Die Agenturwelt ist ein hektischer, herausfordernder, aber unglaublich lohnender Ort. Jede Sekunde hat Bedeutung und Ihr Kundenpool ist ein ewiger (und niemals langweiliger) Jonglierakt.



Es gibt keine Anzeichen dafür, dass sich die Dinge bald verlangsamen, wenn man bedenkt, wie viel Arbeit damit verbunden ist Social Media verwalten im Auftrag von Kunden heute.



Mein Rat für jede angehende Agentur Das passt sich an, um mit dem Angebot Schritt zu halten und es zu erweitern: Verschieben Sie Ihren Fokus. Anstatt exponentielles Wachstum zu verfolgen, schauen Sie auf das Endergebnis. Anstatt bei jeder Frage „Ja“ zu sagen, sollten Sie darüber nachdenken, wie Sie „Nein“ sagen sollen.

Sie können nicht immer Ja sagen

Es klingt nicht intuitiv, aber zu allem Ja zu sagen ist keine nachhaltige Methode.

Es funktioniert am Anfang gut, wenn Sie alles tun, um einen Kunden zu gewinnen und ihn in der Nähe zu halten. Aber irgendwann wirst du etwas zustimmen, auf das du nicht vorbereitet bist, und der Fassade deines 'Ja!' Organisation beginnt zu bröckeln.

'Ja' wird nicht immer skaliert. Es ist eine unglückliche Wahrheit, wenn Ihr Geschäftsmodell auf der Vorstellung basiert, dass Sie existieren, um anderen zu dienen. Die heutigen Agenturen können jedoch nicht jedem Kunden alles bieten.

Es ist eine Kunst und eine Wissenschaft, Nein zu Kundenfragen zu sagen, wenn Sie es brauchen. Dies sollte nicht die Norm sein, aber es sollte eine Maßnahme sein, die Sie ergreifen, um den Erfolg Ihres Unternehmens zu gewährleisten.



Stellen Sie klar, warum Sie Nein sagen, bevor Sie mit rückläufigen Projekten beginnen. Wenn Sie mit einem neuen Kunden angesprochen werden, fragen Sie sich: Kann meine Agentur diesem Kunden einen Mehrwert bieten? ?

Bedeutung von 11 22

Ein Kunde kommt zu Ihnen, weil Sie der Experte sind. Es ist Ihre Aufgabe zu wissen, wann das, was Sie bereitstellen können, für diesen Kunden nicht unbedingt sinnvoll ist.

Ebenso ist es in Ordnung anzuerkennen, dass mit dem Wachstum Ihrer Agentur nicht jeder neue Kunde gut zu Ihrem Unternehmen passt.



Wenn Sie sich darauf konzentrieren, welchen Wert Sie für jeden Kunden bringen, können Sie Ihr Kernangebot vollständig umsetzen. Überlegen Sie, wer Ihr idealer Kunde ist und welche Bedürfnisse er hat. Machen Sie sich so genau wie möglich mit Ihrem Angebot und Ihrem Markt vertraut und lernen Sie potenzielle Kunden kennen, wenn Ihre Agentur nicht für sie am besten geeignet ist.

Schließlich ist auch Ihre Agentur eine Marke.

Umsatz und Wachstum sind nicht immer gleichbedeutend

Wachstum ist das, was Sie wollen, aber am Ende des Tages Ihr Auge sollte auf Einnahmen gerichtet sein .

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Machen Sie es langsamer und nehmen Sie die Position Ihrer Agentur ein - wenn die Einnahmen eingehen, können Sie Ihre Rolle stabilisieren und sich nicht so viele Sorgen über angebliches Wachstum machen. Es sollte niemals nur darum gehen, exponentiell zu wachsen, sondern darum, das Richtige für Ihre Kunden zu tun und die Qualität Ihres Angebots zu schützen.

Das heißt nicht, dass Ihre Agentur nicht wächst, wenn Sie bei Ihren Verpflichtungen selektiver vorgehen und sich auf das Endergebnis konzentrieren. Es ist eine andere Erfolgsperspektive. Treffen Sie kluge Entscheidungen und investieren Sie dort, wo es darauf ankommt.

Erweitern Sie Ihren Wert

Sie haben Ihren Wert festgestellt und Ihre Verpflichtungen selektiver festgelegt, aber Sie wachsen. Einige Agenturen versuchen sofort, ihre Kundenbasis zu skalieren, ohne die Arbeitskräfte und die Ressourcen dafür effektiv zu etablieren. Es gibt jedoch einen großen Sprung zwischen der Bereitstellung Ihrer besten Arbeit für einen Kunden und der Bereitstellung Ihrer besten Arbeit für mehrere Kunden.

Und das Leben in einer Agentur bedeutet lange Arbeitszeiten, hohen Druck und Fristen - Sie können es sich nicht leisten, ohne Struktur einzutauchen.

Sobald Ihr Team eine bestimmte Größe erreicht hat, werden Sie feststellen, dass es wichtig ist, eine Ebene des mittleren Managements hinzuzufügen, damit nicht alle Teammitglieder direkt an Sie berichten. Dies macht jedem Teammitglied klar, dass es eine Strategie gibt und jeder Einzelne verstehen kann, wie er in diesen Plan passt.

Hab keine Angst zu schwenken. Für eine Agentur, die skaliert, ist es wichtig zu wissen, wann es angemessen ist, Mitarbeiter zu pushen und sie maximal zu nutzen, und wann sie neue Talente einstellen müssen. In diesem Geschäft wird es immer Probleme zu lösen geben. Wenn Sie keine neuen Probleme schaffen, wachsen Sie wahrscheinlich nicht.

Sie möchten Ihre Agentur erweitern und Ihren Kunden außergewöhnliche Dienstleistungen bieten. Agentur-Partnerprogramme bieten Ihnen diesen Vorteil.

Partnering up kann ein Rückgrat an Support und Ressourcen bilden und stellt sicher, dass Sie sich auf die Bereitstellung hochwertiger Arbeit konzentrieren können, anstatt mit den taktischen Details der Skalierung im Unkraut zu stecken.

Der Aufbau und die Skalierung einer Agentur ist ein fortlaufendes Gespräch ohne eine einzige Antwort auf den Erfolg.

Am Ende kommt es nicht darauf an, was Sie wollen, sondern darauf, wofür Sie arbeiten.

Für Wachstum müssen Sie das Kernangebot und die einzigartige Geschichte Ihrer Agentur in den Mittelpunkt Ihrer Strategien stellen und ein Team, Tools, Partneragenturen sowie einen Kundenstamm aktivieren, mit denen Sie Ihre eigenen Ziele erreichen können.

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