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Warum Sie Co-Marketing nutzen sollten, um Ihre Marke zu stärken

Vermarkter kämpfen ständig darum, Produkte und Dienstleistungen vor Zielkunden und potenziellen Kunden zu platzieren. Leider sind einige von uns in unglaublich wettbewerbsintensiven Branchen. Wir kämpfen jeden Tag um Dinge wie Eindrücke , Aktien und Klicks.

Wenn es uns gelingen soll, unser Publikum zu erreichen, müssen wir neue Kanäle erkunden. Eine erstaunliche Möglichkeit besteht darin, strategische Marketing-Allianzen mit anderen Unternehmen zu schließen, um Ihre Inhalte zu verbessern und die Reichweite Ihrer Kampagnen zu erhöhen. Diese Idee wird als Co-Marketing bezeichnet.

Was genau ist Co-Marketing?

Co-Marketing ist der Prozess des Aufbaus strategischer Beziehungen zu anderen Unternehmen, in der Regel getrennten Unternehmen oder Organisationen, die für Ihre eigenen relevant sind. Dies Vermarktungsstrategie wird verwendet, um die Gesamtreichweite Ihrer Marke zu erhöhen. Es ist die Idee, Verstärkung zu fordern und zusammenzuarbeiten, um beide Marken einem neuen Publikum zugänglich zu machen, um zusätzliche Produktbekanntheit, Leads und Einnahmen zu erzielen.

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Co-Marketing ist zwar keine neue Idee, erfreut sich jedoch in der Online-Marketing-Welt wachsender Beliebtheit. Wenn Sie also vorhaben, Ihr eigenes Programm zu implementieren, lesen Sie dieses Handbuch weiter, um sicherzustellen, dass Sie alles wissen, was darin enthalten ist.

Warum nutzen Marken Co-Marketing?

Die Gründe für das Co-Marketing sind ziemlich einfach: Es gibt Organisationen neben Ihnen. Dies bedeutet, dass diese Unternehmen ähnliche Kunden haben, ohne ein wettbewerbsfähiges Angebot zu haben. Sie können mit ihnen zusammenarbeiten, um eine Marketingkampagne zu erstellen, die für beide Zielgruppen beworben wird. In diesem Sinne setzen Sie beide Marken einem Publikum mit nachweislicher Kaufabsicht und einem Bedarf für jedes Produkt aus.

Zum Beispiel wissen wir, dass HASHTAGS a ist Social Media Management Plattform für Unternehmen. Wir wissen auch, dass Vermarkter, die eine Social-Media-Management-Lösung verwenden, auch eine Suchmaschinenoptimierungslösung nutzen können. Es liegt also nahe, dass wir möglicherweise ein ähnliches Publikum haben wie ein Unternehmen, das eines anbietet, ein Unternehmen wie Moz .

Indem wir mit unseren guten Freunden bei Moz ein Webinar erstellen und es beiden Zielgruppen vorstellen, generieren wir Leads für beide Unternehmen, die unsere Marketing- und Vertriebsabteilungen weiter pflegen können. Dies erhöht die Reichweite der Webinare über das hinaus, was wir selbst hätten tun können.

Beispiele für Co-Marketing bei großen Marken

Der Rest dieses Artikels befasst sich wirklich damit, wie Unternehmen Co-Marketing im Online-Bereich mit Dingen wie eBooks und Webinaren nutzen können. Aber hier sind einige zusätzliche Beispiele, die zeigen, wie große Marken ihre Peer-Organisationen in der Vergangenheit eingesetzt haben:

PepsiCo & Bungie

Seit März 2007 nutzt Pepsi Cola Inc. das neue Game Dewuel mit Mountain Dew-Geschmack, um die Veröffentlichung neuer Videospiele gemeinsam zu fördern. Dies ist eine sehr klare Markenbindung, da Mountain Dew ein Synonym für das Spielen von Videospielen ist. Hier ist ein Blick auf ihren ersten Lauf mit Bungies Halo 3.

Game Fuel hat diese Strategie erweitert, indem es sich an andere Spielefirmen gewandt hat, um für neue Releases zu werben. Mit dem beliebten Online-Spiel World of Warcraft haben sie sogar eine zweite Variante für ihren Lauf 2009 kreiert.

Taco Bell & Fritos

Ein neueres Beispiel, mit dem Sie vielleicht vertraut sind, stammt von Taco Bell und Frito Lay. Die Unternehmen haben sich zusammengetan, um neue Taco Bell-Menüpunkte wie einen Burrito mit Frito-Chips oder einen Taco mit Dorito-Schale zu kreieren.

Beide Unternehmen bewarben die neuen Artikel gemeinsam mit Werbespots, Artikeln und Social-Media-Inhalten. Dies führte letztendlich zu Neugeschäft für beide Marken.

Beispiele für Online-Co-Marketing-Kampagnen

Obwohl diese Kampagnen alle gut durchdacht und erfolgreich waren, werden sie normalerweise nicht angezeigt, wenn Online-Vermarkter auf Co-Marketing verweisen (zumindest nicht bei den Unternehmen, mit denen wir zusammengearbeitet haben). Während Sie sich mit Co-Marketing im Technologiebereich befassen, ist es viel wahrscheinlicher, dass Unternehmen zusammenkommen, um an Inhalten zu arbeiten.

Webinare

Gemeinsame Webinare sind eine der einfachsten Möglichkeiten, die Marketingbemühungen Ihrer Partner zu skalieren, wenn Sie jemanden im Team haben, der sich hervorragend für die Erstellung und Bereitstellung von Präsentationen eignet.

Beim Aufbau Ihrer Webinar-Infrastruktur für die Skalierung sind einige zusätzliche Dinge zu beachten. Zum Beispiel benötigen Sie:

Eine solide Strategie für die Öffentlichkeitsarbeit von Unternehmen, um großartige Unternehmen für die Zusammenarbeit zu finden.
Eine Möglichkeit, Zielseitenlogos zu aktualisieren und schnell zu kopieren. Versuchen Sie es mit einem Tool wie Unbounce .
Die Möglichkeit, Werbemittel wie das oben gezeigte Social-Media-Bild oder eine E-Mail-Vorlage zu erstellen.

eBooks

eBooks eignen sich hervorragend für qualifizierte Leads, da diejenigen, die Ihr Asset herunterladen, viel Mühe darauf verwenden, zu lernen, was Sie ihnen beibringen müssen.

Das Erstellen der robusten Kopie, die Sie für ein eBook benötigen, und das schöne Design sind jedoch sehr aufwändig. Stellen Sie sicher, dass Sie eBooks testen und prüfen, ob sie qualifizierte Leads für Ihr Unternehmen in großem Maßstab liefern, bevor Sie sich dazu verpflichten, mehrere zu erstellen.

Videoserie

Wenn Sie über die Ressourcen zum Erstellen einer Videoserie verfügen, können Sie auf erstaunliche Weise Inhalte mit einem anderen Unternehmen erstellen. Videos nehmen weiter zu Angesichts der Popularität von Social Media und der gemeinsamen Macht zweier Unternehmen, die sich teilen, müssen Sie ein hohes Maß an Markenbekanntheit aufbauen.

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Konferenzen

Konferenzen sind eine großartige Möglichkeit für mehrere Unternehmen, sich für eine einzige Kampagne gleichzeitig zusammenzuschließen. Die meisten großen Konferenzen ermöglichen Sponsoring von mehreren Unternehmen. Dies schafft ein Mini-Ökosystem von Unternehmen, die von der Zusammenarbeit profitieren.

Gemeinsame Forschung

Datenberichte wie die HASHTAGS Index sind eine unglaublich mächtige Art von Inhalten zum Teilen. Forschungsorientierte Inhalte erhalten soziale Anteile, Backlinks und hohes Lob. Wenn Sie einen Weg finden, die Daten, die Sie haben, mit den Daten eines Partners zu kombinieren, kann dies eine überzeugendere Geschichte erzählen.

Co-Marketing-Ergebnisse von HASHTAGS

Seit dem Eintauchen in das Co-Marketing HASHTAGS hat fantastische Ergebnisse erzielt, indem neue Leads, Produkttests, Demos, Abonnenten und Gesamtumsätze erzielt wurden. Darüber hinaus hatten wir die Gelegenheit, mit hervorragenden Unternehmen zusammenzuarbeiten, die sich unseres Produktangebots jetzt bewusster sind.

Neue Leads

Dies ist eine der wichtigsten Metriken für unser Programm. Im Laufe des Programms haben wir durch Co-Marketing rund 25.000 neue Leads gewonnen. Und diese Zahl wächst weiter, während wir unsere Prozesse optimieren. Diese Leads kommen größtenteils zu uns, ohne dass wir Geld für Werbung ausgeben müssen.

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Einnahmen

Co-Marketing ist nicht nur gut, um neue Leads zu gewinnen, sondern auch, um Kunden über den Wert unseres Produkts zu informieren. Aus diesem Grund stellen wir fest, dass sich die Leads aus diesen Bemühungen viel schneller umwandeln. Tatsächlich geben diese Leads am Ende mehr Geld aus als Leads von anderen Kanälen.

Partnerschaften

Im Verlauf unserer Co-Marketing-Bemühungen hatten wir die Gelegenheit, mit mehr als 40 neuen Unternehmen zusammenzuarbeiten. Dies sind 40 große, relevante Unternehmen, die sich jetzt viel mehr darüber im Klaren sind, was wir bei HASHTAGS tun. Ob diese Unternehmen also mit einem ihrer eigenen Kunden chatten, der möglicherweise weitere Informationen zu einem benötigt Social-Media-Management-Tool oder sie selbst sind auf dem Markt, wir haben ein neues Arsenal von Markenanwälten.

So starten Sie Ihr eigenes Co-Marketing-Programm

Das Co-Marketing-Programm und die Ausführung jedes Unternehmens sind unterschiedlich. Die Strategie, die für uns funktioniert, funktioniert möglicherweise nicht vollständig für Sie. Dies ist zwar keine ausführliche Anleitung zum Starten Ihres eigenen Programms, sollte Sie jedoch in die richtige Richtung führen.

Setzen Sie sich ein Ziel: Ähnlich wie bei jeder anderen Marketingkampagne müssen Sie zunächst ein Ziel festlegen. Möchten Sie Ihre eigenen Kunden schulen, Ihre Markenbekanntheit stärken oder Leads generieren? Dieses Wissen hilft Ihnen zu informieren, mit welchen Arten von Unternehmen Sie zusammenarbeiten und welche Arten von Inhalten Sie erstellen.
Unternehmen erreichen: Finden Sie einige Unternehmen, von denen Sie glauben, dass sie ähnliche Zielgruppen und Ziele haben wie Sie. Senden Sie ihnen eine E-Mail, in der Sie angeben, warum Sie Ihrer Meinung nach gut zum Co-Marketing passen. Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie den Wert angeben, den sie gewinnen würden, und bitten Sie darum, etwas Zeit für den Chat einzuplanen, um weitere Details zu erfahren.
Der erste Anruf: Wenn Sie Ihren ersten Anruf haben, ist es wichtig herauszufinden, ob Sie versuchen, dasselbe Publikum zu erreichen. Sie möchten nicht viel Zeit und Mühe für eine Kampagne aufwenden, die Ihr Ziel nicht erreicht. Wenn Sie eine passende Zielgruppe gefunden haben, überlegen Sie sich, welche Themen beide Unternehmen ansprechen können, um diese Zielgruppe anzusprechen. Anschließend können Sie einen Inhaltstyp auswählen, der wie ein eBook, ein Webinar oder eine Videoserie erstellt werden soll. Erstellen Sie für jede Seite feste Fristen, damit Sie mit der Kampagne in allen Organisationen effektiv Schritt halten können.

Vorwärts gehen

Der erste Anruf sollte die Bühne für den Rest der Kampagne bereiten. Stellen Sie sicher, dass Sie alle Fristen einhalten und wirklich erstaunliche Inhalte produzieren, die Ihr gemeinsames Publikum lieben wird, und Ihre Ergebnisse sollten für sich selbst sprechen.

Wenn Sie eine Co-Marketing-Strategie für soziale Medien planen, stellen Sie sicher, dass Sie das Recht haben Social-Media-Analysetools um Ihre eigenen Anstrengungen zu verfolgen, zu überwachen und zu messen. Mit statistischen Daten und Präsentationsberichten können Sie Ihre Co-Marketing-Bemühungen auf die nächste Stufe heben.

Es ist eine große Marketingwelt da draußen und es tut nie weh, hilfreiche Verbündete zu haben.

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