Gehaltsverhandlung: Es ist eine gängige Praxis, die besten verfügbaren Talente zu rekrutieren und einzustellen. Eine schnelle Google-Suche liefert Tausende von Artikeln, die Best Practices für Verhandlungskandidaten bieten, und Personalvermittler bewerten ihre Vergütungspakete ständig neu anhand des Industriestandards.



Im Wettlauf um die Einstellung der Crème de la Crème wird es für Unternehmen wie Netflix zur gängigen Praxis, ihre Mitarbeiter zu bezahlen 25-50% mehr als die Konkurrenz. Nur weil Sie am meisten bezahlen, heißt das noch lange nicht, dass Ihr Top-Talent auf lange Sicht bleibt - oder es passt zu Ihrem Unternehmen. Bei einigen der bestbezahlten Technologieunternehmen liegt die durchschnittliche Bindungsrate für Mitarbeiter genau dazwischen 1,5-2 Jahre Die Gründe für das Ausscheiden variieren von schlechtem Management bis zu übermäßigem Druck auf den Arbeitsplatz.



Die Realität ist, dass Arbeitgeber, wenn sie weiterhin das Gehalt vor einem ganzheitlichen Vergütungspaket und einer positiven Mitarbeitererfahrung priorisieren, Schwierigkeiten haben werden, ein Umfeld zu schaffen, das sowohl Leistungsträger anzieht als auch diese Kandidaten dazu ermutigt, langfristig zu bleiben. In den zyklischen Krieg verwickelt zu sein, mehr als die anderen zu zahlen, garantiert nicht immer hohe Rückhalteraten oder anhaltende Produktivität. Anstatt sich nur auf die Dollars und Cent zu konzentrieren, müssen Unternehmen, die ihre Top-Talente gewinnen und halten wollen, ihre Vergütungsstrategie auf ihre Kultur ausrichten.

Manchmal ist weniger mehr

Im Jahr 2015 Vanita-Lee Tatum war eine Vizepräsidentin mit einer sehr lukrativen Bankenkarriere, als sie sie plötzlich für das Malen aufgab, ein Job, der kaum ein Drittel ihres vorherigen Gehalts bezahlte. Unter anderem führte die ehemalige Bankerin Burn-out und Gefühle der Leere an, die sie zu einem solch dramatischen Karrierewechsel veranlassten.

Geschichten wie die von Lee-Tatum sind häufiger als man denkt. An der Oberfläche fühlt sich eine massive Lohnkürzung nicht intuitiv an - warum sollte jemand etwas wie finanzielle Stabilität und einen Pensionsplan für eine Karriere voller Unsicherheit opfern? Ein genauerer Blick könnte zeigen, dass einige Unternehmen hohe Gehaltsschecks anbieten, um Dinge wie ein giftiges Arbeitsumfeld, exklusive Richtlinien und eine schlechte Work-Life-Balance zu kompensieren. Geld kann viele Dinge ausgleichen, aber es kann kein Glück oder eine stabile Work-Life-Balance kaufen, alles Faktoren, die das Wohlbefinden und die Produktivität eines Menschen beeinflussen.

Während Geld vor einigen Jahren der Hauptmotivator für Jobsuchende gewesen sein mag, sehnen sich die heutigen Kandidaten nach mehr als einem kräftigen Gehaltsscheck. Immaterielle Vorteile wie Flexibilität am Arbeitsplatz und starke Unternehmenswerte haben ein Gewicht von zusätzlich 5.000 USD pro Jahr und 60% der Mitarbeiter sind bereit, Gehaltskürzungen vorzunehmen, wenn dies bedeutet, für eine einfühlsame Organisation zu arbeiten. Mit zunehmender Verflechtung von Arbeits- und Privatleben der Menschen steigt die Notwendigkeit eines Arbeitsplatzes, an dem sich die Mitarbeiter selbst fühlen und sich in ihrer Arbeit erfüllt fühlen können.

Der Gehaltsscheck ist ein kleiner Teil des größeren Vergütungspakets, das Arbeitgeber Top-Talenten anbieten sollten. Das neun von 10 Mitarbeiter sind bereit, einen Teil ihres Lebensverdienstes gegen eine größere Bedeutung bei der Arbeit einzutauschen, was darauf hindeutet, dass die Menschen von mehr als einem Dollarbetrag getrieben werden. Auf die Frage, was sie bei der Arbeit am meisten inspiriert, Mehrheit der Mitarbeiter Als Hauptmotivationsfaktoren wurden die Art der Arbeit selbst und die Möglichkeit zum Lernen und Wachsen genannt. Was Leistungsträger wie Lee-Tatum wirklich anspricht, sind die Möglichkeiten für Mitarbeiter, ihre Karriere auszubauen und das Gefühl zu haben, dass ihre Arbeit wirklich einen Unterschied in ihrer Organisation ausmacht.



Die magnetische Anziehungskraft einer starken Kultur

Talentierte Menschen möchten in Unternehmen arbeiten, die nicht nur ihre Fähigkeiten und Fertigkeiten optimal nutzen, sondern auch Stolz, Erfolgserlebnisse und positive Beziehungen am Arbeitsplatz vermitteln.

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Hier ist es wichtig, das zu unterscheiden Vergünstigungen und Kultur sind nicht dasselbe - kostenloses Mittagessen ist großartig, trägt aber nicht direkt zum langfristigen Wohlbefinden eines Menschen bei. Vergünstigungen sind vergänglich; Sie sind großartig darin, kurze Motivationsschübe zu liefern, aber es ist die Kultur, die Arbeitssuchenden über die Werte und Erwartungen eines Unternehmens informiert.

Eine starke Unternehmenskultur sollte die Arbeitszufriedenheit fördern und bei richtiger Pflege den Personalvermittlern helfen, herauszufinden, welche leistungsstarken Kandidaten am wahrscheinlichsten an ihrem Arbeitsplatz erfolgreich sind. Kultur schafft ein Umfeld, in dem Menschen arbeiten wollen, und verwandelt bestehende Mitarbeiter in Anwälte, die bereit sind, überzeugend darüber zu sprechen, warum ein Unternehmen besser ist als ein anderes. Dies stärkt das Engagement der Mitarbeiter und wirkt sich positiv auf die Bindungsrate eines Unternehmens aus. So wird sichergestellt, dass Ihre Top-Talente über Jahre hinweg bestehen bleiben.



Um eine zu bauen magnetische Kultur Arbeitgeber sollten regelmäßige Gespräche mit ihrer derzeitigen Belegschaft führen, um ein besseres Gefühl dafür zu bekommen, was ihre Organisation großartig macht. Fragen Sie beispielsweise Ihre derzeitigen Teammitglieder bei der Rekrutierung für eine Marketingposition, wie sie das Arbeitsumfeld und die Kameradschaft beschreiben würden, die sie mit ihren Kollegen teilen. Was motiviert Ihre Vermarkter, jeden Tag ihre beste Arbeit zu leisten? Was ist ihnen an der Arbeit in Ihrem Unternehmen am wichtigsten? Oder gibt es eine Kulturlücke, die Ihr Team mit einem neuen Mitarbeiter schließen möchte? Diese offene Kommunikation mit den Mitarbeitern gibt den Personalvermittlern eine bessere Vorstellung davon, wer in der Unternehmenskultur gedeihen wird und welche Kandidaten weitergegeben werden sollen.

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Transparenz hilft, das Geschäft zu besiegeln

Letztendlich müssen die Arbeitgeber im Rahmen ihres Gesamtvergütungspakets immer noch ein wettbewerbsfähiges Gehalt bereitstellen, um die Besten der Besten anzuziehen. Immerhin haben Arbeitssuchende mehr Informationen als zuvor über Vergütungen und Forschungsergebnisse 39% der Arbeitnehmer verhandelte ihr Gehalt während ihres letzten Stellenangebots.

Um das Interesse der Top-Talente zu wecken, sollten Sie transparent sein, wie Sie einzelne Vergütungspakete strukturieren. Bei HASHTAGS zum Beispiel enthält das Angebotsschreiben, das wir mit Neueinstellungen teilen, eine Aufschlüsselung der Unternehmenswerte, einen detaillierten Leitfaden zu unseren Vorteilen und eine kurze Einführung in die verschiedenen Wachstumschancen, die den Mitarbeitern zusätzlich zu ihrem Anfangsgehalt geboten werden. Jeder Kandidat, der in unser Büro kommt, spricht nicht nur mit seinem potenziellen Manager, sondern hat auch die Möglichkeit, mit seinen Kollegen zu plaudern, um ein besseres Gefühl für unsere Kultur zu bekommen. Und Sprout-Interviewer erhalten die Möglichkeit, mehr über die persönlichen und beruflichen langfristigen Ziele und Interessen jedes Kandidaten zu erfahren. Diese immateriellen Vermögenswerte haben zwar keinen finanziellen Wert, tragen jedoch zum langfristigen Wohlbefinden eines Mitarbeiters bei und helfen Arbeitssuchenden bei der Beurteilung, ob ein Unternehmen die richtige Größe hat.

Einige Personen konzentrieren sich jedoch nur auf das Gehalt - und dies könnte ein Indikator dafür sein, dass Ihr Unternehmen für diese Person nicht geeignet ist. Egal wie talentiert oder erfahren eine Person ist, jemand, der hauptsächlich durch Geld motiviert ist, zögert nicht, zu einem Konkurrenten zu springen, der mehr bezahlt. Jedes Unternehmen möchte die Besten der Besten einstellen, aber möglicherweise opfern Sie die Werte und die Kultur Ihres Unternehmens für jemanden, der immer auf der Suche nach dem nächstbesten ist.

Ein besserer Weg, um die richtige Passform zu finden (und einzustellen)

Die Gewinnung und Bindung von Top-Talenten in einem ohnehin knappen Markt beginnt mit einem ganzheitlichen Vergütungspaket, das das richtige Gleichgewicht zwischen Entgelt, Leistungen und Kultur schafft. Abgesehen von Geld suchen die besten Kandidaten auf dem Markt nach Unternehmen, in denen sie für ihre Arbeit anerkannt sind, die gleichen Werte wie ihr Arbeitgeber teilen und jeden Tag gerne zur Arbeit kommen.

Arbeitgeber müssen aus der Denkweise herauskommen, dass die Rekrutierung von Top-Talenten nur durch die Zahlung von Top-Dollars möglich ist. Indem Sie die Kultur in den Mittelpunkt Ihrer Abschlussstrategie stellen, haben Sie eine bessere Chance, die stärksten Kandidaten nicht nur anzuziehen, sondern sie auch von Ihren Mitbewerbern fernzuhalten. Investieren Sie also Ihre Mitarbeiter, bauen Sie eine Kultur auf, an der die Menschen teilnehmen möchten, und sorgen Sie sich nicht zu sehr um das Geld. Die Endergebnisse können Sie nur überraschen.

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