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Strategische Markenkooperationen: Erfolgreiche Partnerschaften finden
Es gibt kaum etwas, das Verbraucher mehr begeistert, als eine Zusammenarbeit zwischen ihren beiden Lieblingsmarken zu sehen. Vermarkter erfahren mehr über ihre Zielgruppen und einige der wertvollsten Informationen sind die anderen Marken, die sie im Auge haben. Insbesondere Markenkooperationen Co-Marketing sind eine Win-Win-Situation für den Ruf Ihrer Marke.
In diesem Artikel untersuchen wir, wie Markenzusammenarbeit funktioniert und welche Strategien Sie entwickeln, um die beste Partnerschaft für Ihr Unternehmen zu finden. Und wir werden einige der besten Markenkooperationen erkunden, die wir dieses Jahr gesehen haben, um Sie als Inspiration für Ihre nächste Kampagne zu nutzen.
- Was ist eine Markenkooperation?
- Wie funktionieren Markenkooperationen?
- Strategien zur Suche nach Kooperationspartnern
- Vorteile von Markenkooperationen
- Die besten Markenkooperationen, die wir dieses Jahr gesehen haben
- Beginnen Sie mit der Planung Ihrer nächsten Partnerschaft
Was ist eine Markenkooperation?
Eine Markenkooperation ist eine für beide Seiten vorteilhafte Partnerschaft zwischen zwei oder mehr Unternehmen, die zusammenarbeiten, um ein Erlebnis, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu schaffen und so ein gemeinsames Ziel zu erreichen. Diese Allianz nutzt die Stärken und Kundensegmente jeder Marke, um den Umsatz anzukurbeln und zu steigern Markenbekanntheit und erweitern Sie die Reichweite auf neue Zielgruppen.
Wie funktionieren Markenkooperationen?
Stellen Sie sich eine Markenkooperation als Gruppenprojekt vor. Jedes Unternehmen arbeitet zusammen, um seine Ressourcen, Zielgruppenreichweite und Kreativität zu kombinieren, um gemeinsam Produkte, Kampagnen oder Aktivierungen zu entwickeln. Markenkooperationen werden erleichtert durch Influencer-Marketing oder durch Co-Marketing- oder Co-Branding-Maßnahmen direkt mit anderen Unternehmen zusammenarbeiten.
Wie arbeiten Marken mit Influencern zusammen?
Influencer-Marketing-Kampagnen sind gängige Markenkooperationen. Sie verlassen sich beim Verkauf von Produkten oder Angeboten auf den Einfluss und die persönliche Marke eines Schöpfers. Diese Influencer kommen bei der Zielgruppe einer Marke gut an oder haben Glaubwürdigkeit bei einem neuen Segment, das sie erreichen möchten.
Wie arbeiten Sie mit anderen Marken zusammen?
Sie können mit anderen Unternehmen durch Produktzusammenarbeit – auch Co-Branding genannt – zusammenarbeiten, bei der zwei Marken ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung entwickeln. Zum Beispiel, Elf. und Dunkin‘ brachte eine von Donuts inspirierte Make-up-Linie auf den Markt letztes Jahr.
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Co-Marketing ist eine weitere Option für eine Partnerschaft. Es handelt sich um eine Strategie, die den Ruf und den Kundenstamm jedes Unternehmens nutzt, um seine Marke einem neuen Publikum vorzustellen und so zusätzliche Einnahmen und Bekanntheit zu erzielen. Co-Marketing ist effektiv für Marken, die keine direkten Konkurrenten sind, sich aber nach Zielgruppe oder Branche überschneiden. Beispielsweise pflegen GoPro und Red Bull eine kontinuierliche Partnerschaft und bewerben gegenseitig ihre Veranstaltungen. GoPro wird von Sportlern, Mountainbikern und anderen Abenteurern geliebt, daher ist die Zusammenarbeit mit einer Energy-Drink-Marke genau das Richtige.
Strategien zur Suche nach Kooperationspartnern
Die Entscheidung, wie man mit Marken zusammenarbeitet, kann schwierig sein. Wenn Sie darüber nachdenken, eine magische Zusammenarbeit zu schaffen, sollten Sie einige Dinge im Hinterkopf behalten. Hier sind einige Strategien, die Ihnen helfen, die richtigen Partner für Ihre Markenkooperationen zu finden.
Identifizieren Sie Ihre Ziele für die Zusammenarbeit
Unabhängig davon, ob Sie den Umsatz oder die Reichweite steigern möchten, müssen Sie zunächst Ihre Ziele identifizieren. Von dort aus kann Ihre Marke mit ergänzenden Partnern innerhalb Ihrer Branche oder Zielgruppe in Kontakt treten. Wenn Sie eine Influencer-Marketingkampagne bevorzugen, sollten Sie die verwenden Fünf Ws + H-Framework um Ihnen dabei zu helfen, den Return on Investment zu messen und die gesamte Customer Journey effektiv zu planen.
Suchen Sie nach ergänzenden Marken, die Ihrem Publikum bekannt sind
Versuchen Sie, sich auf das zu konzentrieren, was Sie möglicherweise mit potenziellen Partnern gemeinsam haben. Finden Sie heraus, was Ihr Publikum mit Ihren Marken verbindet, und scheuen Sie sich nicht, mutiger vorzugehen, als Sie es bei einer Einzelkampagne tun würden. Vielleicht dreht sich Ihre perfekte Partnerschaft um die Art der Gefühle, die Ihr Produkt hervorruft, um die gemeinsamen Interessen Ihrer Zielgruppen oder um die Prioritäten Ihrer Zielgruppe. Zum Beispiel Dunkin’ und e.l.f. hatten gemeinsame Marktsegmente, die sie gemeinsam angingen. Wenn Sie etwas gemeinsam haben, bleibt Ihre Markenzusammenarbeit später auf Kurs.
Testen Sie frühzeitig
Social Media ist ein guter Barometer für das Interesse Ihrer Zielgruppe an potenziellen Co-Branding-Aktivierungen oder Produkten. Durch soziales Zuhören können Sie herausfinden, auf welche Teile einer Zusammenarbeit Sie sich konzentrieren sollten – und auf welche Sie verzichten sollten. Erwägen Sie eine Zusammenarbeit mit einer interessierten Marke und sehen Sie, wie Ihr Publikum darauf reagiert.
Vorteile von Markenkooperationen
Lassen Sie uns einige Vorteile von Markenkooperationen durchgehen:
1. Erreichen Sie neue Zielgruppen
Wenn Ihr Unternehmen eine neue Zielgruppe ansprechen möchte, z jüngere Verbraucher Wie Millennials oder Gen Z ermöglicht die Partnerschaft mit einem anderen Unternehmen, das über einen etablierten Kundenstamm verfügt, Ihrer Marke, Zielgruppen zu erreichen, die Sie zuvor nicht erreichen konnten.
2. Erzeugen Sie Begeisterung und steigern Sie den Umsatz
Jeder liebt ein Produkt oder eine Kollektion in limitierter Auflage seiner Lieblingsmarken. Die Entwicklung eines neuen Produkts/einer neuen Dienstleistung, die als exklusives oder zeitlich begrenztes Angebot vermarktet wird, kann das Interesse Ihres gesamten Unternehmens wecken, Nachfrage generieren und den Umsatz steigern.
3. Gemeinsame Nutzung von Marketingressourcen
Marketingbemühungen können in großem Umfang teuer sein, Markenkooperationen sind jedoch kosteneffektiver, da die Ressourcen zwischen beiden Partnern geteilt werden. Durch die Partnerschaft können nicht nur Kosten gespart werden, sondern Sie haben auch Zugriff auf mehr Talente in allen Teams.
4. Nutzen Sie die Stärken einer anderen Marke
Das Schöne an einer für beide Seiten vorteilhaften Partnerschaft ist, dass jede Marke etwas Einzigartiges einbringt. Die gegenseitige Nutzung der Stärken hilft allen Parteien, ihre Ziele zu erreichen. Beispielsweise verfügt eine Marke möglicherweise über ein hervorragendes Produktteam, aber über ein kleines Kreativteam. Daher könnte die Zusammenarbeit mit einem Unternehmen, das für seine Originalität und Innovation bekannt ist, perfekt zusammenpassen.
Die besten Markenkooperationen, die wir dieses Jahr gesehen haben
Es mag klischeehaft klingen, aber durch Teamwork wird der Traum wahr! Hier ist ein kurzer Überblick über einige unserer beliebtesten Markenkooperationen im letzten Jahr.
Google Pixel x Salt
Google Pixel, das offizielle Fan-Telefon der NBA und WNBA, hat ein gestartet Saisonlange Kampagne während der NBA-Eröffnungsspiele. Die Multi-Channel-Kampagne mit dem Titel „Built Different“ präsentiert Content-Ersteller und Komiker Druski. Die Kampagne zeigt Druski in einer Reihe von Vignetten mit Cameo-Auftritten von Sportlern und Sportreportern wie Jimmy Butler, Flau’jae Johnson, Giannis Antetokounmpo, Ernie Johnson Jr. und Taylor Rooks.
Druski ist bekannt für seine Social-Media-Sketche, Instagram-Live-Sessions und sein Parodie-Musiklabel Coulda Been Records. Wie die Kampagne sind auch seine Inhalte oft mit Stars von einigen der größten Namen der Unterhaltungs- und Sportbranche besetzt. Sein nachvollziehbarer Inhalt berührt alles von Musik bis hin zum Hochschulsport – und Sie werden wahrscheinlich Drake oder Jack Harlow sehen, wenn Sie jemals einen seiner Livestreams einschalten. Außerdem hat er kürzlich seine Sportagentur 4Lifers gegründet.
Warum die Partnerschaft funktioniert: Druskis Publikum und seine Verbindung zur Sport- und Unterhaltungsbranche verleihen der Partnerschaft mit der NBA ein authentisches und frisches Gefühl und sorgen bei Profisportlern und Fans gleichermaßen für Lacher.
Liquid Death und MeUndies
Liquid Death und MeUndies haben die Mission, Ärzte einer Gehirnwäsche zu unterziehen. Die Marken arbeiteten zusammen, um eine Unterwäschekollektion mit Bildern von Liquid Death zu kreieren. Beide Marken sind für ihre humorvolle Markenstimme und ihre skurrilen Social-Media-Beiträge bekannt, also eine perfekte Kombination im Marketing-Himmel.
Beide Marken vermarkteten die Unterwäschekollektion gemeinsam auf ihren sozialen Kanälen. Obwohl Kunden nicht auf der Liquid Death-Website einkaufen können, können sie auf MeUndies einkaufen, wie Sie im Bild unten sehen können, das eine Weiterleitungsnachricht zeigt:
Warum die Partnerschaft funktioniert: Erfrischungsgetränke und Unterwäsche mögen wie ein unwahrscheinliches Duo erscheinen, aber die Partnerschaft von Liquid Death und MeUndies verdeutlicht die Kraft von nahtlosem Co-Branding und Co-Marketing. Die Kollektion erinnert an die Mission von MeUndies, authentischen Selbstausdruck durch bequeme, kreative Designs durch die Punkrock-Bilder von Liquid Death zu inspirieren.
Nummer 10
Telfar und UGG
Telfar und UGG starteten ihre Partnerschaft im Jahr 2021 . Die Kollektion kombinierte die kultigsten Designs jeder Marke: die Einkaufstasche von Telfar und die mit Schaffell gefütterten Stiefel von UGG. Zwei Jahre später läuft die Zusammenarbeit immer noch gut und bleibt einer der am meisten erwarteten Veröffentlichungen von Telfar. Im Jahr 2023 erweiterten sie die Sammlung um mehrere neue Materialien. Im September brachten sie Telfar x UGGs auf den Markt Denim-Kollektion Später wurde Crinkle-Lackleder als nächste Materialergänzung in die Kollektion aufgenommen.
Auch die Modemarken hörten hier nicht auf. An ihrer Kampagne nehmen mehrere Prominente und Social-Media-Persönlichkeiten teil, darunter Lil Kim , Morris Chestnut, Rolling Ray, Tezzo Touchdown und Yung Miami.
Warum die Partnerschaft funktioniert: Designer Telfar Clemens gewann den Beste Modekampagne des Jahres bei den Essence Best in Black Fashion Awards 2023. Der Slogan von Telfar lautet „Nicht für Sie, für alle“ und ist ein Beweis für den Wert der Marke, sich für Inklusivität, erschwinglichen Luxus und revolutionäre Preismodelle einzusetzen. Wie Telfar ist auch UGG für seine Kultmode bekannt und wird als unverzichtbares Mode-Basic für jede Garderobe verehrt. Die Kombination einiger der gefragtesten Stücke der Modebranche mit Influencern und herausragender Fotografie schafft ein Erlebnis, das beim Publikum Anklang findet.
Jeni’s und Lonely Ghost
Es ist Jenis Zielseite Mit der Zusammenarbeit bringt die Eismarke zum Ausdruck, wie Erwachsene die Magie von Eis vergessen und dass es mit Freunden immer besser ist. Sie erklären, dass sie mit Lonely Ghost eine Partnerschaft eingegangen sind, weil es sich um gleichgesinnte Marken handelt, bei denen Gemeinschaft und Positivität im Mittelpunkt stehen.
Die Marken arbeiteten zusammen, um Jenis erste Keksteig-Geschmacksrichtung und eine limitierte Merch-Linie mit T-Shirts, einem Sweatshirt und einer Mütze mit positiven Affirmationen zu kreieren, um den Slogan der Zusammenarbeit „Melt in the Moment“ hervorzuheben. Lonely Ghost hielt einen Pop-up in einem örtlichen Schaufelladen in Chicago, um das neue Merchandise und Eis zu verkaufen.
Jede Marke bewarb die Kollektion auch in den sozialen Medien:
Warum die Partnerschaft funktioniert: Jeni’s und Lonely Ghost sind beide in der Gemeinschaft verankert und leben einen positiven, erlebnisorientierten Lebensstil. Durch die Schaffung einer Geschmacks- und Bekleidungskollektion in limitierter Auflage haben sie erfolgreich Vorfreude auf ein kundenorientiertes Erlebnis geweckt. Denn was gibt es Schöneres, als sich in ein Sweatshirt zu kuscheln und dabei ein Glas Eis zu genießen?
Beginnen Sie mit der Planung Ihrer nächsten Partnerschaft
Wie Sie sehen, sind Kooperationen ein Beweis für die Magie, die entstehen kann, wenn sich zwei oder mehr Marken zusammenschließen, um etwas Besonderes für ihre Kunden zu schaffen. Nutzen Sie unsere Checkliste für die Produkteinführung um Ihre nächste Markenkooperation anzukurbeln.
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