wichtigen Kontaktinformationen so anzeigen, dass Sie nur noch einen Fingertipp entfernt Kontakt aufnehmen können.
Stellen Sie beispielsweise sicher, dass Ihre Informationen und 'Info' -Abschnitte in einem bestimmten sozialen Kanal zu 100% vollständig sind:
- Ort
- E-Mail-Addresse
- Telefonnummer
- Website und / oder Zielseiten zur Erfassung von Leads
Speziell auf Facebook Facebook Messenger aktivieren als Mittel zur Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden, die höchstwahrscheinlich unterwegs sind. Erwägen Sie auch das Hinzufügen von a Call-to-Action-Button auf Facebook als eine weitere Möglichkeit für Ihre sozialen Besucher, Sie zu erreichen.
Für Instagram Optimieren Sie Ihre Bio um Ihre Kontaktinformationen anzugeben. Wenn Sie es noch nicht getan haben, konvertieren Sie Ihr Instagram in ein Geschäftsprofil Dadurch können Sie automatisch Kontaktschaltflächen über Ihren Bio-Link hinaus einfügen.
Und wie in einigen der obigen Beispiele hervorgehoben, zögern Sie nicht, Ihre E-Mail-Adresse oder Telefonnummer zu einzelnen Posts hinzuzufügen. Dies hilft zu betonen, dass Sie für Kunden verfügbar sind und bereit sind, rund um die Uhr zu kommunizieren.
Optimieren Sie Ihre Kundenkommunikation
Denken Sie daran, dass Sie für Ihre Kunden offen sind, wenn Sie sich für Kunden öffnen.
Scheint einfach genug, oder?
Viele Immobilienunternehmen haben jedoch ein Kommunikationsproblem in den sozialen Medien. Nach unserer eigenen Forschung eine dürftige 11% der Immobilienunternehmen auf ihre eingehenden sozialen Nachrichten antworten.
Wir verstehen den Kampf jedoch vollkommen. Wenn Sie zwischen mehreren Plattformen jonglieren, kann es schwierig sein, den Überblick über Ihre Kommunikation zu behalten.
Aus diesem Grund empfehlen wir Tools wie Sprouts Intelligenter Posteingang um Ihre Kommunikation zu festigen. Einfach ausgedrückt, Ihre Nachrichten, DMs und Erwähnungen werden an einem Ort aufbewahrt, was bedeutet, dass weniger Stress zwischen sozialen Plattformen entsteht.
Darüber hinaus ist das Aktivieren von Push-Benachrichtigungen und E-Mails in jedem sozialen Kanal ein kluger Schachzug, um sicherzustellen, dass Sie die Nachrichten Ihrer Kunden nicht verpassen.
Entdecken Sie neue Kunden und relevante Immobiliengespräche
Bei Social Media für Immobilien geht es nicht nur darum, Kunden anzulocken, sondern auch darum, proaktiv zu sein und sie selbst zu suchen.
Zum Beispiel gibt es unzählige dedizierte Facebook-Gruppen, in denen sich Immobilienfachleute vernetzen und gegenseitig Empfehlungen geben. Sie können diese einfach finden, indem Sie Ihren Zielmarkt und 'Immobilien' auf Facebook durchsuchen.
Zusätzlich, Sprouts soziales Zuhören kann Ihnen helfen, Gespräche über soziale Medien für Leute zu führen, die kaufen, vermieten oder verkaufen möchten. Schlüsselwörter wie Ihre Stadt, Postleitzahl oder 'Agent' sind ein guter Ausgangspunkt, um Personen zu finden, die an Ihren Diensten interessiert sein könnten.
Steigern Sie Ihre sozialen Zielseiten, um mehr Leads zu erhalten
Die Lead-Generierung ist eine entscheidende Fähigkeit für Immobilienvermarkter.
Und wenn es darum geht, Immobilien-Leads online zu generieren, können Ihre Zielseiten den Unterschied zwischen einem neuen Lead oder einer verpassten Gelegenheit bedeuten.
Das erste, was Sie wissen müssen, ist, dass Sie mehrere Zielseiten haben sollten. Allzu oft machen Immobilienmakler den Fehler, eine einzige Zielseite für alle ihre Bemühungen zur Lead-Generierung zu verwenden. Es gibt jedoch verschiedene Möglichkeiten, Leads zu generieren, sodass Sie wahrscheinlich jeweils unterschiedliche Zielseiten benötigen.
Sie können beispielsweise einen geschlossenen Inhalt erstellen, z. B. 'Top 10 Tipps zum Festlegen des Preises für Ihr Haus', in den Benutzer ihre E-Mail-Adresse eingeben müssen, um ihn anzuzeigen. Aber dann können Sie auf Ihrer Homepage ein Formular zur Lead-Generierung einfügen, das dem ähnlich ist Blauer Himmel tut für Menschen, um eine Beratung zu planen.
Das Erstellen von Zielseiten, die konvertieren, ist sowohl eine Kunst als auch eine Wissenschaft. Es sind viele Tests erforderlich, um das Richtige zu finden. Aber hier sind ein paar Ressourcen, die Ihnen helfen sollen. In diesem hilfreichen Beitrag Einsteigen spricht über die verschiedenen Möglichkeiten, währenddessen Landing Pages für Immobilien zu erstellen Unbounce bietet einige einfache Vorlagen für Sie.
So steigern Sie Ihre soziale Anhängerschaft als Immobilienunternehmen
Lassen Sie uns zum Abschluss über Wachstum sprechen. Angenommen, Sie müssen Inhalte veröffentlichen und verstehen, wie Sie Leads gewinnen können, besteht immer noch das Problem, mehr Follower zu gewinnen.
Wenn Sie wachsen und Ihre Gefolgschaft aufrechterhalten möchten, sind hier einige wichtige Tipps zu beachten.
Bewerben Sie Ihre sozialen Konten überall und überall, wo Sie können
Keine Geheimnisse hier. Wenn Sie in sozialen Medien aktiv sind, müssen Sie Ihren Kunden und potenziellen Kunden gegenüber klar und deutlich darüber sein. Hier sind einige niedrig hängende Obstideen zur Förderung Ihrer sozialen Präsenz:
Wie Sie Ihren YouTube-Kanal erweitern können
- Zeigen Sie Ihre sozialen Konten auf Ihrer Homepage über Symbole an (siehe unten).
- Fügen Sie Ihre sozialen Konten in Ihre E-Mail-Signatur ein ( Wisestamp hat einige tolle Vorlagen dafür)
- Fügen Sie Ihrer Visitenkarte soziale Symbole für Netzwerkereignisse hinzu
Lassen Sie Ihre sozialen Konten keine Spinnweben sammeln
Konsistenz zählt, wenn es darum geht, Engagement zu bewerten und sicherzustellen, dass Ihre Beiträge von als wertvoll angesehen werden soziale Algorithmen .
Das tägliche Posten mag entmutigend erscheinen, aber dies ist viel einfacher soziale Planung durch Werkzeuge wie Sprout. Sie können beispielsweise problemlos mehrere Profile gleichzeitig veröffentlichen, ohne sich einzeln anmelden zu müssen. Sie können Ihre Beiträge auch optimieren und veröffentlichen, basierend auf dem optimalen Engagement von Plattform zu Plattform.
Was zählt ist, dass Sie Ihre Konten nicht wie eine Geisterstadt aussehen lassen. Wenn potenzielle Kunden feststellen, dass Sie regelmäßig Beiträge veröffentlichen, sehen sie, dass Ihr Unternehmen floriert.
Lassen Sie Ihre Persönlichkeit durch Ihre soziale Präsenz erstrahlen
Geben Sie Ihren Anhängern einen Vorgeschmack auf Ihr persönliches Leben. Knacken Sie den gelegentlichen Witz. Erzähle Geschichten.
Auf diese Weise wissen Ihre Follower, dass es um mehr als nur ums Geschäft geht.
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Und damit fassen wir unseren Leitfaden zum Immobilienmarketing zusammen!
Wie nutzen Sie Social Media für Immobilien?
Immobilien in sozialen Medien beinhalten viele bewegende Teile und viel Liebe zum Detail.
Es ist jedoch auch ein erstklassiger Ort, um Leads zu suchen und zu generieren. Bei so vielen Kunden, die auf der Suche nach ihrer nächsten Immobilie in soziale Netzwerke strömen, müssen Sie sie dort treffen können. Mit der oben beschriebenen Strategie können Sie genau das tun.
Wir möchten jedoch von Ihnen hören! Was halten Sie vom Stand der sozialen Medien für Immobilien? Was hat für Sie gearbeitet? Lass es uns in den Kommentaren unten wissen!