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Wie man Facebook-Landingpages erstellt und A/B-Tests durchführt
All die Likes, die Ihr Unternehmen auf Facebook hat? All der Traffic, den Sie mit Newsfeed-Anzeigen generieren? Es ist wertlos, wenn Sie kein Endziel vor Augen haben.
Um Facebook-Traffic in Verkäufe umzuwandeln, suchen Unternehmen zunehmend nach leistungsstarken Marketing-Tools, den sogenannten Facebook-Landingpages.
Was ist eine Facebook-Landingpage?
Eine Facebook-Landingpage ist eine eigenständige Webseite, die von der Hauptnavigation Ihrer Website getrennt ist. Es wurde ausschließlich zu dem Zweck erstellt, Facebook-Nutzer zum Handeln zu bewegen – zum Kaufen, Anmelden oder Herunterladen.
Da sie mit überzeugenden Elementen wie einem überzeugenden Call-to-Action, einem nutzenorientierten Text und einer aufmerksamkeitsstarken Überschrift gestaltet ist, ist eine Landingpage effizienter darin, ihre Besucher zum Handeln zu bewegen, als jede andere Webseite.
Es braucht jedoch mehr als nur Sounddesign, um Ihre Besucher zu konvertieren. Ihre Landing Page muss es auch sein benutzt der richtige Weg. Den gesamten Facebook-Traffic auf nur eine Seite zu lenken, wird nicht funktionieren.
Damit sie ihr volles Potenzial entfalten kann, muss Ihre Zielseite auf die Kampagne zugeschnitten sein, zu der sie gehört. Das bedeutet, dass jede Werbeaktion, die Sie durchführen, eine eigene Seite benötigt.
Hier erfahren Sie, wie Sie eine für Ihre nächste Facebook-Kampagne erstellen und wie Sie sie optimieren können A/B-Tests .
was bedeutet 848
Die Grundlagen einer effektiven Facebook-Landingpage
Jede Facebook-Landingpage, unabhängig davon, zu welcher Kampagne sie gehört, sollte diese Elemente enthalten:
1. Keine ausgehenden Links in der Navigation, im Hauptteil oder in der Fußzeile
Ohne Links im Navigationsmenü, in der Fußzeile oder im Text Ihrer Seite können Ihre Besucher vor der Konvertierung nicht einfach entkommen. Sie konzentrieren sich weiterhin darauf, auf Ihren Call-to-Action zu klicken, anstatt auf den Link zu Ihrer Seite „Über uns“.
Aber was ist, wenn sie mehr über mein Unternehmen erfahren möchten?
Wenn es richtig gestaltet ist, sollten Ihre potenziellen Kunden dies nicht tun brauchen um Ihre Zielseite zu verlassen, um mehr über Sie zu erfahren. Es sollte einen virtuellen Elevator Pitch enthalten – gerade genug über Sie, um zu kommunizieren, wer Sie sind und warum es sich lohnt, Ihr Angebot in Anspruch zu nehmen.
Wenn sie mehr über Ihre Unternehmenskultur erfahren möchten oder warum Sie ins Geschäft gekommen sind, können sie auf Ihre Website zurückkehren, nachdem sie Ihr Angebot bewertet haben.
Das gilt auch für jede andere Seite Ihrer Website. Navigationslinks zu Ihren Seiten „Kontakt“, „Karriere“ und „Standorte“ sollten weggelassen werden. Ihr Logo sollte nicht mit Ihrer Homepage verlinkt sein. Im Moment sollten sich Ihre Interessenten nur darauf konzentrieren, auf diesen Call-to-Action-Button zu klicken.
Orientieren Sie sich daran NetSuite-Landingpage :
2. Eine nutzenorientierte Überschrift
Es ist nicht immer einfach, den Nutzen Ihres Angebots herauszukitzeln. Aus diesem Grund erhalten professionelle Texter das große Geld dafür.
Dennoch brauchen Sie kein jahrelanges Training, um herauszufinden, warum Ihre Besucher Ihr E-Book, Ihr kostenloses Testangebot oder Ihr Produkt in Anspruch nehmen sollten. Denken Sie daran: Ihre Interessenten sollten die Frage „Was habe ich davon?“ beantworten können. sobald sie Ihre Zielseite erreichen. Sagen Sie es ihnen also sofort in den größten und fettesten Buchstaben auf Ihrer Seite – der Überschrift .
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Stellen Sie sicher, dass Sie sich über den wahren Nutzen für sie im Klaren sind, und seien Sie vorsichtig bei gefälschten.
Bieten Sie Ihren Besuchern beispielsweise ein E-Book zum Erlernen professioneller Copywriting-Techniken an? Oder bieten Sie ihnen eine Ressource, aus der sie die Schreibgeheimnisse lernen können, die Experten verwenden, um mehr Produkte zu verkaufen?
Die meisten Profis wollen keine Copywriting-Techniken lernen, aber sie tun schreiben lernen möchten, um mehr von ihrem Produkt zu verkaufen. Manchmal muss man etwas härter arbeiten, um den wahren Nutzen Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung zu finden, aber es lohnt sich immer, zusätzlich zu graben.
3. Starke Nachrichtenübereinstimmung
Wenn Facebook-Nutzer auf Ihre Anzeige klicken, müssen sie sofort wissen, dass sie an der richtigen Stelle sind. Aus diesem Grund sollte die Anzeige, die den Traffic auf Ihre Landingpage bringt, mit der Botschaft Ihrer Landingpage übereinstimmen. Dies wird als Nachrichtenübereinstimmung bezeichnet und ist entscheidend, um Vertrauen bei Ihrem Besucher aufzubauen.
Alles von der Überschrift Ihrer Seite bis zu den Farben sollte mit der verweisenden Anzeige übereinstimmen. Nehmen diese Salesforce-Seitenanzeige und die entsprechende Zielseite, zum Beispiel.
Hier ist die Anzeige:
Und hier ist die Zielseite, die Benutzer sehen, wenn sie sich durchklicken:
Beachten Sie, dass die Überschrift der Anzeige genau mit der Überschrift der Landing Page übereinstimmt, ebenso wie ihre Farben? Sogar das Bild ist genau das gleiche.
Diese Ähnlichkeiten versichern Ihren Besuchern, dass sie am richtigen Ort sind. Ohne sie fühlen sich Ihre potenziellen Kunden bestenfalls verwirrt und im schlimmsten Fall getäuscht.
4. Prägnanter Text, der die Vorteile gegenüber den Funktionen hervorhebt
Denken Sie daran, die Situation Ihrer Zielseitenbesucher zu berücksichtigen, wenn Sie Ihre Inhalte erstellen. Das sind keine Leute, die zum Vergnügen lesen. Sie sind beschäftigt. Sie sind auf Ihrer Zielseite, um Ihr Angebot schnell zu bewerten und sich auf den Weg zu machen.
Dröhnen Sie nicht, werden Sie poetisch oder versuchen Sie, mit Ihrem großen Vokabular anzugeben. Schreiben Sie, wie Sie sprechen. Verwenden Sie Aufzählungszeichen, um die Vorteile Ihres Angebots schnell hervorzuheben, und unterteilen Sie Textblöcke in kleine verdauliche Abschnitte, um sie mühelos lesen zu können. Machen Sie es Ihren Besuchern leicht, Ihre Inhalte zu überfliegen, denn das werden sie höchstwahrscheinlich tun.
Beachten Sie, wie der Aufzählungspunkt weiter zeigt diese Digital Marketer-Landingpage Besucher zur Konversion anregen, indem Sie die hochspezifischen Vorteile des Herunterladens der Facebook-Werbevorlagen des Unternehmens betonen.
5. Ansprechende Visuals
Weil sie Informationen schnell und effizient vermitteln können, haben Bilder und Videos auf jeder Art von Landingpage einen Platz. Sie sind besonders nützlich bei längeren Seiten, die mit einer Menge Informationen gefüllt werden müssen, wie z. B. Verkaufsseiten und Click-through-Landingpages.
Infografiken und Erklärvideos können große Textteile ersetzen, die Ihre Besucher potenziell abschrecken könnten. Sie können Ihren Interessenten auch helfen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung schnell besser zu verstehen. Es ist gut, Ihr Angebot zu beschreiben, aber in vielen Fällen ist es noch besser, zu zeigen, was es ist und wie es funktioniert.
Hier ist ein großartiges Beispiel aus dem Buchhaltungsservice, Bank (klicken Sie sich durch, um mit dem Bild herumzuspielen):
Obwohl es sich nicht auf einer Zielseite befindet, ist dieses interaktive Bild ein großartiges Beispiel dafür, was Sie tun könnten Fügen Sie Ihre hinzu, um Ihren Service und seine Funktionsweise besser zu erklären.
6. Sozialer Beweis
Wenn es vor einem Restaurant eine lange Warteschlange gibt, gehen wir davon aus, dass es gutes Essen serviert. Wenn unsere Freunde uns sagen, dass ein bestimmter Film unterhaltsam war, sehen wir ihn uns eher an. Dies wird als sozialer Beweis bezeichnet und kann ein wertvolles Überzeugungsinstrument auf Ihrer Zielseite sein.
Erfahrungsberichte von zufriedenen Kunden helfen zu beweisen, dass die Leute Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung wertvoll finden. Mit Widgets und Schaltflächen, die Ihre Social-Media-Fans zählen, können Sie Besuchern zeigen, dass es sich lohnt, Ihrem Unternehmen zu folgen. Durch die Anzeige von Logos bekannter Unternehmen, mit denen Sie zusammengearbeitet haben, oder namhafter Publikationen, in denen Sie vorgestellt wurden, können Sie Ihre wahrgenommene Autorität stärken.
Schauen Sie sich an, wie Jeff Bullas nutzt Social Proof auf seiner Homepage:
Nummer 77 Bedeutung
Und sehen Sie sich an, wie Agentur, Amadeus Digital , verwendet es, um potenzielle Kunden davon zu überzeugen, ihre Agentur zu behalten:
Der Grund, warum es so mächtig ist, liegt darin, dass Käufer Hinweise von anderen Käufern nehmen. In der Tat, 88 % vertrauen Online-Bewertungen so viel wie Empfehlungen. Steigern Sie die Wahrnehmung Ihres Unternehmens, indem Sie auf Ihrer Zielseite die vielen Marken, Brancheninstanzen und zufriedenen Kunden anzeigen, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung wertvoll finden.
7. Aufmerksamkeitsstarker Call-to-Action-Button
Ihr Call-to-Action (CTA) ist das wichtigste Element auf Ihrer Landingpage. Ohne sie kann Ihr Besucher buchstäblich nicht konvertieren. Wenn Sie Ihre erstellen, geben Sie sich nicht damit zufrieden, eine graue Schaltfläche mit der Aufschrift „Senden“ zu verwenden. Ihr CTA muss die Aufmerksamkeit der Besucher auf sich ziehen und sie für eine Conversion begeistern. Versuchen Sie stattdessen, die Vorteile der Inanspruchnahme Ihres Angebots mit einer personalisierten Kopie hervorzuheben.
Wenn das Ziel Ihrer Zielseite beispielsweise darin besteht, Personen für ein Webinar anzumelden, das ihnen das Schritt-für-Schritt-System beibringt, mit dem Sie mit Facebook zusätzliche 5.000 $ an monatlichen Einnahmen generieren, verwenden Sie nicht 'Anmelden' oder 'Registrieren'. Versuchen Sie etwas wie „Zeig mir das Social-Media-Geheimnis für höhere Einnahmen“ oder „Teach Me The Revenue-Boosting Social System“. Der Unterschied ist etwas, was Ihre Besucher tatsächlich tun werden will klicken.
So verbessern Sie Ihre Facebook-Landingpage
Bei der ersten Iteration Ihrer Zielseite, der zweiten und der dritten gibt es immer Raum für Verbesserungen. Die Überschrift kommt bei den Besuchern möglicherweise nicht so an, wie Sie es erwartet haben. Die Kopie ist möglicherweise etwas zu ausführlich. Aber Sie werden nicht wissen, was Sie verbessern sollten, bis Sie Daten sammeln und testen. Und eine der einfachsten und effektivsten Möglichkeiten, dies zu tun, ist die A/B-Testmethode.
Was ist A/B-Testing?
A/B-Tests beziehen sich auf den Prozess des Vergleichs von zwei verschiedenen Zielseiten gleichzeitig – eine A-Version und eine B-Version. Alles andere bleibt jedoch gleich – wie zum Beispiel Traffic-Quellen und Kampagnenlaufzeiten.
Die zwei Wege zum A/B-Test
Ein weit verbreiteter Irrtum ist, dass man nur ein Element auf einmal testen kann, um einen echten A/B-Test durchzuführen. Wenn Sie beispielsweise die Wirksamkeit Ihrer Überschrift ermitteln möchten, würden Sie Ihre Originalseite mit der ursprünglichen Überschrift mit einer Variationsseite mit einer anderen Überschrift vergleichen. Welche Seite am Ende des Tests mehr Besucher konvertiert, hat die bessere Überschrift, da dies der einzige Unterschied zwischen den beiden Seiten ist.
Das ist die genaueste Art zu testen, aber es ist nicht die nur Weg.
In vielen Fällen ist es unpraktisch, nur ein Element auf einmal zu testen. Die Dauer eines einzelnen A/B-Tests kann lang sein, was bedeutet, dass die Optimierung einer ganzen Seite viel Zeit und Ressourcen in Anspruch nehmen würde, über die viele Vermarkter nicht verfügen. Daher testen sie bei größeren Website-Neugestaltungen oder -Optimierungen mehrere Elemente gleichzeitig.
Sie testen eine Variationsseite mit einer anderen Überschrift, einem anderen Formular und möglicherweise einem anderen Bild im Vergleich zu ihrem Original. Am Ende ihres Tests ist die Seite mit der höheren Conversion-Rate der Gewinner. Warum es der Gewinner ist, werden sie nicht genau wissen. Aber stellen Sie sich das so vor: Wenn Ihre Seite mehr Conversions generiert, interessiert es Sie wirklich, ob es die Überschrift oder das Bild oder das Formular war, das sie verursacht hat?
Vielleicht tust du es. Oder vielleicht sind Sie einfach zufrieden, dass Ihre neue Seite mehr Conversions generiert hat. Welche Methode Sie wählen, hängt davon ab, wie viel Sie wissen möchten und wie viel Zeit und Ressourcen Sie haben.
Was Sie nicht auswählen können, ist der Rest der Testmethodik. Es gibt einige genaue Schritte, die Sie befolgen müssen, um sicherzustellen, dass Sie sich auf die Ergebnisse Ihres A/B-Tests verlassen können.
Schritt 1: Daten sammeln
Sie sollten niemals ohne Grund testen. Verwenden Sie Ihre Website- und Social-Media-Analysetools, um herauszufinden, wie sich Ihre Besucher verhalten. Heatmapping-Software kann Ihnen zeigen, ob Ihre Besucher Ihren CTA-Button bemerken. Google Analytics kann Ihnen zeigen, ob Ihre potenziellen Kunden Ihre Seite sofort verlassen.
Sie müssen zuerst die Probleme Ihrer Seite identifizieren, bevor Sie sie beheben können.
Nehmen ein Beispiel von Lim Cheng Soon bei Pair , der eine Heatmap verwendet hat, um zu sehen, wie Besucher mit dieser Landingpage für mobile Apps interagieren:
Das hat der Test ergeben:
Sie werden einige kleine grüne Punkte und einige größere rote und gelbe Punkte bemerken. Die größeren, roten und gelben sind Stellen auf der Seite, denen die Besucher am meisten Aufmerksamkeit geschenkt haben. Laut Bald:
Es stellte sich heraus, dass ich herausgefunden habe, dass zu viele Leute oben auf die Navigationsleiste klicken, anstatt auf die Konvertierungsschaltfläche (Link zu AppStore und Google Play) zu klicken. Also stellte ich die Theorie auf, dass es keine so gute Idee wäre, zu viele „Ablenkungen“ um die Conversion-Schaltfläche herum zu haben.
Also testete er diese Theorie, indem er A/B-Tests durchführte, die den Social-Sharing-Button und den Text „Download for Free“ versteckten.
Bedeutung von 143
Die Ergebnisse? Eine 12%ige Steigerung der Konversion, aber nur, weil er wusste, wo seine Zielseite fehlte, indem er zuerst Daten sammelte. Ohne diesen wichtigen Schritt wissen Sie nicht, ob sich Ihr Test tatsächlich auf Ihre Conversion-Rate auswirkt.
Schritt 2: Erstellen Sie eine Hypothese
Entwickeln Sie aus diesen Daten eine Hypothese. Beispielsweise haben wir bei der Verwendung von Heatmapping-Software festgestellt, dass unsere Besucher ein Foto mit dem Call-to-Action-Button verwechselt haben. Aus diesem Grund glauben wir, dass eine Änderung des Designs dieses Fotos, damit es weniger wie ein Button aussieht, mehr Aufmerksamkeit auf den echten CTA-Button lenken wird.
Am Ende des Tests können Sie diese Hypothese akzeptieren oder ablehnen.
Schritt 3: Berechnen Sie Ihre Stichprobengröße
Bevor Sie Ihren Test beenden können, muss er etwas erreichen, das in der wissenschaftlichen Welt als statistische Signifikanz bekannt ist. Der Begriff bezieht sich auf die Anzahl der Besucher, die Sie für jede Ihrer Seiten (Original und Variation) generieren müssen, bevor Sie sicher sein können, dass Ihre Ergebnisse nicht zufällig sind.
Das akzeptierte Maß an statistischer Signifikanz in den meisten Branchen beträgt 95 %. Bei einem Signifikanzniveau von 95 % können Sie sich zu 95 % sicher sein, dass die Ergebnisse Ihres A/B-Tests auf die Änderungen zurückzuführen sind, die Sie an Ihren Zielseiten vorgenommen haben, und nicht auf Zufall.
Verwenden dieser Rechner von Optimizely um zu bestimmen, wie viele Besucher Sie für jede Ihrer Zielseiten benötigen, bevor Sie eine Signifikanz von 95 % erreichen.
Schritt 4: Erstellen Sie Ihre Variantenseite
Jetzt ist es an der Zeit, die Anpassungen vorzunehmen, von denen Sie angenommen haben, dass sie Ihre Konversionsrate steigern würden. Wenn Sie dachten, es wäre eine neue Überschrift, die mehr Besucher zum Handeln bewegen würde, erstellen Sie Ihre Testseite mit einer neuen Überschrift. Wenn Ihre Daten zeigen, dass Sie möglicherweise ein neues Bild benötigen, erstellen Sie Ihre Variation mit einem neuen Bild.
Was auch immer Sie wählen, stellen Sie sicher, dass Ihre Kontrollseite gleich bleibt. Ohne eine Baseline, mit der Sie Ihre Variante vergleichen können, wissen Sie nicht, ob Ihre neue Seite besser oder schlechter abschneidet.
Schritt 5: Störende Variablen eliminieren
Viele wissenschaftliche Tests werden nicht ohne Grund in einem Labor durchgeführt. Es eliminiert alle äußeren Faktoren, die Ihre Ergebnisse zu vergiften drohen könnten. Etwas so Einfaches wie das Auftreten eines Feiertags oder ein kleiner Fehler im Code Ihrer Zielseite kann die Ergebnisse Ihres Tests verschlechtern.
Es gibt keine Möglichkeit, alle Störvariablen vollständig zu eliminieren. Das Beste, was Sie tun können, ist, so viele zu kontrollieren, wie Sie wissen. Erfahren Sie mehr darüber, wie das geht Hier .
Schritt 6: Testen Sie alles
Bevor Sie mit der Durchführung Ihres Tests beginnen, müssen Sie sicherstellen, dass alles ordnungsgemäß funktioniert. Versicher dich:
- Ihre CTA-Schaltfläche leitet potenzielle Kunden zu Ihrer Dankesseite, wenn sie angeklickt wird.
- Ihr Formular gibt Informationen an Ihr CRM-System weiter.
- Die Links in Ihren Anzeigen leiten Sie auf die richtige Seite weiter.
- Ihre Zielseite wird in allen Browsern korrekt angezeigt.
Schritt 7. Traffic steigern
Jetzt sind Sie bereit, den Verkehr von Facebook auf Ihre Zielseite zu lenken. Denken Sie daran, dass Facebook es Ihnen ermöglicht, sehr granular zu werden, daher könnte es sich irgendwann lohnen, den Traffic von verschiedenen Arten von Anzeigen (Seitenleiste, Newsfeed, Zielgruppennetzwerk) oder sogar von verschiedenen Segmenten (männlich, weiblich, verheiratet, ledig usw.) zu testen. um zu sehen, wie sie sich auf Ihre Conversion-Rate auswirken.
1616 spirituelle Bedeutung
Am wichtigsten Beenden Sie Ihren Test nicht, bevor Sie eine Signifikanz von 95 % erreicht haben . Bis zu diesem Zeitpunkt können Sie Ihren Ergebnissen nicht im Entferntesten vertrauen. Und selbst dann kann man sich auf nichts verlassen.
Einfluss der Conversion-Optimierung, Peep Laja , beschreibt eine Zeit, in der es nicht ausreichte, eine Konfidenz von 95 % zu erreichen:
Die Variante, die ich gebaut habe, verlor schlecht – um mehr als 89 % (und keine Überschneidung in der Fehlerspanne). Einige Tools würden es bereits nennen und sagen, die statistische Signifikanz sei 100 %. Die Software, die ich verwendet habe, besagt, dass Variation 1 eine Chance von 0 % hat, Control zu schlagen. Mein Mandant war bereit, es zu beenden. Da die Stichprobengröße hier jedoch zu klein war (nur etwas über 100 Besuche pro Variante), habe ich darauf bestanden und so sah es 10 Tage später aus.
Die Variante, die eine Chance von 0 % hatte, die Kontrolle zu schlagen, gewann jetzt mit 95 % Konfidenz.
Je länger Sie Ihren Test durchführen, desto sicherer können Sie sich auf die Ergebnisse verlassen. Der Moment, in dem Sie eine Signifikanz von 95 % erreichen, ist nicht der Moment, in dem Sie es tun sollte Hör auf, es ist das früheste du kann Stop. Wenn Sie die Zeit und die Ressourcen haben, um Ihren Test länger auszuführen, tun Sie es.
Schritt 8. Analysieren und verbessern
Jetzt ist es an der Zeit, sich Ihre Ergebnisse anzusehen. Hat Ihre Variante das erreicht, was Sie sich vorgestellt haben? Oder regiert Ihr Original immer noch an oberster Stelle? Nehmen Sie basierend auf Ihren Ergebnissen Änderungen vor oder lassen Sie es. Und nie aufhören zu testen.
Es gibt immer eine bessere Version Ihrer Zielseite, die darauf wartet, erstellt zu werden.
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