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Wie Priorisierungs-Frameworks Sie zu einem besseren Vermarkter machen können
Stellen Sie sich Folgendes vor: Sie haben gerade ein kreatives Brainstorming abgeschlossen, voller begeisterter neuer Marketingideen von Ihren Kollegen. Kaffeegetankt öffnen Sie das Google-Dokument, das vor potenziellen viralen Hits und Webby-Konkurrenten nur so wimmelt. Sie können es kaum erwarten, mit der Planung des nächsten Quartals zu beginnen.
Dann trifft es dich.
Bedeutung von 737
Wie entscheide ich überhaupt, was als nächstes zu tun ist?
Ganz gleich, in welchem Bereich des Marketings Sie gearbeitet haben, Sie haben sich wahrscheinlich mit dem großen weißen Wal der Priorisierung guter Ideen befasst.
Marketing ist ein von Natur aus kreatives Unterfangen und kann mit verträumten Ideen gespickt sein, die alle ziemlich cool oder verlockend sind, es auszuprobieren, aber es ist natürlich unmöglich, sie alle zu verwirklichen.
Einfache Priorisierung (Markierung von Dingen als wichtig vs. dringend) kann manchmal ausreichen, um voranzukommen. Aber der Aufbau einer Marketingmaschine, die wiederholbar und skalierbar ist, kann enorm von einem einfachen, konsistenten Rahmen profitieren, um jede neue Idee zu überprüfen.
Während viele dieser Frameworks aus der Produktwelt der Feature-Priorisierung stammen, können sie auch ein nützliches Werkzeug sein, um große Kampagnen, Experimente, neue Kanäle und Website-Optimierungen für Ihre Marke zu überprüfen.
Hier sind drei einfache Priorisierungs-Frameworks, die Ihnen helfen, qualitativ hochwertige Ideen von der Masse abzuheben.
Drei Priorisierungsframeworks:
Wert/Aufwand-Matrix
Eines der einfachsten Frameworks für den Anfang ist eine 2×2-Prioritätsmatrix, die Ideen auf zwei Achsen zeigt: Wert und Anstrengung .
Im Fall von Marketingkampagnen oder Inhaltsideen kann das Konzept des „Werts“ subjektiv sein: Entweder Wert für das Unternehmen (wenn es sich um eine Marke oder eine umsatzgenerierende Kampagne handelt) oder Wert für das Publikum in Bezug auf die Art der bereitgestellten Informationen . Der Aufwand bezieht sich auf die Zeit und den Aufwand, die erforderlich wären, um die Idee auf den Weg zu bringen. Die 2×2-Matrix ist ein guter Filter, da sie es Ihnen im Wesentlichen ermöglicht, Ihre Ideen in vier Quadranten einzuteilen:
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Die schnellen Gewinne: Hoher Wert, geringer Aufwand
Ideen, die schnell umgesetzt werden können, von Wert sind und nur minimalen Aufwand erfordern – entweder wenige Stakeholder oder wenig Zeit bis zur Fertigstellung. Das Teilen eines Memes in sozialen Netzwerken, um Ihre Marke ins Gespräch zu bringen, oder eine kleine Optimierung Ihrer Website, um die Conversion-Rate dramatisch zu ändern, könnte in diese Kategorie fallen.
Die großen Wetten: Hoher Wert, hoher Aufwand
Ideen mit hohem Wert und gleichzeitig hohem Aufwand sind es wert, Energie zu investieren, können jedoch aufgrund des damit verbundenen Aufwands als riskanter angesehen werden. Sie als „große Wetten“ umzubenennen, erkennt das Risiko und den Wert an. So etwas wie ein Superbowl-Werbespot, der fast garantiert Bekanntheit und Markeneindruck hat, könnte in diese Kategorie fallen.
Die Backups: Niedriger Wert, geringer Aufwand
Ideen mit geringem Aufwand lohnen sich oft, einfach weil sie eine geringe Investition darstellen, aber Ideen im Quadranten „niedriger Wert“ können als Backup-Ideen betrachtet werden – schön zu haben, aber normalerweise gut, um die Lücken zu füllen, wenn Zeit ist.
Die Zeitfresser: Niedriger Wert, hoher Aufwand
Auch als Money Pits oder White Elephants bekannt, sollten Sie diese vermeiden. Diese Ideen könnten als ehrgeizig angesehen werden, aber es ist ein einfacher Filter für Ihre Liste, wenn sie begrenzte Renditen abwerfen, unklare Auswirkungen haben oder ein besonders erhöhtes Risiko aufweisen.
Während sie konnten sehen Wie bei großen Wetten auf der Außenseite können die dahinter stehenden Erkenntnisse und Daten (oder deren Fehlen) sie schnell in den Abgrund stürzen. Nehmen Sie etwas wie das Erstellen eines Musikvideos oder lassen Sie Ihr Ingenieurteam ein lustiges Pop-up in einer App erstellen – beide Ideen scheinen cool, aber sicherlich arbeitsintensiv. Sie sind möglicherweise nicht die ersten Kandidaten, die Prioritäten setzen.
Letztendlich beginnt es damit, abzustimmen, was „Wert“ für das Team bedeutet und welche Budgetbeschränkungen bestehen. Es ist selten, dass Geld konsequent in große Wetten gesteckt wird.
PIE-Framework
Das PIE-Framework baut auf der Value/Effort-Matrix auf, indem es den Wert etwas weiter herunterbricht. BEI steht für Potenzial, Bedeutung und Leichtigkeit.
Potenzial
Potenzial bezieht sich auf die Wirkung basierend auf der Größe des Publikums und insbesondere bei Tests auf eine geschätzte Erhöhung einer Metrik (wie Zugriffe auf eine Website oder Konversionsrate auf einer Anmeldeseite). Eine Kampagne mit hohem Potenzial könnte auf einem hochvolumigen Kanal laufen oder an ein großes Publikum ausgestrahlt werden.
Bedeutung
Wichtigkeit bezieht sich auf die Wirkung basierend auf Ihren Unternehmenszielen. Dies ist ein wichtiger Hebel weg von der Value/Effort-Matrix, da es eine solche geben könnte sehr wichtige Unternehmensinitiativen, die kein besonders hohes Potenzial haben. Dies sind die Dinge, die Sie einfach tun muss tun.
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Leichtigkeit
Leichtigkeit bezieht sich auf die Komplexität und den Zeitaufwand der Implementierung, sehr ähnlich dem Aufwand aus der Value/Effort-Matrix. Alles, was Zeit braucht, technische Abhängigkeiten hat oder viele funktionsübergreifende Stakeholder erfordert, wäre weiterhin hoch.
Das Implementieren des PIE-Frameworks ist so einfach wie das Auflisten von Ideen und das Vergeben einer PIE-Punktzahl, wobei jede Dimension von 1 bis 5 eingestuft wird. In diesem Fall wäre eine 1 eine sehr geringe Lebensfähigkeit (geringe Reichweite, geringe Bedeutung und unglaublich komplex), während eine 5 quer dazu steht Das Board könnte einen großen Gewinn signalisieren.
Während so etwas wie ein Superbowl-Spot für das Unternehmen unglaublich sein könnte, erfordert es auch viel mehr Investitionen als das Posten eines Little Miss Meme. Dieses Framework ist eine einfache Möglichkeit, Initiativen einzuordnen, indem man sich genauer Gedanken darüber macht, was Potenzial und Bedeutung für jede Idee bedeuten.
RICE-Framework
Das RICE-Framework stammt aus der Welt der Produktmanagement-Funktionspriorisierung und funktioniert ähnlich wie das PIE-Framework, indem es eine neue Komponente hinzufügt: persönliches Vertrauen. RICE steht für Erreichen , Wirkung, Anstrengung und Vertrauen.
Während Erreichen , Einfluss und Anstrengung relativ einfach wieder mit den Definitionen von Wert und Aufwand in den obigen Rahmenwerken in Verbindung gebracht werden können. Das Hinzufügen von Vertrauen als Hebel ermöglicht es Ihnen, Ideen mit weniger Einblick oder Datengrundlage abzuwerten.
Während ein Back-to-School-Video in einem PIE-Framework eine hohe Punktzahl hätte erzielen können, könnte es für das Unternehmen etwas völlig Neues oder Riskantes sein, es zu versuchen – das Hinzufügen des Vertrauenshebels ermöglicht Ihnen ein Levelset.
Wann sollten Sie Prioritäten setzen?
Priorisierung kann ein zweischneidiges Schwert sein – während es Ihnen hilft, Ideen besser zu ordnen und zu organisieren, gibt es auch viele Fälle, in denen die Priorisierung Sie verlangsamen kann.
1001 bedeutet Engel
Bei größeren Unternehmen kann die Dringlichkeit regelmäßig Prioritäten übernehmen. Neue Bugs, PR-Notfälle und reaktive Bedürfnisse sind in jedem Unternehmen lebendig und können oft die formale Priorisierung übertrumpfen.
Für kleinere Unternehmen kann eine Priorisierung aufgrund des inhärenten Risikoniveaus sinnlos sein. Fast jede Idee könnte eine „große Wette“ oder ein „Zeitfresser“ sein, einfach weil sie nicht umgesetzt wurde und es Ressourcenbeschränkungen gibt.
Aber wenn Sie viele Ideen haben und einige mehr als andere verkaufen möchten, kann die Priorisierung nicht nur ein guter Weg sein, um Muster in Ihren besten Ideen zu finden, sondern auch ein strategischer Weg, um zu zeigen, dass Sie sich der Bewertung bewusst sind .
Eine Schwierigkeit in einer Unternehmensumgebung besteht darin, eine äußerst aufregende Idee zu entwickeln und das Ego aus der Gleichung zu entfernen, um den Stecker zu ziehen, bevor es zu weit geht. Frameworks ermöglichen es Ihnen, objektiv zu bleiben, Ihre eigenen Emotionen aus der Planung zu entfernen und alles nach dem gleichen Wert zu beurteilen.
Im schlimmsten Fall können Priorisierungs-Frameworks Ihnen helfen, gründlich darüber nachzudenken, was „Wert“ für das Unternehmen bedeutet, und Sie wiederum zu einem besseren strategischen Vermarkter machen.
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