Seien wir ehrlich… Facebook entwickelt sich weiter. Es gibt mehr von 1,18 Milliarden aktive Nutzer pro Monat auf Facebook, einschließlich eines Anstiegs von 17 % im Jahresvergleich seit 2016. Für Ihr Unternehmen, Ihre Marke oder Ihr Unternehmen ist dieser Kanal unvermeidlich, wenn Sie wirklich versuchen, eine erfolgreiche Social-Media-Marketingstrategie zu verfolgen.



Ihre Marketingstrategie über Facebook muss einzigartig sein. Auf Facebook wartet eine riesige Menge potenzieller Kunden auf Sie. Bei so vielen Menschen, die herumhängen, ist es schwieriger, Ihren Platz in diesem Raum zu segmentieren und zu finden.



Aus diesem Grund haben wir diese Facebook-Marketingstrategie für 2017 erstellt, die sieben wesentliche Schritte umfasst, um loszulegen und einen beeindruckenden Plan zu erstellen. Beginnt jetzt.

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1. Erstellen Sie Ziele für Facebook, die in direktem Zusammenhang mit Ihren Hauptbedürfnissen stehen

Jede Marketingstrategie, die Sie jemals gelesen haben – zumindest die guten – schlägt wahrscheinlich vor, spezifische Ziele für Ihren Markt zu haben. Der Grund, warum jeder dies anspricht, ist, dass Ziele unerlässlich sind, um Ihre wichtigsten Marketinganforderungen zu erfüllen.

Wenn Sie erwägen, Facebook für das Marketing Ihres Unternehmens zu verwenden oder Ihre aktuelle Strategie verbessern möchten, haben Sie offensichtlich einige Bedürfnisse. Erstellen Sie keine unrealistischen Ziele basierend auf Eitelkeitskennzahlen wie Anzahl der Follower und Likes. Bewältigen Sie Ihre größten Herausforderungen stattdessen mit Facebook oder Social Media im Allgemeinen.

Ziele für 2017 ansprechen

Die Chancen stehen gut, dass der CEO Ende 2016 eine inspirierende E-Mail gesendet oder eine mitreißende Rede mit den Top-Zielen für 2017 gehalten hat. Okay, vielleicht nicht so erstaunlich, aber wenn Sie darüber nachdenken, hat es sicherlich alles, was Sie für Ihre Facebook-Marketingstrategie brauchen 2017.



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Hier sind einige der häufigsten Jahresziele, die sich Unternehmen setzen und wie eine effektive Facebook-Strategie Ihnen im Jahr 2017 helfen kann:

  • Verkaufsqualität steigern: Eine Verbesserung der Verkaufsqualität beginnt mit einer besseren Segmentierung (darüber sprechen wir später). Mit einer gut geplanten Facebook-Marketingstrategie erreichen Sie Ihre Zielgruppe effizienter. Nur weil es auf Facebook viele Fische gibt, bedeutet das nicht, dass Sie die größten Fische fangen werden. Arbeite an dem, was du am besten kannst und nutze Facebook als Mittel, um deine Reichweite zu verbessern.
  • Mehr Wert für die Organisation schaffen: Facebook kann Kunden besser unterstützen, das Bewusstsein verbessern und mehr Ressourcen für das Publikum bereitstellen. Machen Sie Facebook zur Informationsquelle für Kunden.
  • Bestes Tempo der Branche: Sind Ihre Wettbewerber immer einen Schritt voraus? Mit Hilfe von Social-Media-Monitoring-Tools können Sie alle sozialen Gespräche über Sie, Ihre Konkurrenten oder die Branche verfolgen, mithören und darüber berichten. Versuchen Sie immer, Ihr Hörverständnis zu verbessern, bevor Sie sprechen.
  • Effizientere Rekrutierung: Niemand hat gesagt, dass er Rekrutierung über soziale Medien Es war einfach, aber es wird immer beliebter. Soziale Medien sind eine großartige Möglichkeit, Ihre Rekrutierungsbemühungen zu steigern und Top-Talente schneller zu erreichen (darüber sprechen wir ebenfalls später). Der Aufbau von sozialen Netzwerken für Mitarbeiter für eine größere soziale Reichweite verbessert Ihre Chancen, qualifiziertere Mitarbeiter zu rekrutieren.
  • Intelligenteres Wachstum: Reduzierter Umsatz, begrenzte Ausgaben und erhöhte Akquise sind alles entscheidende Elemente eines erfolgreichen Unternehmens; und Facebook kann Ihnen in jedem dieser Bereiche helfen. Ob durch eine Investition in Werbung, besseres Targeting oder eine Umsatzsteigerung in sozialen Netzwerken, die Umsetzung Ihrer Marketingstrategie auf Facebook kann Ihnen helfen, diese Ziele zu erreichen.

Diese Ziele werden nicht die Bedürfnisse aller erfüllen, aber Sie werden einen Trend erkennen, wie Social Media Marketing Ihr gesamtes Unternehmen beeinflussen kann. Du hast es schon tausendmal gehört effizienter arbeiten, nicht mehr .

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2. Studieren Sie die Facebook-Demografie

Demografische Daten sind für jede Marketingstrategie unerlässlich, und in sozialen Netzwerken passiert dasselbe. Wenn Sie an Facebook denken, scrollen täglich etwa 1,15 Milliarden Menschen durch die Nachrichten. Daher ist es wichtig zu wissen, was erforderlich ist, um Ihr Publikum zu erreichen, und wie es geht.



Außerdem ist es wichtig, die neuesten demografischen Daten zu verstehen, da sich das Publikum für dieses Netzwerk im Laufe der Jahre ändert. Werfen wir jedoch für das Jahr 2017 einen Blick auf die demografischen Daten des letzten Jahres:

Facebook demografisches Bild

Alter und Geschlecht

Die Daten im Bericht Pew 2016 Social Media-Informationsaktualisierung zeigten, dass Frauen häufiger Facebook adoptieren als Männer, und die Hauptaltersgruppe 18-29 Jahre alt ist. Mit 62 % der Facebook-Nutzer im Alter von über 65 Jahren hat Ihre Marke jedoch eine viel bessere Reichweite in allen Altersgruppen als jedes andere Netzwerk.

Anregung: beschränken Sie sich nicht, weil Sie denken, dass jüngere Generationen nur auf Snapchat und Instagram sind. Facebook ist nach wie vor das meistgenutzte Netzwerk bei Menschen zwischen 18 und 29 Jahren.

Standort und Einkommen

Die Facebook-Demografie umfasst alle Top-Standorte und Einkommen gleichmäßig. 81 % der Menschen in städtischen und ländlichen Gebieten haben Facebook, während es in Vorstädten 77 % sind.

In Bezug auf das Einkommen zeigen die Daten von 2016, dass die größte Anzahl von Facebook-Nutzern (84 %) weniger als 30.000 US-Dollar verdient, während 77 % mehr als 75.000 US-Dollar verdienen.

Anregung: Auch hier sollte Sie die Vielseitigkeit von Facebook nicht davon abhalten, Ihre Bemühungen auf die wichtigste demografische Gruppe für Ihr Unternehmen zu konzentrieren. Hier erzielen Sie höchstwahrscheinlich eine größere Reichweite als in anderen sozialen Netzwerken.

3. Wählen und planen Sie Facebook-Inhalte

Jedes soziale Netzwerk hat seinen eigenen Inhaltsstil, aber Facebook neigt dazu, die Grenzen zu verschieben. Mit Geschichten, Live-Streaming, Bildern und Videos bietet die Content-Strategie Ihrer Marke endlose Möglichkeiten.

Für Ihr Unternehmen dreht sich alles um die Qualität Ihrer Inhalte und darum, was Ihr Publikum von Ihrer Facebook-Unternehmensseite erwartet. Denken Sie daran, dass übermäßige Werbung auch Nachteile haben kann. Laut dem Q3 2016 Index von Sprout Social gaben 57,5 ​​% der Social-Media-Nutzer an, dass das Posten zu vieler Werbeaktionen das Ärgerlichste ist, was Marken tun können.

Sprout Social Q3 2016 Index lästige Aktionen

Ihre Facebook-Seite sollte nicht wie ein Gebrauchtwagenhändler aussehen, vollgestopft mit Verkäufern, die bereit sind, sich auf Kunden zu stürzen. Die von Ihnen erstellten Inhalte müssen überzeugend, unterhaltsam oder nützlich für Ihr Publikum sein. Die Leute wissen, dass sie auf Ihrer Website oder Anzeige ein Verkaufsargument finden können. Dies bedeutet jedoch nicht, dass Ihre sozialen Netzwerke, insbesondere Facebook, ein Ort voller Werbeaktionen sein müssen.

Heben Sie die Werte der Marke hervor, identifizieren Sie Ihr Publikum und schaffen Sie einen einzigartigen Raum für Ihr Unternehmen.

Arten von Facebook-Inhalten und wie man sie implementiert
Sie wissen also, wie wichtig die von Ihnen geposteten Inhalte sind, aber welche Art von Inhalten funktioniert am besten für Ihre Marke? Werfen wir einen Blick auf die verschiedenen Arten von organischen Inhalten, die auf Facebook verfügbar sind, und wie Sie jeden davon nutzen können:

  • Zustand: Die einfachste Form der Kommunikation kann oft die mächtigste sein. Mit neuen Facebook-Funktionen, größerem Text für Kurznachrichten und der Option, Text vor einem farbigen Hintergrund zu positionieren, können Sie Ihre wichtige Botschaft auf lebendigere und auffälligere Weise vermitteln.
  • Bilder: Beiträge mit Bildern generieren 2,3 mal mehr Beteiligung ; visuell zu sein hilft. Verlassen Sie sich jedoch nicht auf Bilder, um die ganze Arbeit zu erledigen, bemühen Sie sich, qualitativ hochwertige Fotos zu veröffentlichen und die Öffentlichkeit zu begeistern. Wenn Ihr Produkt als langweilig gilt, verwenden Sie schöne Bilder, um die kreative Seite der Marke hervorzuheben. Begeistern Sie Nutzer mit VR-Features oder 360-Grad-Inhalten.
  • Videos: Videos sind sehr gefragt und 43 % der Benutzer Sie möchten, dass Vermarkter mehr Videos posten. Allerdings nur 15 % der Facebook-Videos werden mit Ton abgespielt. Das Video muss zugänglich, einfach zu bearbeiten und immer mit Untertiteln versehen sein. Erstellen Sie Videos, die die Aufmerksamkeit des Benutzers auf sich ziehen und Mehrwert bieten.
  • Verbindungen: Links sind die perfekte Option, um Branchennachrichten und Inhalte aus Ihrem eigenen Blog zu teilen. Identifizieren Sie die Inhalte, die das meiste Engagement erzeugen, und teilen Sie sie auf Facebook. Es ist nicht einfach, dies organisch zu tun, aber das sollte Sie nicht davon abhalten, Ihre besten Inhalte zu veröffentlichen.
  • Liveübertragung über Facebook: Live-Inhalte werden generiert dreimal mehr Beteiligung auf Facebook. Da Live-Inhalte immer beliebter werden, untersuchen Sie, wie Ihre Marke Einblicke in Branchen- oder Büroveranstaltungen, Produkteinführungen und Inhalte hinter den Kulissen bieten kann. Streamen Sie live, begeistern Sie Ihr Publikum und generieren Sie Engagement.
  • Facebook-Geschichten: Diese neue Funktion, die 2017 eingeführt wurde, besteht aus aktuellen Inhaltsausschnitten. Die Idee kam von Instagram Stories, die letztendlich Snapchat Stories waren. Bemerken Sie Trends? Marken testen seit einigen Jahren ihre Bemühungen auf Snapchat. Aber mit der neuen Version können Sie diese Art von Inhalten in einem der Netzwerke ausprobieren, die Sie am häufigsten verwenden.

Planen Sie Inhalte für Facebook im Veröffentlichungszeitplan für soziale Medien

Das Letzte, was Sie tun möchten, ist, etwas hastig auf Facebook zu posten, nur um etwas zu posten. Content-Planung bedeutet, sich mehr um die Qualität einer Publikation zu kümmern. Dies gibt Ihnen eine größere Chance, Engagement zu erzeugen und Ihr Publikum zu inspirieren.

Sie haben jedoch nicht immer Zeit, Inhalte zu erstellen. Aus diesem Grund kann Ihnen die Verwendung eines Social-Media-Publishing-Tools wie Sprout Social dabei helfen, den Überblick über Ihre Inhalte zu behalten. Überprüfe, steuere und verwalte Facebook-Posts ganz einfach über den Social-Media-Post-Kalender.

Kalenderansicht für die Veröffentlichung von Instagram-Zeitplänen

Mit unseren Planungstools können Sie Nachrichten über alle Netzwerke hinweg einrichten und Inhalte für Facebook Wochen im Voraus generieren. Hetzen Sie nicht mit dem Zeitplan. Sparen Sie Zeit und planen Sie mit einem Tool, das es einfach macht, Beiträge zu verwalten und gleichzeitig Inhalte hochzuladen.

Sehen Sie sich hier unsere Anleitung zum Erstellen eines Kalenders für soziale Medien an.

4. Legen Sie die Strategie für Facebook-Anzeigen fest

Vielleicht lesen Sie den vorherigen Abschnitt und denken, das ist eine gute Idee, aber es klingt nach viel Arbeit und wenig Belohnung. Nun, Sie würden nicht ganz falsch liegen. Laut einer Studie von SocialFlow nahm die organische Reichweite von Facebook ab satte 52 % im Jahr 2016 , und wird voraussichtlich 2017 weiter sinken.

Aber, Sie sollten immer mehr Aufwand in Ihre Social-Media-Strategie stecken, als Sie erwarten, zurück zu bekommen. Publikumswachstum und Markentreue passieren nicht über Nacht. Du musst es dir verdienen.

Aber es gibt eine Abkürzung, um etwas schneller dorthin zu gelangen: Werbung über soziale Netzwerke. Speziell auf Facebook gibt es mehr als 4 Millionen Werbetreibende mit einer durchschnittlichen Klickrate von nur 0,9 %. Werbung auf Facebook ist einfacher, aber nicht einfach. Sie müssen Ihre Marke noch effizient aufbauen und mit Anzeigen perfekt in Szene setzen.

Streben Sie eine größere Bekanntheit Ihrer Marke an

Facebook-Werbekampagnen sollten sich immer auf zwei Dinge konzentrieren:

die Zahl vierzehn
  1. Sie müssen bezahlbar sein
  2. Sie müssen relevant sein

Für diejenigen, die gerade erst anfangen, ist es am besten, innerhalb der von Facebook zugeteilten wöchentlichen oder monatlichen Ausgaben zu bleiben, um Überbelichtung und verschwendete Klicks zu vermeiden. Die Werbeausgaben können in die Höhe schnellen, wenn das Targeting nicht effektiv oder nicht richtig eingerichtet ist, was uns zum nächsten Punkt bringt.

Die Facebook-Anzeige muss relevant sein. Ein großes Publikum anzusprechen ist keine schlechte Sache. Zuerst möchten Sie wirklich sehen, was am besten funktioniert, um die Leute auf Ihre Marke aufmerksam zu machen. Relevanz ist jedoch der Schlüssel zum Erreichen erstaunlicher Facebook-Anzeigen.

Facebook-Anzeigenpublikum

Versuchen Sie, benutzerdefinierte Zielgruppen aufzubauen und Kunden anzusprechen, die besser zu Ihren Facebook-Inhalten passen. Wenn es sich um eine Retargeting-Maßnahme handelt, stellen Sie sicher, dass der Inhalt etwas Zuordenbares und auch etwas Neues bietet.

Treffen Sie Entscheidungen über kreative Inhalte

Wir werden es noch einmal erwähnen, aber Qualität geht immer vor Quantität. Zu Beginn dieses Beitrags haben wir die auf Facebook verfügbaren Arten von Inhalten im Detail behandelt. Jetzt ist es an der Zeit, auszuwählen, welche Inhalte für die Veröffentlichung für ein viel größeres Publikum geeignet sind.

Einige der wichtigsten Aspekte von Anzeigeninhalten sind:

  • Identität: Bezieht es sich auf Ihre Marke und präsentiert das Produkt/die Dienstleistung effektiv? Werden Firmenlogo und Farben korrekt dargestellt?
  • Befriedigung: Was bekommen Zuschauer? Handelt es sich um ein Angebot, eine Aktion, einen Aktionscode, ein Whitepaper oder einen Branchenleitfaden?
  • Ton: Hat der Inhalt auf der gesamten Facebook-Seite denselben Ton oder stimmt er mit dem allgemeinen Ton des Unternehmens überein?
  • Aktion: Der Inhalt sollte zum Handeln anregen, womit wir wieder bei den Zielen für Facebook wären. Ein klarer und präziser Aufruf zum Handeln ist besser.

Halten Sie Facebook-Inhalte aktuell

Der Inhalt der Facebook-Anzeige wird buchstäblich in den Newsfeed Ihrer Freunde und Familie eingebettet, was bedeutet, dass er viel Sichtbarkeit hat. Haben Sie jemals gedacht, dass ein Fernsehwerbespot sehr schlecht ist und Sie ihn endlos in jedem Werbespot Ihrer Lieblingssendung sehen müssen? Das ist das gleiche.

Lassen Sie nicht zu, dass Ihre Inhalte für die Zuschauer veraltet sind, stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Anzeigeninhalte alle ein bis zwei Wochen aktualisieren und wiederverwenden. Der Zweck besteht darin, Benutzer zu einer bestimmten Einkaufsseite oder Website zu leiten. Lassen Sie also nicht zu, dass alte Inhalte Ihre Retargeting- oder Remarketing-Bemühungen auf Facebook ruinieren.

Erstellen Sie eine Tabelle und dokumentieren Sie Ihre wichtigsten Kennzahlen. Jede Metrik gibt Ihnen einen einzigartigen Überblick darüber, was Sie mit Ihrer Anzeige konkret erreichen möchten:

    • Klickraten: Wenn der Traffic wichtig ist, verfolgen Sie die CTR, um zu sehen, wo sie verbessert werden kann

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  • Impressionen: Sie haben Sichtprobleme? Überprüfen Sie das Bild oder den Inhalt, um zu sehen, was mehr Impressionen generieren kann.
  • Anschaffungskosten: Wenn es Ihr Ziel ist, die Ausgaben zu begrenzen und ein effizienteres Budget zu haben, verfolgen Sie die Anschaffungskosten und setzen Sie sich wöchentliche oder monatliche Ziele.

5. Beteiligen Sie sich und erwarten Sie nicht, dass das Publikum als erstes interagiert

Wie die meisten Social-Media-Kanäle sind sie als Netzwerke zum Chatten, Diskutieren und Teilen von Inhalten konzipiert. Als Marke darf man dieses Grundkonzept sozialer Netzwerke nicht vergessen. Das bedeutet, dass Gespräche und Engagement nicht in den Hintergrund treten sollten.

Versuchen Sie stattdessen, eine Community für Ihr Publikum zu schaffen. Facebook ist ein großartiger Ort, um Gespräche oder Diskussionen über die Branche zu führen, sei es mit einem anderen Publikum oder mit Ihren eigenen Kunden. Während Twitter als Mekka für den Kundensupport oft die ganze Aufmerksamkeit auf sich zieht, sollten Sie Facebook nicht vergessen.

Sie können dazu beitragen, das Engagement auf Facebook zu fördern, indem Sie die Leute einfach bitten, sich zu engagieren. Sie können sich jedoch nicht zurücklehnen und erwarten, dass Ihre Follower sich engagieren. Sie können nicht alle erreichen, aber es gibt Möglichkeiten, die Teilnahme zu erhöhen.

Beispielsweise leistet Zippo großartige Arbeit, indem es mit den Benutzern in verschiedenen Kommentaren in Kontakt tritt und die Diskussion auf Facebook fortsetzt. Die Marke fungiert auch als Informationsquelle für treue Kunden.

Zippo hilfreicher Facebook-Kommentar

Poste zur besten Zeit auf Facebook

Facebook bleibt eines der am schwierigsten zu nutzenden sozialen Netzwerke für organische Inhalte. Wieder einmal machen es Algorithmen für Unternehmen zu einer Herausforderung, die optimalen Buchungszeiten zu finden. Unser Leitfaden zur besten Zeit für das Posten in sozialen Medien beschreibt jedoch die Vor- und Nachteile des Postens auf Facebook:

beste zeit zum posten auf facebook
  • Donnerstag ist der beste Tag zum Posten
  • Donnerstag um 13 Uhr m. Es ist die geschäftigste Zeit
  • Es ist relativ sicher, jeden Tag zwischen 9 und 17 Uhr zu posten. m. und 15 Uhr m.
  • Die besten Buchungstage sind Mittwoch bis Sonntag
  • Weniger empfohlene Zeiten sind der frühe Morgen und der späte Abend

6. Erlauben Sie allen Ihren Mitarbeitern, Facebook zu verwenden

Wie wir bereits erwähnt haben, sind soziale Netzwerke eine großartige Werberessource für Mitarbeiter. Indem Sie Mitarbeitern teilbare Inhalte zur Verfügung stellen, können Sie die Follower Ihrer Mitarbeiter erreichen. Dadurch wird die Reichweite Ihres Unternehmens noch größer, wenn Sie Mitarbeiter dazu bringen, Ihre Inhalte auf ihren eigenen Profilen zu teilen.

Das größte Problem ist jedoch, die richtigen Inhalte zum Teilen zu finden. Die meisten Mitarbeiter fallen in zwei Kategorien:

  1. Sie haben Angst davor, Unternehmensinhalte in Netzwerken wie Facebook zu teilen.
  2. Sie sind zu bereit, Unternehmensinformationen in Netzwerken wie Facebook zu teilen.

Ein Marketingdatenbericht von Bambu zeigte, dass 54 % der Menschen nicht wissen, wie man die richtigen Inhalte teilt und wie man ein Promoter in sozialen Medien ist. Derselbe Bericht zeigt, dass 70 % der Mitarbeiter soziale Medien bei der Arbeit nutzen, also müssen Sie eine Werbeplattform aufbauen, um diese Reichweite zu ermöglichen.

Bieten Sie Ihren Mitarbeitern die Möglichkeit zum Teilen

Alles beginnt mit einem Mitarbeiterförderungsprogramm, das es ihnen ermöglicht, wichtige soziale Netzwerke wie Facebook zu nutzen, um Unternehmensinformationen auszutauschen. Zum Glück mit Tools wie Bambus Inhalte können innerhalb des Unternehmens einfach nachverfolgt, gemessen und beworben werden.

Beispiel für einen bambu-Benutzerbericht

Verwenden Sie Facebook als Werkzeug, um Unternehmensvorteile zu präsentieren, Auszeichnungen hervorzuheben und sogar für neue Stellenangebote zu werben. Indem Sie ihnen benutzerfreundliche Tools zur Verfügung stellen, wird das Teilen zum Kinderspiel. Nutzen Sie das Angebot Ihrer Mitarbeiter und lassen Sie sich von Ihren Mitarbeitern dabei helfen, Ihr Unternehmen auf Facebook zu bewerben.

7. Verfolgen und analysieren Sie Ihre Facebook-Marketingstrategie

Nicht zuletzt sollte eine erfolgreiche Facebook-Marketing-Strategie genau unter die Lupe genommen werden. Wir haben bereits einige Möglichkeiten zur sorgfältigen Analyse der besten Zeiten zum Posten, der Facebook-Werbemetriken und der Arten von Inhalten, die gepostet werden können, behandelt.

Facebook-Aktivitätsübersicht auf Sprout

Wenn Sie planen, Ihre Strategie für 2017 und 2018 zu verbessern, können Sie nützliche Erkenntnisse aus den Analysetools von Facebook gewinnen. Jeder Social Marketer kennt diese Tools, aber manchmal reicht das Budget nicht für Premium-Produkte.

Wir bei Sprout Social verstehen das und möchten Lösungen für kleine Unternehmen mit den Tools bereitstellen, die sie benötigen. Unsere gut gestalteten Berichte bieten Einblicke über mehrere Facebook-Seiten, Aktivitätszusammenfassungen und Inhaltsberichte, damit Sie sehen können, was am besten funktioniert.

Um wirklich erfolgreich zu sein, müssen Sie wissen, was funktioniert. Aus diesem Grund sind Social-Media-Tools ein Muss für jeden Vermarkter, der dem Geschäft im Jahr 2017 einen Schritt voraus sein möchte. Lassen Sie immer Raum für Veränderungen und denken Sie über neue Wege zur Verbesserung nach.

Wir würden gerne wissen, was Sie tun, um auf Facebook erfolgreich zu sein. Fühlen Sie sich frei, unten einen Kommentar zu hinterlassen!

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