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Beherrschung des LinkedIn-Content-Marketings: Strategien und Beispiele
Inhaltsverzeichnis
B2B-Marken können es sich nicht leisten, ihre LinkedIn-Content-Marketing-Strategie aufzuschieben.
Denn es gibt keinen besseren Ort in den sozialen Medien, um sich als Marktführer in Ihrer Branche zu positionieren.
Von der Vernetzung und Rekrutierung bis hin zum Aufbau von Glaubwürdigkeit und darüber hinaus – der Wert von LinkedIn-Marketing ist klar. Allerdings ist die Erstellung einer Content-Strategie auf LinkedIn ein anderes Spiel als auf Instagram oder TikTok.
Möchten Sie Ihr Publikum ansprechen und Ihre Präsenz in geschäftliche Auswirkungen umsetzen? Sie müssen darauf achten, wie Sie sich der Plattform nähern. In diesem Beitrag wird erklärt, wie Sie eine LinkedIn-Content-Marketing-Strategie von Grund auf aufbauen.
Warum Content-Marketing auf LinkedIn betreiben?
Eine LinkedIn-Präsenz ist eine Erwartung für B2B-Marken.
Allerdings sollte kein Unternehmen „nur weil“ auf eine soziale Plattform springen.
Lassen Sie uns die Vorteile und den Wert von Linked-Content-Marketing erkunden und erklären, warum es sich lohnt.
Teilen Sie die neuesten Branchentrends
Aktuelle Nachrichten. Branchengesetze und -vorschriften. Die Liste geht weiter.
Das Teilen von Branchentrends ist aus gutem Grund ein Eckpfeiler des LinkedIn-Content-Marketings. Dies zeigt, dass Sie ein aktiver Teilnehmer in Ihrer Branche sind. Ebenso hilft Ihnen die Aktivität auf der Plattform, auf dem Laufenden zu bleiben und über Möglichkeiten zur Aufklärung Ihrer Zielgruppe auf dem Laufenden zu bleiben.
Sehen Sie sich an, wie Geschmacklich veröffentlicht einen Branchenbericht, der das Unternehmen als informiert positioniert.
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Das Teilen dieser Art von Erkenntnissen dient der Aufklärung und Unterhaltung Ihres Publikums und stärkt gleichzeitig Ihre Glaubwürdigkeit.
Eine Zielgruppe erreichen
Mit LinkedIn können Marken sehr detailliert vorgehen und Nischen festlegen Zielgruppenansprache .
Möchten Sie beispielsweise, dass Ihre Marke bei SaaS-Führungskräften der C-Suite ankommt? Oder Berufseinsteiger in der Fertigungsindustrie? Das können Sie absolut!
Im Gegensatz zu anderen sozialen Netzwerken, in denen Anzug-und-Krawatten-Inhalte „langweilig“ wirken könnten, geht es beim Content-Marketing bei LinkedIn vor allem darum, Geschäfte zu machen. Die Plattform ist eine Goldgrube, um bestimmte Rollen in bestimmten Branchen zu erreichen.
Aufbau von Markenglaubwürdigkeit und Vordenkerrolle
Konsistente, qualitativ hochwertige Inhalte auf LinkedIn sind entscheidend für den Aufbau von Vertrauen.
Und das gilt sowohl für Ihr Unternehmen selbst als auch für Ihr Team.
Überlegen Sie, wie Sie über Trends hinaus Inhalte teilen können, die sich auf die Werte, Erfolge und Meinungen Ihres Unternehmens beziehen.
Wenn Sie es richtig machen, können Sie LinkedIn nutzen, um das öffentliche Profil Ihres Unternehmens aufzubauen. Dies gilt insbesondere für Ihre Führungs- und C-Level-Mitarbeiter.
Vernetzung
Beim LinkedIn-Content-Marketing geht es nicht nur darum, sich selbst zu äußern. Es ist auch eine Gelegenheit, Geschäftsbeziehungen aufzubauen und Ihr Team zu vergrößern.
Bedenken Sie, dass die Rekrutierung und Überprüfung von Mitarbeitern über LinkedIn für Marken zum Standard geworden ist. Sie müssen auch nicht lange suchen, um Marken zu finden, die sich bei Veranstaltungen auf der Plattform vernetzen und für ihre Präsenz werben.
Beiträge von Konferenzen wie dieser von Sprout Social sind beliebt, um Geschäftspartner anzusprechen und persönliche Interaktionen zu fördern.
Die regelmäßige Veröffentlichung dieser Art von Inhalten und die Rekrutierung auf LinkedIn unterstreicht auch das Wachstum und die Stabilität Ihres Unternehmens. All das sind großartige Neuigkeiten für die Positionierung als Führungskraft.
Lead-Generierung
Denkanstöße: fast ein Viertel aller digitalen B2B-Werbung passiert auf LinkedIn.
Die Plattform ist ein erstklassiger Ort, um mit B2B-Kunden in Kontakt zu treten, während diese Ihr Unternehmen sowie Ihre Erfolge und Erfolge recherchieren. Durch organische Inhalte und Anzeigen, Generierung von Leads auf LinkedIn kann zu einem langfristigen, konsistenten Kanal für Ihre Marke werden.
Und das vereint alle anderen Vorteile des Content-Marketings auf LinkedIn.
Je mehr Sie sich etablieren, desto glaubwürdiger wirken Sie und desto einfacher ist es, gezielt neue Kunden zu gewinnen.
Erstellen Sie Ihre LinkedIn-Content-Strategie in 5 Schritten
Wie bei jedem Networking kann es entmutigend sein, von Grund auf eine Content-Strategie zu entwickeln. Hier finden Sie einen Überblick über die Schritte, die Sie unbedingt durchführen müssen, um Ihre Strategie zum Laufen zu bringen, ohne völlig überfordert zu werden.
1. Definieren Sie Ihre Ziele und Ziele
Warum planen Sie überhaupt, auf LinkedIn zu posten?
Das ist keine Fangfrage. Schließlich, Aufbau einer Präsenz in einem beliebigen sozialen Netzwerk ist eine erhebliche Investition von Zeit und Ressourcen. LinkedIn ist keine Ausnahme.
Daher müssen Sie sich über Ihre Ziele und KPIs im Klaren sein. Hier sind einige Beispielziele, die Sie berücksichtigen sollten, basierend auf Ihren geplanten Prioritäten:
- Für Thought Leadership Versuchen Sie, auf Ihren Marken- und Mitarbeiterseiten eine konsistente Beitragszahl zu erreichen
- Für Bekanntheit bei Ihrer Zielgruppe , beobachten Sie Ihre LinkedIn-Analysen hinsichtlich Reichweite und Interaktionen
- Zur Lead-Generierung Sehen Sie sich Interaktionen, Website-Traffic von LinkedIn und Interaktion mit Anzeigen an
- Zum Netzwerken Sehen Sie sich die Aufrufe Ihrer Stellenausschreibungen, Interaktionen und Tags von anderen Konten sowie das allgemeine Engagement auf der Plattform an
Unabhängig von Ihren Zielen müssen Sie Ihren Fortschritt und Ihr Wachstum anhand von Daten verfolgen. Auf diese Weise können Sie Ihre LinkedIn-Content-Marketing-Bemühungen mit den Geschäftsergebnissen verknüpfen.
2. Identifizieren Sie Ihre Zielgruppe
Wir können es wirklich nicht genug betonen: LinkedIn ist eine B2B-Plattform.
Insbesondere wenn Sie ein B2C-Publikum haben, sollten Sie nicht auf die Plattform gehen, um Gutscheine und Angebote für Ihre Produkte zu bewerben. Sie müssen überlegen, wer in Ihrer Branche auf LinkedIn aktiv ist und wer sich idealerweise mit Ihren Inhalten beschäftigen sollte.
Noch einmal: Handelt es sich bei Ihrer Zielgruppe um Führungskräfte oder Einsteiger? Planen Sie eine Rekrutierung? Verstehen Sie die Rollen, die Sie anstreben, und erstellen Sie Inhalte, die diese Personen ansprechen.
Hier ist Ihr LinkedIn-Analyse und Tools wie Sprout Social können wirklich helfen. Kasse Analysen von Sprout Social Hervorheben, wie Sie Ihr LinkedIn-Publikum anhand der Branche und Berufsbezeichnung analysieren können. Diese Datenpunkte können Ihre Content-Strategie inspirieren und Aufschluss darüber geben, ob Ihre Beiträge ankommen.
3. Planen Sie Ihre Inhaltssäulen, Themen und Typen
Wenn Sie Ihre LinkedIn-Content-Strategie in Säulen und Kernthemen unterteilen, bleibt Ihre Präsenz nicht nur fokussierter, sondern Sie bleiben auch organisiert. Unter Berücksichtigung Ihrer Ziele und Zielgruppe können Sie festlegen, was Sie zur Interaktion veröffentlichen sollten.
Ihre größeren Content-Säulen könnten beispielsweise sein:
- Unternehmensmeilensteine, Erfolge und Produktankündigungen
- Neuigkeiten und Updates aus der Branche
- Inhalte hinter den Kulissen, einschließlich Mitarbeiter-Empfehlungen und kulturbezogene Inhalte
- Thought Leadership aus Ihrer C-Suite
Anschließend können Sie die Grundlage dieser Säulen schaffen, indem Sie verschiedene Inhaltsformate erkunden, darunter:
- Textbeiträge mit starken Bildern
- Artikel und lange Inhalte
- Bilder und Infografiken
- Videos (native Uploads, Livestreams)
- LinkedIn-Geschichten
- Umfragen und Fragen
Marken haben die Qual der Wahl, wenn es darum geht Ideen für LinkedIn-Beiträge . Es geht nur darum, Ihre Bandbreite zu bestimmen und herauszufinden, womit Ihre Zielgruppe am ehesten interagieren wird.
Sind Sie immer noch neugierig, wie Sie Ihre LinkedIn- und netzwerkübergreifende Content-Strategie erweitern können? Unser Bericht zur Social-Media-Content-Strategie 2024 deckt auf, welche Inhaltssäulen und Inhaltstypen in den einzelnen Netzwerken erfolgreich sind, einschließlich Markenbeispielen.
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4. Erstellen Sie Ihren Inhaltskalender und Veröffentlichungsplan
Wenn Sie Ihre Säulen und Formate festgelegt haben, können Sie Ihren tatsächlichen Inhaltskalender bestimmen.
Wie oft planen Sie zum Beispiel, zu posten und wann? Basierend auf Sprouts eigener Forschung, „optimal“ Veröffentlichung auf LinkedIn kann werktags täglich oder fast täglich zwischen 10:00 und 12:00 Uhr stattfinden.
Berücksichtigen Sie bei der Gestaltung Ihres Kalenders Ihre Inhaltssäulen, damit jede eine angemessene Anzahl an Beiträgen erhält. LinkedIn-Planungstools wie Sprout Social erleichtern die Visualisierung Ihres Inhaltskalenders, sodass Sie immer die richtigen Themen und Formate treffen.
5. Inhalte bewerben, teilen und verfolgen
Das Wachstum von LinkedIn kann frustrierend sein, insbesondere für ein völlig neues Unternehmen. Wachstum entsteht durch Beständigkeit und durch die Einbeziehung Ihrer Mitarbeiter in die Werbung und gegebenenfalls Cross-Posting Ihrer Inhalte.
In Verbindung mit LinkedIn-Analysen können Sie im Laufe der Zeit verstehen, was funktioniert und was nicht, sodass Sie die Formate priorisieren können, die das meiste Engagement fördern. Möglicherweise stellen Sie fest, dass es Umfragen oder mitarbeiterorientierte Beiträge sind, die Ihr Konto wachsen lassen, und zwar mehr als das erneute Posten von Artikeln oder Memes. Sie werden es nicht wissen, bis Sie Ihre Inhalte verfolgen.
Best Practices für LinkedIn-Content-Marketing
Lassen Sie uns zum Abschluss einige Best Practices für das LinkedIn-Content-Marketing und einige Beispiele für Markenstrategien durchgehen.
Schreiben Sie überzeugende Schlagzeilen und Bildunterschriften
Auf LinkedIn, wo Hooks der letzte Schrei sind, ist es ein kluger Schachzug, Ihre Copywriting-Fähigkeiten unter Beweis zu stellen.
Figma Verwenden Sie häufig Hooks, um ihre Beiträge zu öffnen, und erhalten Sie dadurch starkes Engagement und positive Interaktionen von ihren Followern.
Denken Sie daran: Nur weil LinkedIn eine „Business“-Plattform ist, heißt das nicht, dass Sie spießig oder langweilig sein müssen.
Werden Sie kreativ mit Ihren Schlagzeilen und Bildunterschriften für Beiträge und platzieren Sie nicht einfach Links oder Ressourcen ohne Kontext. Wenn Sie eine Schreibblockade haben, können Sie jederzeit Ideen und Ideen mithilfe eines KI-Tools für soziales Schreiben wie Sprout weitergeben.
Verwenden Sie starke visuelle Elemente
Wie andere Netzwerke auch möchte der LinkedIn-Algorithmus die Nutzer möglichst auf der Plattform halten. Aus diesem Grund ist das Posten von visuellen Elementen wie Fotos und Videos ideal für die Interaktion, anstatt nur Links zu hinterlassen.
Diese Grafik und dieses Video von Krapfen Heben Sie hervor, wie Marken mit starken visuellen Elementen die Aufmerksamkeit der Benutzer erregen können.
Inzwischen ist dieser Beitrag von DocuSign verwandelt ein Kundenangebot in eine Grafik. Dies ist ein großartiges Beispiel dafür Wiederverwendung von Inhalten in sozialen Medien .
Fotos, Infografiken, umfunktionierte Zitate und Videos sind nur ein Vorgeschmack auf das, was Sie posten können. Nicht nur für das Engagement, sondern auch für die Etablierung der Identität Ihrer Marke mit Ihrer Content-Strategie auf LinkedIn.
Fügen Sie relevante Handlungsaufforderungen hinzu
Auch hier gilt: Platzieren Sie nicht einfach zufällige Inhalte auf LinkedIn und erwarten Sie Engagement oder Interaktionen. Um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen, ist es wichtig, diese zu befolgen Best Practices für LinkedIn , einschließlich der Angabe Ihrer Absichten, was bedeutet, dass Sie die Leute dazu auffordern, bestimmte Maßnahmen zu ergreifen.
Möchten Sie, dass sie einen Blogbeitrag lesen? Einen Bericht herunterladen? Ein Video ansehen? Seien Sie sich darüber im Klaren!
Sehen Sie sich an, wie LUMA-Partner teilt einen Branchenbericht und verwendet dabei das native Diashow-Format von LinkedIn.
Viele Marken nutzen auch den Vorteil, Links in den ersten Kommentaren eines Beitrags statt im Beitrag selbst zu platzieren, um zu vermeiden, dass sie vom LinkedIn-Algorithmus herabgestuft werden. Nur ein Tipp!
Beteiligen Sie sich an Kommentaren und regen Sie Diskussionen an
LinkedIn ist ein soziales Netzwerk. Jegliche Gelegenheit, durch Diskussionen mit Ihrem Publikum und Ihrer Branche hin und her zu gehen, ist von Vorteil.
Fragenbasierte Beiträge sollten zu 100 % Teil Ihrer Strategie sein, ebenso wie Umfragen. Wählen Sie das Gehirn Ihres Publikums aus Noir kann nicht nur großartige Einblicke liefern, sondern auch zukünftige Content-Ideen inspirieren.
Bemühen Sie sich einfach bewusst um Antworten und interagieren Sie mit Personen, die auf Ihre Inhalte reagieren, um mit dem LinkedIn-Algorithmus mehr Sichtbarkeit zu erzielen.
Verwenden Sie relevante Hashtags
Hashtags kann dazu dienen, Ihren Beiträgen mehr Sichtbarkeit zu verschaffen. Ebenso können Tags dem LinkedIn-Algorithmus helfen, Ihren Inhalt besser zu verstehen und ihn den Benutzern entsprechend bereitzustellen. Nicht zuletzt können Hashtags wirklich hilfreich sein LinkedIn-SEO .
Hashtags auf LinkedIn können in Beiträge eingewebt oder am Ende angeheftet werden Sparktoro tut hier.
Bedenken Sie, dass nicht jeder Beitrag unbedingt Hashtags benötigt. Im Zweifelsfall scheinen für die meisten Marken bis zu drei der optimale Wert zu sein.
Erwähnen und markieren Sie andere Benutzer oder Unternehmen strategisch
Eine der einfachsten Möglichkeiten, die Interaktionen auf LinkedIn zu fördern, besteht darin, Mitarbeiter und andere Unternehmen bei Bedarf zu markieren.
Dies kann auf natürliche Weise geschehen, wenn Sie Ihr Team präsentieren, eine Partnerschaft ankündigen oder verdiente Medien markieren, in denen Sie vorgestellt werden. Beachten Sie, wie Klaviyo Markiert Marken in ihren Beiträgen, um Kundenfallstudien zu bewerben.
Der Vorbehalt hier besteht darin, nicht zu aggressiv zu taggen, da sonst das Risiko besteht, andere Konten zu spammen. Ähnlich wie bei Hashtags benötigt nicht jeder Beitrag unbedingt ein @tag. Nutzen Sie Ihr bestes Urteilsvermögen!
Ermutigen Sie Ihre Mitarbeiter, Inhalte zu teilen
LinkedIn ist eine der größten Plattformen für Interessenvertretung der Mitarbeiter . Inhalte von Menschen übertreffen fast immer Inhalte von Markenkonten, unabhängig von der Anzahl der Follower oder der Kontogröße.
Es ist wichtig, Ihr Team zu mobilisieren, um Ihre Inhalte, insbesondere Ankündigungen und Erfolge, zu teilen und erneut zu veröffentlichen. Das Team von Sprout Social macht das ständig.
Im Idealfall können Ihre Mitarbeiter den Beiträgen ihre eigene persönliche Note verleihen, damit sie sich weniger als Einheitslösung fühlen. Je größer Ihr Team, desto wertvoller Plattform zur Mitarbeitervertretung (wie Sprout!) kann Ihnen dabei helfen, regelmäßig erneut zu posten und Ihr gesamtes Team in den Aufbau Ihrer LinkedIn-Präsenz einzubeziehen.
Sind Sie bereit, Ihre LinkedIn-Content-Marketing-Strategie zu entwickeln?
Der Aufbau Ihrer LinkedIn-Präsenz beginnt mit Ihrer Content-Strategie. Unabhängig von Ihren Zielen können Ihnen die richtigen Arten von Beiträgen und die richtige Veröffentlichungshäufigkeit dabei helfen, Ihre Zielgruppe anzusprechen. Der Schlüssel liegt darin, Ihre Leistung zu verstehen und einen Zeitplan einzuhalten.
Brauchen Sie Inspiration für den Aufbau Ihres Markenkontos? Schauen Sie sich unsere an Arbeitsblatt für LinkedIn für Unternehmen um Ideen zu sammeln, die Sie auf den Weg zum Wachstum bringen können! Sind Sie bereit, Sprout Social mit Ihrer LinkedIn-Strategie aus erster Hand auszuprobieren? Melden Sie sich für eine an kostenlose 30-Tage-Testversion und stellen Sie diese Strategie auf die Probe.
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